67歲的他在內(nèi)地直播間重現(xiàn)“鳩摩智”形象賣茶，食小龍蝦辣到嘴唇發(fā)黑，還經(jīng)常直播至深夜，疲憊到雙眼布滿血絲……但無奈的是，直播間依然人氣慘淡，連續(xù)直播8個小時，帶貨的營業(yè)額僅得200元。

其實，除了李國麟這類金牌綠葉，香港近年來還有不少演藝大咖紛紛北上，參與直播帶貨。這對于他們來說，究竟是一個金礦還是一個陷阱呢？

回想起上世紀八、九十年代，正是香港歌影視出品的黃金期，無論是《創(chuàng)世紀》、《陀槍師姐》等電視劇，還是《賭神》、《英雄本色》等電影，以及無數(shù)粵語流行曲，都令內(nèi)地觀眾印象深刻，因而也讓其中不少港星在內(nèi)地獲得了不俗的知名度。

但如今，香港的歌影視均輝煌不再。即便被稱為“大臺”的TVB也連續(xù)虧損四年，而在2021年更是虧損了6.6億元，新劇收視慘淡，裁員減薪的消息不斷。

加上疫情的沖擊，港片想要“回春”就更加艱難。今年2月份，因為錄影廠有確診病例，TVB宣布所有劇組全面停工。后來據(jù)港媒爆料，香港已經(jīng)有600多位藝人面臨失業(yè)

所以，不少港星被迫轉(zhuǎn)行——香港文藝片女王蔣祖曼帶兒女擺地攤，賣自家種的盆栽幫補家計；前亞洲先生季軍黃竣鋒每天做兩份工作，白天教人打拳，晚上做侍應；港姐麥明詩、朱千雪投身律師行業(yè)……

相比起香港，內(nèi)地消費市場更加龐大，于是港星們紛紛北上轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，除了上綜藝、接影視劇、跑商演，最普遍的便是直播帶貨了。可以說，作為港星眼中門檻較低、試錯成本較小的一種嘗試，“北上”帶貨已經(jīng)成為了香港藝人尋求新出路的寫照。

港星們北上直播能成功“逆天改命”嗎？令人失望的是，他們的帶貨表現(xiàn)并不理想。

首先是語言問題，主播靠口才吃飯，而多數(shù)香港藝人難以講出準確流利的普通話。同時，主播還要調(diào)動直播間氣氛，熟讀各種產(chǎn)品的賣點，這也不是所有港星都能勝任的。

“不老女神”趙雅芝就在直播間表現(xiàn)得有點“不食人間煙火”，直播中她安靜地抱著產(chǎn)品，很少說話，主要靠助播帶動氣氛。一次，趙雅芝還把定價上萬的首飾講成幾千塊，讓助播哭笑不得。

TVB視帝黎耀祥剛開始帶貨時也顯得很緊張，在推銷床上用品時，只會說“是是是，對對對，好好好！”當他被網(wǎng)友問到產(chǎn)品“大豆被”的原材料是什么時，他竟然反問：“都是第一次聽說，以為被子里有大豆”，被網(wǎng)友吐槽“帶貨沒做好功課”。

不過，產(chǎn)品賣得出也并不意味著帶貨成功，商品和售后往往不在藝人的可控范圍內(nèi)，港星們一不小心就可能陷入假貨爭議。

曾志偉作為資深主持人，帶貨能力算得上一流，一場賣酒直播下來銷售額達到了720萬。

但是，不少消費者收到酒后卻表示“貨不對板”。有網(wǎng)友發(fā)文：“條形碼掃不出來，應該是假酒！”還有網(wǎng)友稱，買 3支五糧液只送來1支，另外2支是其他酒，懷疑受騙要求退貨。網(wǎng)友還戲稱曾志偉為“假酒曾”。

