伴隨消費需求、場景、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變的全新局勢下，大眾消費需求收縮、消費分級界限模糊、消費決策鏈路長，行業(yè)競爭加劇。面對終端流量、成交、業(yè)績?nèi)乩Ь常瑲W鉑尼如何聚勢而強，拓寬流量渠道、穿越冰寒周期破局增長？

8月16日—8月17日，“聚勢而強·流量戰(zhàn)場—歐鉑尼2024年中經(jīng)銷商培訓會”在廣州召開，歐派集團總裁助理張秀珠、歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉等及全國大家居經(jīng)銷商齊聚一堂，共話終端經(jīng)銷商的賦能之道，聚焦拎包、整裝、分銷、直供套餐核心戰(zhàn)略打法，帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商們實效盈利增長、贏定流量戰(zhàn)場。

PART1

供應鏈 信息化 交付力

歐派全維賦能加速大家居落地

2024年市場挑戰(zhàn)空前，家居行業(yè)從紅利走向微利時代。同時疊加家裝、家居、家電多品牌跨界打劫，線上家裝市場也逐漸崛起和整裝模式滲透率持續(xù)提升，市場蛋糕進一步萎縮，經(jīng)營難度持續(xù)升級。要在緊縮的市場中生存發(fā)展，提升渠道運營能力、精細化運營建設，精準拓流帶來業(yè)績增長成為此次大會的核心要義。

歐派家居集團總裁助理兼第二事業(yè)部總經(jīng)理 張秀珠

歐派家居集團總裁助理張秀珠在開場致辭中深刻闡述了家裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。他號召全體歐派人，在面臨居民消費低迷、家居消費需求收縮、行業(yè)內(nèi)卷加劇等消費背景下，更要充分發(fā)揮凝聚力，以不怕轉(zhuǎn)型的決心和毅力直面難關(guān)，攻堅存量房時代的整裝市場。此外，就歐鉑尼未來跑贏行業(yè)大勢也提出了建設性意見，歐鉑尼共享歐派集團頂級資源，在歐派集團信息化的全力支持下，歐鉑尼可以全方位利用極致性價比的供應鏈平臺，整合優(yōu)勢、保質(zhì)交付、開拓流量、提質(zhì)增效，加速大家居戰(zhàn)略落地。

PART2

戰(zhàn)拎包 攻整裝 強分銷

聚焦核心渠道，贏定流量戰(zhàn)場

如今，生意的本質(zhì)毋庸置疑是流量，家裝行業(yè)搶灘的關(guān)鍵就在于掌握流量，誰離消費者更近、誰具備流量聚合能力，布局全產(chǎn)業(yè)鏈條的渠道便占領(lǐng)了核心話語權(quán)。

會上，歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉認為，每一次危機都是改變市場格局的機會。雖然家居行業(yè)面臨終端流量下跌、買賣關(guān)系轉(zhuǎn)換等難題，但企業(yè)若能跟隨消費者改變而改變，從“整裝”“拎包”“分銷”這些流量解決方案精準出擊，定能突出重圍。

歐鉑尼營銷事業(yè)部副總經(jīng)理王莉

王莉總指出，攻占流量布局，拎包毋庸置疑是爭奪門店外流量戰(zhàn)場的重中之重，仍是最精準的流量入口，是做大業(yè)績最快、最直接的落地方式。在整裝方面，歐鉑尼也正通過廣泛合作數(shù)量實現(xiàn)多以量取勝，密布合作形成競爭壁壘，賦能經(jīng)銷商于披荊鏖戰(zhàn)的家居市場中，旗開得勝。在分銷層面，王莉總強調(diào)，經(jīng)銷商要加速自我迭代升級，以門店為平臺，搭建“零售經(jīng)銷商 產(chǎn)品供應商 服務商”本地化銷售網(wǎng)絡，打造驅(qū)動增長新引擎，提升市場占有率和品牌影響力。

