今天一早，吳曉波老師在公眾號(hào)發(fā)布了一篇《吳曉波：十五罐》的推文，承認(rèn)自己前不久做的”新國(guó)貨首發(fā)”帶貨直播翻車，銷售效果不及預(yù)期，其中翻車最嚴(yán)重的是一款國(guó)產(chǎn)奶粉，只賣了十五罐。
吳曉波老師自我批評(píng)的精神當(dāng)然是令人敬佩的，不過(guò)恐怕也有不得已而為之的苦衷，畢竟關(guān)于這場(chǎng)直播翻車的消息已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，吳老師的公司甚至給一些自媒體發(fā)律師函，指責(zé)對(duì)方內(nèi)容失實(shí)乃至造謠。群情洶涌之下，不出來(lái)說(shuō)幾句是不行的了。
根據(jù)吳曉波老師的文章所說(shuō)，他這次直播帶貨效果不理想，原因有兩個(gè)，一個(gè)是他的表現(xiàn)，另一個(gè)是選品邏輯。
對(duì)于這兩個(gè)原因，吳曉波老師在文章里有大篇幅的解釋，我在這里就不詳細(xì)復(fù)述了。反正按文章所說(shuō)，吳曉波老師準(zhǔn)備之認(rèn)真，前期投入之巨大，簡(jiǎn)直讓人感動(dòng)不已，再加上這一篇爆文對(duì)品牌的表?yè)P(yáng)和曝光，就算只賣十五罐的奶粉也絕對(duì)是賺到了的，沒(méi)毛病。
不過(guò)以我看來(lái)，吳老師這一次直播帶貨之所以翻車，原因其實(shí)只有一個(gè)，那就是 ——?隔行如隔山。您賣書(shū)很行，不代表您賣貨也行。
我記得以前韓寒曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，說(shuō)千萬(wàn)不要用業(yè)余的水平去挑戰(zhàn)專業(yè)，甭管你是東單馬拉多納還是西關(guān)姚明，碰上專業(yè)隊(duì)，小學(xué)生也能搞死你。
專業(yè)和非專業(yè)，看起來(lái)似乎相差不大，大家都是一個(gè)腦袋兩只手兩條腿，真操練起來(lái)，可完全不是一回事。
這就是很多明星直播帶貨翻車的核心原因，他們覺(jué)得自己的知名度比起薇婭李佳琦只高不低，粉絲千千萬(wàn)，賣幾個(gè)貨怎么可能賣不動(dòng)？
但實(shí)際上他們不知道他們的粉絲也好、觀眾也好，喜歡看的也許是他們的表演，也許是他們的演講，也許是他們的影視劇，也許是他們的脫口秀，但絕不是他們要賣的貨。
所以明星們做帶貨直播往往流量爆棚，而銷售平平，因?yàn)閬?lái)的都是看熱鬧的，不是買東西的。
而薇婭李佳琦們不一樣，他們幾乎天天都在賣貨，來(lái)看他們的主要就是來(lái)買東西的，然后才是來(lái)看他們個(gè)人的。我有個(gè)朋友很喜歡看李佳琦直播，但她說(shuō)如果不是商品價(jià)格特別好，她是絕不會(huì)幫襯的——這才是真正的消費(fèi)者。
有一位網(wǎng)友評(píng)論得好：吳曉波老師，我喜歡聽(tīng)你的課，不代表我就會(huì)跟著你買東西。
今年因?yàn)橐咔橛绊?，加上各種因素疊加，直播電商忽然成了大風(fēng)口，人人開(kāi)口就是帶貨直播，不管你做哪個(gè)行當(dāng)，不做幾場(chǎng)帶貨直播都不好意思出來(lái)混。
但也正是因?yàn)轱L(fēng)口的風(fēng)太大，大家一窩蜂涌進(jìn)去，大部分人其實(shí)都沒(méi)有想好”帶貨直播”的究竟是什么一回事，以為有名氣有流量，自然就能賣貨。
但實(shí)際上，此流量不同彼流量。人家一年到頭天天直播賣貨，來(lái)看的都是有心買貨的精準(zhǔn)消費(fèi)者；你平時(shí)演戲唱歌開(kāi)講座，忽然有一天心血來(lái)潮做個(gè)直播，賣的還是跟你沒(méi)啥關(guān)系的商品，來(lái)看的都是湊熱鬧看八卦的。這樣都能賣得好，那才叫奇怪呢。
在吳曉波老師的文章里有個(gè)有趣的小細(xì)節(jié)，他說(shuō)：”在一個(gè)多月的籌備期里，我看了薇婭、李佳琦、羅永浩、汪涵及其他四個(gè)直播網(wǎng)紅的視頻，還聘請(qǐng)專家定格解說(shuō)。我還抽了一個(gè)晚上，專門(mén)到雪梨的公司現(xiàn)場(chǎng)觀摩。”
這段話給我的感覺(jué)，就是”在一個(gè)多月里，我看了C羅、梅西、羅納爾多、馬拉多納以及多位球星的比賽視頻，還專門(mén)抽了一個(gè)晚上到巴塞羅那看了一場(chǎng)球。”——然后我就覺(jué)得自己可以去英超踢球了。
虛心學(xué)習(xí)當(dāng)然很好，但看看就能學(xué)會(huì)，這世界上還需要”專業(yè)”這個(gè)詞嗎？
所以，各位金主爸爸們，各位主播們，真別以為有名氣就能帶貨，也別以為做個(gè)帶貨直播就能起死回生，不把適合的消費(fèi)者給準(zhǔn)備好，不把適合自己的商品選好，再大的名氣，也賣不出幾件。