在東山口菜園東街的街口，有一棟別致的東山大屋，每到晚上和周末，就有很多小朋友前來(lái)，偶爾還能聽到他們的笑聲，走的時(shí)候小心翼翼地帶回一幅幅美術(shù)作品。
這里是樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)開設(shè)的第一個(gè)教學(xué)中心，至今已經(jīng)近8年，啟蒙過一批一批熱愛畫畫的學(xué)生，已經(jīng)上數(shù)千人。
▲這棟別致的東山大屋就是樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)第一個(gè)教學(xué)中心
樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人黃爍，長(zhǎng)著一張圓圓的娃娃臉，對(duì)于小朋友來(lái)說顯得特別有親和力。
盡管樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)有東山和淘金兩個(gè)中心的數(shù)十名老師和教職員，但她在統(tǒng)籌管理的同時(shí)，還堅(jiān)持帶班教學(xué)。
▲黃爍長(zhǎng)著一張圓圓的娃娃臉
她說：“雖然我并不特別擅長(zhǎng)管理，但我相信，當(dāng)我站著教學(xué)前沿，才能更清楚知道小朋友喜歡怎樣的教學(xué)，老師采用怎樣的教學(xué)方法更有效。”
“當(dāng)然，喜歡小朋友也是一個(gè)重要原因?！秉S爍笑著補(bǔ)充道。
愛畫畫與愛孩子
喜歡美術(shù)，喜歡小朋友，這就是黃爍當(dāng)初在2013年創(chuàng)辦樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的初心，非常簡(jiǎn)單，即使這并不是什么宏圖大愿。
黃爍出生在汕頭澄海，家里人一半從事教育行業(yè)，另一半從事經(jīng)商。她6歲就開始學(xué)畫畫，2005年考入廣州美術(shù)學(xué)院后，一邊讀書，一邊開始兼職教小朋友畫畫。
▲黃爍的畫室迎來(lái)了一批又一批喜歡畫畫的小朋友
在畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)有70多個(gè)學(xué)生固定跟她學(xué)畫畫。每到晚上或周末，黃爍家里的客廳就會(huì)化身為畫室，迎來(lái)一批又一批喜歡畫畫的小朋友。
她說：“真的沒做什么宣傳推廣，純粹靠學(xué)生家長(zhǎng)介紹的方式，吸引了不少學(xué)生。”
但在2009年畢業(yè)后，黃爍就面臨抉擇，究竟是在中學(xué)做美術(shù)教師，還是把教小朋友學(xué)畫畫變成全職事業(yè)？
父母給的建議還是在學(xué)校做中學(xué)老師好，可以安安穩(wěn)穩(wěn)地拿一份收入，享受著寒暑兩假。黃爍的父親在商海打拼多年，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路的艱辛與風(fēng)險(xiǎn)。
▲對(duì)黃爍而言，創(chuàng)業(yè)恍似順其自然的事
“可能是潮汕人愛創(chuàng)業(yè)的性格吧，我最終還是沒有選擇留在體制內(nèi)，最重要的是我舍不得放下跟我學(xué)畫畫的那70多位小朋友?！秉S爍回憶道。
隨著學(xué)生越來(lái)越多，客廳已經(jīng)坐不下了，她一個(gè)人為了教學(xué)也幾乎連談戀愛的時(shí)間都沒有了。2013年，她決定成立屬于自己的少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)，讓更多的優(yōu)秀老師加入，從而可以教更多學(xué)生。
邁出這一步需要很大的勇氣，這意味著將要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。但所幸，在黃爍當(dāng)時(shí)的男朋友——也就是現(xiàn)在的先生的支持下，他們把兩人的積蓄都拿了出來(lái)，作為創(chuàng)業(yè)的資本。另外，兩個(gè)與黃爍關(guān)系很好的同事黎陽(yáng)和黃琳曉也加入進(jìn)來(lái)，成為了合伙人。
興趣是最好老師
“因?yàn)榭鬃诱f，知之不如好之，好之不如樂之。興趣才是最好的老師，所以每個(gè)家長(zhǎng)送小朋友來(lái)上課之前，我都堅(jiān)持要讓他們先體驗(yàn)畫畫課程，搞清楚他們是否真心喜歡畫畫，我才愿意教學(xué)。”
“如果只是家長(zhǎng)一廂情愿的話，而非小朋友真心喜歡，無(wú)論如何我都會(huì)婉拒?！?/strong>黃爍解釋道。
▲黃爍在上課之中
在找教學(xué)場(chǎng)地上，黃爍跑遍了半個(gè)廣州，但最終她還是喜歡東山老城區(qū)的人文氛圍，便選擇了菜園東街口的這棟東山洋房，作為樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的第一個(gè)教學(xué)中心。
很幸運(yùn)，黃爍與她的同事們的創(chuàng)業(yè)之路并沒有想象中那么艱辛，僅僅用了一年時(shí)間，就收回了前期投入。
回想起這段經(jīng)歷，黃爍依然覺得有些不可思議。因?yàn)楸M管近十年正處于教育行業(yè)的風(fēng)口，但因經(jīng)營(yíng)不下去而最終倒閉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)絕非少數(shù)，且不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是大型連鎖品牌。
“說實(shí)話，我一直只專注于畫畫和教畫畫，并不太懂營(yíng)銷推廣，我連廣告也沒有投過。如果一定要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，我想應(yīng)該是在少年宮仍在主流大班教學(xué)的時(shí)候，就開始嘗試走小班教學(xué)的道路。”黃爍總結(jié)道。
樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的每個(gè)班都限制在8個(gè)學(xué)生以內(nèi)，配備1個(gè)主教老師和1個(gè)助教老師。黃爍認(rèn)為，這樣的教學(xué)成本雖然高，但學(xué)生能體驗(yàn)到最佳的教學(xué)環(huán)境，一方面學(xué)生能夠得到老師足夠的指導(dǎo)，另一方面老師也可以得到與同學(xué)之間的交流。
