山城商業(yè)基因孕育的“破局者”

在中國商業(yè)版圖上，重慶企業(yè)家素以“敢闖敢試”聞名。從美心防盜門的豪邁擴張，到鄉(xiāng)村基的逆勢崛起，再到譚木匠的“招聘銀行”創(chuàng)新，這座城市的商業(yè)血脈中始終流淌著不拘一格的“江湖氣”。如今，這股基因再度催生行業(yè)顛覆者——惠選訂房。這家上線僅50天便斬獲3000萬融資的酒店預(yù)訂平臺，憑借獨創(chuàng)的“滴滴訂房”模式，正掀起一場酒店業(yè)的“定價權(quán)革命”。

2025年05月08日，惠選訂房落地廣東市場，由惠選訂房廣東省管理中心負責(zé)人劉敏道先生與區(qū)敏婷女士主辦，于廣州科爾海悅酒店舉辦“廣東省項目啟動大會暨酒店住宿旅業(yè)發(fā)展論壇”，原國家旅游局副局長、中國城鎮(zhèn)化促進會副主席王志發(fā)先生、中國中方文化研究會、對外經(jīng)濟文化工作委員會張中磊會長、惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德先生、惠選訂房副總經(jīng)理蔡楊松先生等出席，攜手行業(yè)領(lǐng)袖共探酒店業(yè)存量時代的破局之道。

會上，原國家旅游局副局長、中國城鎮(zhèn)化促進會副主席王志發(fā)先生，以文旅產(chǎn)業(yè)的老兵身份發(fā)表重要講話，他表示非?？春没葸x訂房商業(yè)模式，包括未來機票、車票、門票、一城一品等眾多文旅生態(tài)和廣闊前景。對于惠選訂房發(fā)揮的作用與價值，他表達了三個觀點：第一，惠選訂房模式是給消費者和酒店創(chuàng)造了更多的選擇機會；第二，促進了住宿業(yè)預(yù)訂業(yè)務(wù)發(fā)展生態(tài)的優(yōu)化；第三，推動酒店等有關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他認為這是一件非常有意義的事情。

緊接著，中國中方文化研究會、對外經(jīng)濟文化工作委員會與惠選訂房達成戰(zhàn)略合作，會長張中磊先生發(fā)表講話，他指出，廣東省作為經(jīng)濟強省、文化大省，正以“全域旅游”為抓手，推動文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2024 年廣東旅游總收入突破 1.5 萬億元，同比增長 18%，其中酒店住宿業(yè)貢獻率超30%，成為經(jīng)濟增長的關(guān)鍵引擎。然而，在市場競爭日益激烈的今天，酒店業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如同質(zhì)化競爭、運營成本上升、消費者需求不斷變化等發(fā)展痛點，“惠選訂房廣東省”項目的啟動，正是順應(yīng)這一趨勢的精準(zhǔn)落子。通過整合全省酒店資源、優(yōu)化數(shù)字化預(yù)訂平臺，我們不僅將提升游客體驗，更將助力廣東打造“智慧旅游”新標(biāo)桿?；葸x訂房項目的啟動，應(yīng)該作為廣東省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的重要舉措。憑借先進的技術(shù)和創(chuàng)新的運營模式，將為酒店和消費者搭建起更加便捷、高效的溝通橋梁。對于酒店而言，平臺能夠提供精準(zhǔn)的營銷推廣、智能化的管理工具，幫助酒店提升運營效率、拓展客源市場；對于消費者來說，平臺豐富的酒店資源、優(yōu)惠的價格和個性化的服務(wù)，將為他們帶來更加優(yōu)質(zhì)的訂房體驗。同時，平臺還將積極推動酒店與當(dāng)?shù)芈糜挝幕Y源的整合，打造特色旅游住宿產(chǎn)品，促進旅游文化產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

張會長還表示，將發(fā)動中國中方文化研究會和對外經(jīng)濟文化委員會的全會之力，與惠選訂房一起協(xié)手、加強通商、擴大合作、彼此促進、共同發(fā)展！

隨后，惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德先生發(fā)表致辭，解碼惠選的基因密碼。他闡述了惠選的誕生，源于一個樸素的洞察：酒店業(yè)每天有超1000萬間空房，而消費者卻常因信息差住不到“性價比好房”。這背后，是傳統(tǒng)住宿生態(tài)的低效與割裂。同時也表達了惠選訂房的愿景：成為全球領(lǐng)先的酒店資源AI智能匹配平臺。通過大數(shù)據(jù)與AI算法，讓每一間空房精準(zhǔn)匹配需求，讓每一份預(yù)算都能住得超值——這是我們要重塑的“住宿經(jīng)濟新生態(tài)”。他還表示：在廣東這片創(chuàng)新熱土，我們要落地的不僅是一個管理中心，更是一套 “C2B AI 生態(tài)”的三維創(chuàng)新模式。2025年，是惠選成立的第2年，也是我們從“行業(yè)新秀”邁向“生態(tài)主導(dǎo)者”的關(guān)鍵年。廣東省管理中心的啟航，是我們戰(zhàn)略的重要落子——從嶺南大地出發(fā)，未來我們將走向全國、走向全球，讓惠選的AI系統(tǒng)連接?xùn)|南亞、歐洲的酒店，讓中國創(chuàng)新的住宿生態(tài)模式成為世界標(biāo)準(zhǔn)。

本次惠選訂房廣東省項目啟動大會暨酒店住宿旅業(yè)發(fā)展論壇是在數(shù)字化的浪潮下，對酒店業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一次深入的探索，必將深刻影響行業(yè)未來的走向和發(fā)展格局。

行業(yè)痛點：OTA壟斷下的“定價權(quán)困局” ?

