《烏合之眾：大眾心理研究》（法語(yǔ)：Psychologie des Foules）是古斯塔夫·勒龐于1895年出版的一本書(shū)。

在書(shū)中，古斯塔夫·勒龐聲稱群體有以下幾種性格“沖動(dòng)、易怒、缺乏理性、缺乏批判精神的判斷力、對(duì)情感的過(guò)度夸張以及他人……”勒龐稱:“一個(gè)人沉浸在群體中一段時(shí)間后很快會(huì)發(fā)現(xiàn)自己 – 要么是由于群體仿佛有磁性的影響，集體的心理暗示造成我們是無(wú)知的，在一個(gè)特殊的狀態(tài)下，很像一種類(lèi)似于迷戀的狀態(tài)，被催眠的個(gè)體發(fā)現(xiàn)自己在催眠者的手中。”

《烏合之眾：大眾心理研究》

《烏合之眾》這本書(shū)雖然已經(jīng)出版一百多年，并且被現(xiàn)代心理學(xué)家批評(píng)為“論斷多，論證少?！?，但至今書(shū)中很多觀點(diǎn)還仍然常常被各類(lèi)文章或研究引用，我們摘錄如下：

01

孤立的個(gè)人很清楚，孤身一人時(shí)，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到誘惑，也很容易抵制。但在成為群體的一員時(shí)，他就會(huì)意識(shí)到人數(shù)賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會(huì)立刻屈從于這種誘惑。

02

個(gè)人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會(huì)再承擔(dān)責(zé)任，這時(shí)每個(gè)人都會(huì)暴露出自己不受到的約束的一面。群體追求和相信的從來(lái)不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執(zhí)和狂熱，只知道簡(jiǎn)單而極端的感情。

03

人一到群體中，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個(gè)體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。

04

單獨(dú)一個(gè)人必須要為他的行為承擔(dān)責(zé)任——法律上或者道德上。但是，群體則不然，群體不需要承擔(dān)任何責(zé)任，群體就是責(zé)任，群體就是道德，群體就是法律，群體的行為自然是合理的。

05

群體不善推理，卻又急于行動(dòng)。群體只會(huì)干兩種事——錦上添花或落井下石。群體的權(quán)力令人生畏，然而有身份團(tuán)體的權(quán)力更讓人害怕。

06

群眾沒(méi)有真正渴求過(guò)真理，面對(duì)那些不合口味的證據(jù)，他們會(huì)充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺(jué)的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會(huì)成為他們的犧牲品。

07

群體因?yàn)榭浯笞约旱母星椋虼怂粫?huì)被極端感情所打動(dòng)。希望感動(dòng)群體的演說(shuō)家，必須出言不遜，信誓旦旦?？浯笃滢o、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對(duì)不以說(shuō)理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會(huì)上的演說(shuō)家慣用的論說(shuō)技巧。

08

夸大其詞，不斷重復(fù)，言之鑿鑿，絕對(duì)不以說(shuō)理的方式證明任何事情，是說(shuō)服群眾的不二法門(mén)。

09

不斷重復(fù)的說(shuō)法會(huì)進(jìn)入我們無(wú)意識(shí)的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動(dòng)機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時(shí)候，我們會(huì)忘記誰(shuí)是那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會(huì)對(duì)它深信不移。

10

做出簡(jiǎn)潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個(gè)斷言越是簡(jiǎn)單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。一切時(shí)代的宗教書(shū)和各種法典，總是訴諸簡(jiǎn)單的斷言。號(hào)召人們起來(lái)捍衛(wèi)某項(xiàng)政治事業(yè)的政客，利用廣告手段推銷(xiāo)產(chǎn)品的商人，全都深知斷言的價(jià)值。

11

到了一定的時(shí)候 ，我們不會(huì)記得那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的人是誰(shuí) ，我們最終會(huì)對(duì)它深信不疑 ，廣告能有令人吃驚的威力 ，這就是原因。

12

群體精神最需要的不是自由而是服從。他們?nèi)绱烁试嘎?tīng)從別人的意志，以至于只要有人自稱是它們的主人，他們就會(huì)本能地聽(tīng)命于他。

13

群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒(méi)。對(duì)群體來(lái)說(shuō)，也許最不合理的才是最合理的選擇。

14

我們可曾了解在人類(lèi)歷史上起重大作用的偉人們的真實(shí)生活？比如赫拉克利特、佛陀、耶穌或穆罕默德很可能不知道。其實(shí)，他們的真實(shí)生活如何，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不重要。我們想了解的，是民間傳說(shuō)所創(chuàng)造的偉人。群體感到激動(dòng)人心的，是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人。打動(dòng)群體心靈的是神話中的英雄，而不是現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)英雄。

15

一件事情，最能打動(dòng)群體的總是其中最美好、最富有傳奇色彩的那部分。在歷史上，表面上的東西比實(shí)際的東西作用要大得多，非真實(shí)的東西總是壓倒真實(shí)。但如果對(duì)文明作一分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最美好、最有傳奇色彩的東西正是文明的真正支柱。

曾有人指責(zé)勒龐關(guān)于群體與領(lǐng)袖的理論曾被希特勒、墨索里尼等獨(dú)裁政權(quán)所用，但戴高樂(lè)、丘吉爾、羅斯福也聲稱從中悟到了不少道理。羅斯福親自對(duì)勒龐說(shuō)過(guò)：“在我的總統(tǒng)任期內(nèi)，有一本好書(shū)一直擺在我的桌子上。那本書(shū)就是你的著作?！倍聦?shí)上，勒龐給人們提供的是一些原始發(fā)現(xiàn)和基礎(chǔ)理論，后來(lái)的許多研究都是在此之上完善和提高的。