▲樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的老師團(tuán)隊(duì)
盡管慕名而來(lái)的學(xué)生越來(lái)越多，但樂途少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)展腳步并不是十分快，直至2016年才在環(huán)市東路華僑新村租下一棟別墅，開設(shè)了第二個(gè)教學(xué)中心。
樂涂的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，保證教學(xué)質(zhì)量才是發(fā)展的前提，只有這樣才能保證學(xué)生數(shù)量的穩(wěn)定，并通過口碑吸引越來(lái)越多的學(xué)生前來(lái)報(bào)名。
在課程設(shè)計(jì)上，樂途少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)會(huì)更偏重于提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)造能力，讓他們更懂得審美，知道如何鑒賞和評(píng)價(jià)藝術(shù)品，并再融入到自己的創(chuàng)作之中。黃爍認(rèn)為，技法只是表現(xiàn)創(chuàng)意的路徑，而不是學(xué)習(xí)藝術(shù)的目的。
▲小朋友們的作品
黃爍與她的同事一直向家長(zhǎng)表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：激發(fā)小朋友的創(chuàng)意，比起讓他們“畫得像”更重要。
“畢加索一輩子干的事就是不想畫得像，直到 70 歲，他才畫得像個(gè)孩子。”黃爍說?！罢障鄼C(jī)的出現(xiàn)，已經(jīng)取代了原來(lái)畫匠用繪畫記錄視覺的功能。所以，畫畫應(yīng)該回歸到藝術(shù)層面來(lái)理解，如何讓小朋友發(fā)揮創(chuàng)意想象，表現(xiàn)出不同的情緒和故事，這個(gè)才是最重要的?！?/p>
穩(wěn)打穩(wěn)扎的回報(bào)
2020年，新冠疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致了很多原本快速擴(kuò)張甚至計(jì)劃上市的教育機(jī)構(gòu)資金鏈斷裂，炸雷或跑路的消息此起彼落。
黃爍坦言，那段時(shí)間的壓力確實(shí)非常大。這是創(chuàng)業(yè)路上一直順風(fēng)順?biāo)狞S爍面臨有史以來(lái)最大的考驗(yàn)——疫情不知道何時(shí)受控，線下課程不能開，也不能招新生，但每月的房租成本和老師工資還是要如常支付。
黃爍的先生甚至向她提出，實(shí)在沒有現(xiàn)金了，就把家里住的房子押給銀行貸款給老師發(fā)工資吧！不能辜負(fù)大家。
▲小朋友們正在認(rèn)真上課
所幸的是，這段時(shí)間卻沒有學(xué)生家長(zhǎng)向樂涂少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)提出退費(fèi)的要求，甚至有些課程已經(jīng)上完的學(xué)生還催家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)報(bào)下一期的班。
當(dāng)時(shí)一名學(xué)生家長(zhǎng)的話令黃爍很感動(dòng)，那位家長(zhǎng)說：“黃老師，先幫我家孩子續(xù)學(xué)費(fèi)吧，雖然我不知道什么時(shí)候才能正常上課，但我相信我們大家都能堅(jiān)持到那天的?！?/p>
▲樂涂的老師們?cè)陂_教學(xué)研討會(huì)
也正是這位家長(zhǎng)的話鼓勵(lì)著黃爍，她決定繼續(xù)堅(jiān)持下去。她馬上和老師們調(diào)整教學(xué)方案，把畫具逐個(gè)寄給學(xué)生，將線下課程調(diào)整為線上課程，堅(jiān)持線上教學(xué)一直到教育局發(fā)文允許線下課程重開為止。
盡管2020年上半年的虧損，導(dǎo)致樂涂少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的整體收入相比起2019年整體下降了20%，但憑借下半年的發(fā)力追趕，整體盈利情況還是比較可觀。
這些年來(lái)，其實(shí)也有不少融資機(jī)構(gòu)主動(dòng)與樂涂的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸，希望投資到少兒美術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域。
黃爍認(rèn)為，樂涂的發(fā)展無(wú)疑是需要資本的進(jìn)入，但投資者的理念是否與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念吻合是非常重要的，因此需要謹(jǐn)慎考慮。
在教育行業(yè)，她遇到過太多機(jī)構(gòu)在得到投資后失去了自己的發(fā)展節(jié)奏，為了滿足資本的期望而快速擴(kuò)張，降低了教學(xué)質(zhì)量，失去了口碑，最終因資金鏈斷裂走向了關(guān)門結(jié)業(yè)的結(jié)果。
“那么多年來(lái)，我們都沒有請(qǐng)過負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和課程銷售的營(yíng)銷人員，不是說營(yíng)銷不重要，而是我認(rèn)為貫徹教學(xué)理念和夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量才是我在創(chuàng)業(yè)初期必須做到的原則。只有這樣，對(duì)未來(lái)才更有信心，并且不斷發(fā)展?！秉S爍說。
在2021年，因?yàn)橐咔檫M(jìn)一步受控，學(xué)生也越來(lái)越多，原來(lái)的兩個(gè)教學(xué)中心所開的班人數(shù)逐漸報(bào)滿，黃爍將準(zhǔn)備開設(shè)第三個(gè)教學(xué)中心，正忙著培訓(xùn)老師和設(shè)計(jì)新的課件。
“我希望，可以有更多小朋友享受到畫畫帶來(lái)的樂趣?！秉S爍說。
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