山城商業(yè)基因孕育的“破局者”

在中國(guó)商業(yè)版圖上，重慶企業(yè)家素以“敢闖敢試”聞名。從美心防盜門的豪邁擴(kuò)張，到鄉(xiāng)村基的逆勢(shì)崛起，再到譚木匠的“招聘銀行”創(chuàng)新，這座城市的商業(yè)血脈中始終流淌著不拘一格的“江湖氣”。如今，這股基因再度催生行業(yè)顛覆者——惠選訂房。這家上線僅50天便斬獲3000萬(wàn)融資的酒店預(yù)訂平臺(tái)，憑借獨(dú)創(chuàng)的“滴滴訂房”模式，正掀起一場(chǎng)酒店業(yè)的“定價(jià)權(quán)革命”。

2025年05月08日，惠選訂房落地廣東市場(chǎng)，由惠選訂房廣東省管理中心負(fù)責(zé)人劉敏道先生與區(qū)敏婷女士主辦，于廣州科爾海悅酒店舉辦“廣東省項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)暨酒店住宿旅業(yè)發(fā)展論壇”，原國(guó)家旅游局副局長(zhǎng)、中國(guó)城鎮(zhèn)化促進(jìn)會(huì)副主席王志發(fā)先生、中國(guó)中方文化研究會(huì)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)文化工作委員會(huì)張中磊會(huì)長(zhǎng)、惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德先生、惠選訂房副總經(jīng)理蔡楊松先生等出席，攜手行業(yè)領(lǐng)袖共探酒店業(yè)存量時(shí)代的破局之道。

會(huì)上，原國(guó)家旅游局副局長(zhǎng)、中國(guó)城鎮(zhèn)化促進(jìn)會(huì)副主席王志發(fā)先生，以文旅產(chǎn)業(yè)的老兵身份發(fā)表重要講話，他表示非常看好惠選訂房商業(yè)模式，包括未來(lái)機(jī)票、車票、門票、一城一品等眾多文旅生態(tài)和廣闊前景。對(duì)于惠選訂房發(fā)揮的作用與價(jià)值，他表達(dá)了三個(gè)觀點(diǎn)：第一，惠選訂房模式是給消費(fèi)者和酒店創(chuàng)造了更多的選擇機(jī)會(huì)；第二，促進(jìn)了住宿業(yè)預(yù)訂業(yè)務(wù)發(fā)展生態(tài)的優(yōu)化；第三，推動(dòng)酒店等有關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他認(rèn)為這是一件非常有意義的事情。

緊接著，中國(guó)中方文化研究會(huì)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)文化工作委員會(huì)與惠選訂房達(dá)成戰(zhàn)略合作，會(huì)長(zhǎng)張中磊先生發(fā)表講話，他指出，廣東省作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、文化大省，正以“全域旅游”為抓手，推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2024 年廣東旅游總收入突破 1.5 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 18%，其中酒店住宿業(yè)貢獻(xiàn)率超30%，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，酒店業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)成本上升、消費(fèi)者需求不斷變化等發(fā)展痛點(diǎn)，“惠選訂房廣東省”項(xiàng)目的啟動(dòng)，正是順應(yīng)這一趨勢(shì)的精準(zhǔn)落子。通過(guò)整合全省酒店資源、優(yōu)化數(shù)字化預(yù)訂平臺(tái)，我們不僅將提升游客體驗(yàn)，更將助力廣東打造“智慧旅游”新標(biāo)桿?；葸x訂房項(xiàng)目的啟動(dòng)，應(yīng)該作為廣東省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要舉措。憑借先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，將為酒店和消費(fèi)者搭建起更加便捷、高效的溝通橋梁。對(duì)于酒店而言，平臺(tái)能夠提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣、智能化的管理工具，幫助酒店提升運(yùn)營(yíng)效率、拓展客源市場(chǎng)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)豐富的酒店資源、優(yōu)惠的價(jià)格和個(gè)性化的服務(wù)，將為他們帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的訂房體驗(yàn)。同時(shí)，平臺(tái)還將積極推動(dòng)酒店與當(dāng)?shù)芈糜挝幕Y源的整合，打造特色旅游住宿產(chǎn)品，促進(jìn)旅游文化產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

張會(huì)長(zhǎng)還表示，將發(fā)動(dòng)中國(guó)中方文化研究會(huì)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)文化委員會(huì)的全會(huì)之力，與惠選訂房一起協(xié)手、加強(qiáng)通商、擴(kuò)大合作、彼此促進(jìn)、共同發(fā)展！

隨后，惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德先生發(fā)表致辭，解碼惠選的基因密碼。他闡述了惠選的誕生，源于一個(gè)樸素的洞察：酒店業(yè)每天有超1000萬(wàn)間空房，而消費(fèi)者卻常因信息差住不到“性價(jià)比好房”。這背后，是傳統(tǒng)住宿生態(tài)的低效與割裂。同時(shí)也表達(dá)了惠選訂房的愿景：成為全球領(lǐng)先的酒店資源AI智能匹配平臺(tái)。通過(guò)大數(shù)據(jù)與AI算法，讓每一間空房精準(zhǔn)匹配需求，讓每一份預(yù)算都能住得超值——這是我們要重塑的“住宿經(jīng)濟(jì)新生態(tài)”。他還表示：在廣東這片創(chuàng)新熱土，我們要落地的不僅是一個(gè)管理中心，更是一套 “C2B AI 生態(tài)”的三維創(chuàng)新模式。2025年，是惠選成立的第2年，也是我們從“行業(yè)新秀”邁向“生態(tài)主導(dǎo)者”的關(guān)鍵年。廣東省管理中心的啟航，是我們戰(zhàn)略的重要落子——從嶺南大地出發(fā)，未來(lái)我們將走向全國(guó)、走向全球，讓惠選的AI系統(tǒng)連接?xùn)|南亞、歐洲的酒店，讓中國(guó)創(chuàng)新的住宿生態(tài)模式成為世界標(biāo)準(zhǔn)。

本次惠選訂房廣東省項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)暨酒店住宿旅業(yè)發(fā)展論壇是在數(shù)字化的浪潮下，對(duì)酒店業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一次深入的探索，必將深刻影響行業(yè)未來(lái)的走向和發(fā)展格局。

行業(yè)痛點(diǎn)：OTA壟斷下的“定價(jià)權(quán)困局” ?