大家居行業(yè)的市場格局發(fā)生變化，新興渠道流量的爭奪正成為至關(guān)重要的一環(huán)，領(lǐng)先的流量獲取能力，在助力經(jīng)銷商們業(yè)績穩(wěn)定增長的同時，也能搶占市場的未來占有率。無論新渠道，還是舊渠道，經(jīng)銷商們只要做深做透，便能在行業(yè)淘汰賽里破局沖鋒。

PART3

搶流量 精運營 謀未來

完善大家居服務鏈路，鍛造競爭壁壘

家居行業(yè)大變革時代，流量 大家居服務模式的商業(yè)鏈路，更符合年輕世代的消費習慣。落地大家居，不僅要有開拓渠道的生意模式，更要攻堅大家居非標化、服務鏈路長的行業(yè)難題，完善大家居的服務鏈路，重塑差異化競爭優(yōu)勢賦能終端，也是歐鉑尼本次會議的核心。

會上，歐鉑尼各部門精英立足家裝破局、渠道整合、拎包服務、精細化運營等核心問題，帶來了一場高質(zhì)量的整裝解決方案，幫助經(jīng)銷商盈利增長，快速搶奪市場。

歐鉑尼渠道拓展部總監(jiān) 何佳麗

在充滿不確定性的市場環(huán)境中，滿足消費者需求是唯一的確定性，拎包是當下滿足家裝消費需求的有效方式。在拎包實戰(zhàn)上，歐鉑尼渠道部總監(jiān)何佳麗指出，作為2 N流量體系的重要渠道，拎包產(chǎn)值最高、截單能力最強!家居企業(yè)不僅要做好拎包、更要做深做透一個盤，從更早行動、全場景銷售，更強活動、卓越服務四大核心關(guān)鍵深化展開，為經(jīng)銷商做好拎包撥開迷霧指引方向。

歐鉑尼經(jīng)銷商三部經(jīng)理曾偉

消費者對一站式購齊的家居需求愈發(fā)強烈，整裝市場迎來迅猛發(fā)展，頭部家具企業(yè)紛紛布局搶灘整裝市場。歐鉑尼經(jīng)銷商三部經(jīng)理曾偉指出，整裝已成為商場業(yè)績增長的強力引擎，在贏戰(zhàn)整裝上，歐鉑尼抓取消費需求及行業(yè)變革機遇，以強大的品牌背書，持平地產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢，全系開放不限量的策略，拓展合作廣度、挖掘合作深度，2024勢必搶占整裝高地。

歐鉑尼主動營銷部經(jīng)理 葉勇

流量對于整裝如同血液對于人體，唯有廣泛觸達全域用戶，才能鏈接潛在的用戶需求，撬動家居消費市場。歐鉑尼主動營銷部經(jīng)理葉勇獨具匠心地提出了“2 5N流量體系”，主攻小區(qū)、整裝2大優(yōu)勢渠道，穩(wěn)固流量陣地。其次，歐鉑尼結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商資源及市場特點，積極探索異業(yè)、設計師、中介、主動營銷、分銷5個獲客渠道作為補充，實現(xiàn)多維立體式流量收割，鏈接更多消費者，搭建高效、精準、穩(wěn)定和高性價比的全域流量運營體系。

歐鉑尼經(jīng)銷二部經(jīng)理 李杰

對于終端來說，最高的成本是人員流失！能征善戰(zhàn)的團隊是經(jīng)營的地基，是保證業(yè)績增長的核心關(guān)鍵。會議上，歐鉑尼歐鉑尼經(jīng)銷二部經(jīng)理李杰強調(diào)，業(yè)績是靠團隊干出來的，并聚焦團隊建設的核心金三角“科學管理體系、濃厚人情氛圍、競爭力薪酬體系”做了詳實的分享，助力經(jīng)銷商快速啟航，提升店面競爭力，開啟高效盈利之路，爭做區(qū)域市場大商。

歐鉑尼河間經(jīng)銷商—李亞東

歐鉑尼浙江嘉善經(jīng)銷商—徐林偉

歐鉑尼黑龍江牡丹江經(jīng)銷商—周子業(yè)