過去二十年，中國酒店業(yè)長期受制于OTA（在線旅游平臺）的“貨架模式”。攜程、美團等巨頭以流量為籌碼，迫使酒店交出“全網(wǎng)最低價”，甚至以“底價”批量出售客房。酒店淪為生態(tài)附庸，而用戶則陷入“大數(shù)據(jù)殺熟”的怪圈。

惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德深諳行業(yè)痼疾：“中國34萬家酒店平均入住率僅50%，每年近半客房空置。這不是需求不足，而是供需錯配。”早在2012年，他便嘗試以“迎客網(wǎng)”探索C2B定價模式，卻因移動支付未普及而折戟。12年后，他攜“惠選訂房”卷土重來，直指行業(yè)核心矛盾——如何讓酒店奪回定價權(quán)，讓用戶享受真實低價。

模式革命：“滴滴訂房”如何重構(gòu)供需邏輯 ?

惠選訂房的創(chuàng)新在于將“拍賣思維”引入酒店業(yè)，其核心流程如下：

1. 用戶出價：輸入位置、房型及心理價位，AI基于實時數(shù)據(jù)生成建議價（通常為市價50%-80%）；

2. 酒店搶單：訂單推送至匹配酒店，后者根據(jù)空置率自主接單；

3. 黑盒交易：成交價僅雙方可見，平臺抽傭10%，用戶憑核銷碼入住。

案例：一位廣州商務(wù)客需當(dāng)晚入住天河區(qū)四星級酒店，市價628元的大床房，AI建議“嘗試450元”。某高端酒店AI自動接單——空房邊際成本為零，多賣一間即凈增450元收入！

這種模式的價值在于：

對用戶：以經(jīng)濟型價格享受高星級服務(wù)；

對酒店：消化庫存且不擾亂公開價格體系；

對行業(yè)：打破OTA流量霸權(quán)，激活沉默市場。

資本背書：為何李嘉誠的“舊棋”成了新風(fēng)口

2024年資本寒冬中，惠選訂房逆勢完成3000萬融資，背后邏輯與李嘉誠20年前的投資神話遙相呼應(yīng)。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時，李嘉誠重倉美國Priceline（現(xiàn)Booking Holdings），其核心模式“Name Your Price”正是惠選訂房的靈感來源。隨著專利到期、移動支付成熟，馬昭德終將這一模式本土化落地。

牧鯨資本投資人點評：“這不是簡單的模仿，而是供需關(guān)系的重構(gòu)?；葸x訂房抓住了‘存量效率革命’和‘下沉市場精細化運營’兩大趨勢?！?/p>

廣東戰(zhàn)略：城市合作制加速全國布局 ?

廣東，有中國最活躍的消費市場（年均文旅消費超1萬億元），也有最激烈的行業(yè)競爭（全省酒店超5萬家，市場化程度全國第一），作為中國經(jīng)濟第一大省，酒店業(yè)年產(chǎn)值超千億，但供需失衡、OTA壟斷等問題尤為突出。惠選訂房此次進駐廣東，將依托城市合作制快速滲透：

本地化代理：招募具備酒店資源的合作伙伴，建立運營服務(wù)中心；

數(shù)據(jù)賦能：通過AI動態(tài)定價模型，幫助酒店最大化收益。

目標(biāo)：2025年底前，實現(xiàn)全國300個市級服務(wù)中心、3萬家合作酒店、1000萬用戶覆蓋。

此外，廣東人“務(wù)實、精明”的消費觀，與惠選“超值、透明”的理念高度契合。廣東省本土團隊，深入挖掘廣式民宿、濱海酒店、溫泉度假等特色資源，未來將推出“早茶 住宿”“非遺體驗 住宿”等定制產(chǎn)品，讓惠選成為“最懂廣東的住宿平臺”。

商業(yè)的本質(zhì)是“沒有輸家”

當(dāng)OTA用流量挾持行業(yè)，用算法收割用戶時，惠選訂房試圖證明：好的商業(yè)模式應(yīng)讓供需雙方共贏。正如惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德所言：酒店選擇惠選，不是選擇一個“流量供應(yīng)商”，而是選擇一個“數(shù)字化轉(zhuǎn)型合伙人”；消費者選擇惠選，不是選擇一次普通預(yù)訂，而是選擇一種“聰明消費”的生活方式；團隊伙伴選擇惠選，不是選擇一份工作，而是選擇參與一場“改變行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)征程。