“大灣區(qū)哥哥”陳小春也遇到了類似的麻煩。他在直播間賣9.9元包郵的金條，后來網(wǎng)友反映金條只是一張薄金塑料片，不少買家進行了退款和投訴。

對于網(wǎng)友的吐槽，陳小春方?jīng)]有回應，而直播店的注冊公司卻表示自己也是受害者。

直播帶貨中的專業(yè)學問太多，選品就是其中重要一環(huán)，這并非靠明星光環(huán)和一張嘴就可以做好。

除了能力上的挑戰(zhàn)，不少港星還面臨著“帶貨掉價”、“跌下神壇”的質(zhì)疑。

早前，容祖兒和Twins在直播間里賣起了辣條，不少粉絲便勸他們作為香港樂壇天后級別的人物，要愛惜自己的羽毛。

還有TVB昔日小生溫兆倫，以前的他是電視里風度翩翩的貴公子。而直播間里的他卻什么貨都帶，從睡衣、零食到廚房用具。

最近，他還在直播間賣起了衛(wèi)生巾、安全褲等。不少網(wǎng)友就覺得，一位五、六十歲的男藝人售賣女性用品，實在太奇怪了。

另外，提到“小龍女”李若彤，大家想起的是她在港劇中白衣飄飄的仙女形象。

然而在直播時，她反復吆喝“只要兩位數(shù)”、“買到就是賺到”等話術(shù)，為了沖銷量，還和老板在直播間跳起了舞。

有網(wǎng)友就感嘆，點開直播間的那一刻，心里有一種落差強烈而產(chǎn)生的幻滅感。

其實，明星在接廣告時，對產(chǎn)品的品牌和定位都會有很高的要求，因為一旦接錯，就會影響明星自身的形象。

然而在直播間，明星卻“來者不拒”，什么貨都帶時，就很容易引起自身形象與產(chǎn)品不匹配的違和感，讓不少粉絲感覺“掉價”。

當然了，港星中也有帶貨成功的例子。劉德華曾在直播間為自己參演的電影作宣傳，20萬張電影票瞬間被搶光；古天樂為自己代言的護膚品牌子帶貨，短時間內(nèi)就賣出5萬份。

為什么劉德華和古天樂能比其他港星略勝一籌？一方面，兩位天王級明星的知名度高，觀眾緣好，他們直播間的人氣自然也更高。

另一方面，他們對直播品類作出了更嚴謹?shù)目紤]，只銷售與自身緊密相關(guān)的產(chǎn)品，能保證其質(zhì)量，所以最后才能贏了銷量，也不損自身的信譽與形象。

不過，劉德華和古天樂的成功也只是個例。無論是港星還是內(nèi)地明星，藝人帶貨銷量慘淡的情況比比皆是。

著名主持人李湘帶貨貂皮大衣，162萬人在線觀看卻無人下單；歌手楊坤在一場直播中成交額達120萬，但退款量奇高，實際銷售額只有約5萬；田亮太太葉一茜也曾參與直播，但賣出的商品只有寥寥數(shù)單，總金額不到2000元……

▲圖源網(wǎng)絡

可見，明星流量并不能代表銷量，明星的影響力也絕對不是銷量的保證。

在直播的風口下，隨著消費者越來越理性，即便明星效應、“情懷殺”再強，也難以號召消費者買單。一些流量明星，雖然有粉絲為其撐腰，也難形成可持續(xù)的消費。

歸根到底，直播帶貨的本質(zhì)是一種導購加團購的行為，主播對于產(chǎn)品的熟悉程度和對消費心理的把握程度遠比名氣更重要，例如李佳琦本是商場化妝品導購出身，一句句“買它”的感官刺激加上詳細的產(chǎn)品解讀，才能令消費者買賬。

同時，直播行業(yè)具有非常強烈的馬太效應，李佳琦和薇婭等頭部主播能談到全網(wǎng)最低的價格，才能創(chuàng)造出銷量神話。

而他們的銷售額很可能遠遠多于后面九十八個主播的銷售總額。大家只看到頭部極少數(shù)主播的成功，而忽略了大多數(shù)腰部主播的平庸，以及底部主播的失敗，陷入了幸存者偏差。

在頭部主播漂亮成績單的誘惑下，越來越多人趨之若鶩奔向直播領(lǐng)域。但是，直播行業(yè)競爭的激烈程度與殘酷程度遠高于想象，明星們?nèi)绻肟恐辈ベ嵖戾X，真的要三思而后行……

各位自己友，

你幫襯過港星的帶貨直播間嗎？

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