河海不擇細流，故能就其深。在市場極寒、行業(yè)極寒、客流驟減的大環(huán)境下，在總部的策略指導下，很多經(jīng)銷商早已破局，在拎包、整裝、直供套餐、分銷大顯身手蹚出一條增長之路。在此次會議上，總部也邀請了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表——河間經(jīng)銷商李亞東、嘉善經(jīng)銷商徐林偉、牡丹江經(jīng)銷商周子業(yè)在本次會議上分享了更為實操的落地經(jīng)驗，帶來了夯基筑壘團隊穩(wěn)定，運營管理穩(wěn)定效果顯著的經(jīng)驗，為同行經(jīng)營思路提供全新的范本。

歐鉑尼主動營銷主管 滿俊

直供套餐是最吸睛的流量，是搶奪流量的第一道護城河，歐鉑尼主動營銷主管滿俊解讀了“1 2 X”促銷模式，他強調(diào)整案促銷要以599櫥柜/衣柜直供套餐引流，29800/19800/12800整案套餐擴單成交為目標，套餐間靈活利用，為終端引流鎖客、轉(zhuǎn)單、擴單提供詳細促銷打法，只要完整執(zhí)行，不加價，不減配，便能提升終端的轉(zhuǎn)化率和盈利能力，實現(xiàn)流量與利潤的雙，打造競爭護城河。

歐鉑尼銷售培訓主管 陳麗珍

大家居流程長、環(huán)節(jié)多，專業(yè)要求強、交付需求高，價格力是競爭的表象和武器，本質(zhì)還是設計力和服務力的競爭。在鍛造終端精細化運營能力層面，歐鉑尼銷售培訓主管 陳麗珍重塑《留店1小時》銷售標準，針對銷售流程標準化、標準流程工具化、工具使用常規(guī)化三大舉措，深化銷售體系，破局終端成交瓶頸，提升終端的轉(zhuǎn)化率。

歐鉑尼設計教研室經(jīng)理助理 ?李鎮(zhèn)

大家居的核心競爭力就在于設計力。歐鉑尼培訓部設計教研室經(jīng)理助理李鎮(zhèn)表強調(diào)，靠直供套餐搶單，但靠設計穩(wěn)單擴大單值！呼吁廣大經(jīng)銷商不能等到客戶有需求才提供設計，而是應該通過設計激發(fā)客戶的需求，向下扎根才能向上生長，整案精進，夯實基礎，提升設計力，實現(xiàn)單值飆升。

歐鉑尼設計特戰(zhàn)營主管 顧軍寶

服務決定了口碑，口碑才決定了真正的利潤。過去，全屋定制解決消費者一站式定制的難題。如今，大家居服務正解決消費者裝修后容易面臨的維修煩惱。歐鉑尼培訓部設計特戰(zhàn)營主管顧軍寶堅信卓越服務才能拉開品牌差距，堅定歐鉑尼具備躋身定制行業(yè)服務第一梯隊的能力！并在會上深度解析“歐鉑尼金匠360°服務”，從客戶角度出發(fā)，以黃金品質(zhì)的匠心安裝和整案交付標準，給客戶提供360°全方位安心、貼心的服務體驗。

山有路可行，海有舟可渡。背靠歐派家居集團，歐鉑尼堅定一站式整案大家居服務為發(fā)展方向，專注拎包整裝渠道，共贏整裝拎包藍海。以利它服務為核心，完善大家居銷售設計服務鏈路，落地直供套餐，賦能經(jīng)銷商們在業(yè)績增長方面披荊斬棘，合力共筑巔峰！

“聚勢而強，流量戰(zhàn)場”2024歐鉑尼年中經(jīng)銷商培訓會圓滿收官！未來，歐鉑尼將繼續(xù)推進整裝大家居戰(zhàn)略落地，以“披荊鏖戰(zhàn)旌旗奮，淬砥萬刃敢破寒”的態(tài)勢，打贏流量市場爭奪戰(zhàn)，共同穿越行業(yè)冰河。