過(guò)去二十年，中國(guó)酒店業(yè)長(zhǎng)期受制于OTA（在線旅游平臺(tái)）的“貨架模式”。攜程、美團(tuán)等巨頭以流量為籌碼，迫使酒店交出“全網(wǎng)最低價(jià)”，甚至以“底價(jià)”批量出售客房。酒店淪為生態(tài)附庸，而用戶則陷入“大數(shù)據(jù)殺熟”的怪圈。

惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德深諳行業(yè)痼疾：“中國(guó)34萬(wàn)家酒店平均入住率僅50%，每年近半客房空置。這不是需求不足，而是供需錯(cuò)配?！痹缭?012年，他便嘗試以“迎客網(wǎng)”探索C2B定價(jià)模式，卻因移動(dòng)支付未普及而折戟。12年后，他攜“惠選訂房”卷土重來(lái)，直指行業(yè)核心矛盾——如何讓酒店奪回定價(jià)權(quán)，讓用戶享受真實(shí)低價(jià)。

模式革命：“滴滴訂房”如何重構(gòu)供需邏輯 ?

惠選訂房的創(chuàng)新在于將“拍賣思維”引入酒店業(yè)，其核心流程如下：

1. 用戶出價(jià)：輸入位置、房型及心理價(jià)位，AI基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)生成建議價(jià)（通常為市價(jià)50%-80%）；

2. 酒店搶單：訂單推送至匹配酒店，后者根據(jù)空置率自主接單；

3. 黑盒交易：成交價(jià)僅雙方可見，平臺(tái)抽傭10%，用戶憑核銷碼入住。

案例：一位廣州商務(wù)客需當(dāng)晚入住天河區(qū)四星級(jí)酒店，市價(jià)628元的大床房，AI建議“嘗試450元”。某高端酒店AI自動(dòng)接單——空房邊際成本為零，多賣一間即凈增450元收入！

這種模式的價(jià)值在于：

對(duì)用戶：以經(jīng)濟(jì)型價(jià)格享受高星級(jí)服務(wù)；

對(duì)酒店：消化庫(kù)存且不擾亂公開價(jià)格體系；

對(duì)行業(yè)：打破OTA流量霸權(quán)，激活沉默市場(chǎng)。

資本背書：為何李嘉誠(chéng)的“舊棋”成了新風(fēng)口

2024年資本寒冬中，惠選訂房逆勢(shì)完成3000萬(wàn)融資，背后邏輯與李嘉誠(chéng)20年前的投資神話遙相呼應(yīng)。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)，李嘉誠(chéng)重倉(cāng)美國(guó)Priceline（現(xiàn)Booking Holdings），其核心模式“Name Your Price”正是惠選訂房的靈感來(lái)源。隨著專利到期、移動(dòng)支付成熟，馬昭德終將這一模式本土化落地。

牧鯨資本投資人點(diǎn)評(píng)：“這不是簡(jiǎn)單的模仿，而是供需關(guān)系的重構(gòu)?；葸x訂房抓住了‘存量效率革命’和‘下沉市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)’兩大趨勢(shì)?！?/p>

廣東戰(zhàn)略：城市合作制加速全國(guó)布局 ?

廣東，有中國(guó)最活躍的消費(fèi)市場(chǎng)（年均文旅消費(fèi)超1萬(wàn)億元），也有最激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（全省酒店超5萬(wàn)家，市場(chǎng)化程度全國(guó)第一），作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)第一大省，酒店業(yè)年產(chǎn)值超千億，但供需失衡、OTA壟斷等問題尤為突出?；葸x訂房此次進(jìn)駐廣東，將依托城市合作制快速滲透：

本地化代理：招募具備酒店資源的合作伙伴，建立運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心；

數(shù)據(jù)賦能：通過(guò)AI動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，幫助酒店最大化收益。

目標(biāo)：2025年底前，實(shí)現(xiàn)全國(guó)300個(gè)市級(jí)服務(wù)中心、3萬(wàn)家合作酒店、1000萬(wàn)用戶覆蓋。

此外，廣東人“務(wù)實(shí)、精明”的消費(fèi)觀，與惠選“超值、透明”的理念高度契合。廣東省本土團(tuán)隊(duì)，深入挖掘廣式民宿、濱海酒店、溫泉度假等特色資源，未來(lái)將推出“早茶 住宿”“非遺體驗(yàn) 住宿”等定制產(chǎn)品，讓惠選成為“最懂廣東的住宿平臺(tái)”。

商業(yè)的本質(zhì)是“沒有輸家”

當(dāng)OTA用流量挾持行業(yè)，用算法收割用戶時(shí)，惠選訂房試圖證明：好的商業(yè)模式應(yīng)讓供需雙方共贏。正如惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德所言：酒店選擇惠選，不是選擇一個(gè)“流量供應(yīng)商”，而是選擇一個(gè)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型合伙人”；消費(fèi)者選擇惠選，不是選擇一次普通預(yù)訂，而是選擇一種“聰明消費(fèi)”的生活方式；團(tuán)隊(duì)伙伴選擇惠選，不是選擇一份工作，而是選擇參與一場(chǎng)“改變行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)征程。