工廠出海，產(chǎn)品是強(qiáng)項(xiàng)。但面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)，很多工廠在試水階段往往容易手足無措，不知道客戶在哪里，又因?yàn)榫Y源有限無暇研究復(fù)雜的各大平臺(tái)政策規(guī)則。為了給有志出海的中國好貨保駕護(hù)航，4月8日，敦煌網(wǎng)正式宣布推出“星航工廠”計(jì)劃，為有意開拓跨境電商出海業(yè)務(wù)的工廠制造商開辟專屬通道，以五大專屬權(quán)益，提供打通跨境鏈路的全套解決方案。

敦煌網(wǎng)副總裁、平臺(tái)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人侯建臣表示：“跨境電商熱潮之下我們也要保持清醒，這并不是一個(gè)毫無門檻的行業(yè)。針對(duì)工廠在選品、供應(yīng)鏈、流量變現(xiàn)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展等方面遭遇的一系列難題，‘星航工廠’計(jì)劃都提出了解決之道。希望這項(xiàng)計(jì)劃能讓更多中國的寶藏工廠走到前臺(tái)，讓更多中國好貨征服全球。”

打造B端新鏈路，開啟跨境“星航道”

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，到2025年，中國跨境出口B2B電商線上交易額將達(dá)到4.7萬億元。但對(duì)想要切到這塊蛋糕的中國工廠而言，即便擁有明顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這仍然是一條滿是暗“坑”的荊棘之路。如何跟海外買家打交道?如何進(jìn)入國內(nèi)跨境經(jīng)銷商的采購名單?如何打通供需鏈條?這些都是讓不少工廠賣家頭疼的難題。

敦煌網(wǎng)深耕B2B賽道18年，2020年已成為美國市場(chǎng)最大的中國跨境B2B電商平臺(tái)。此次強(qiáng)勢(shì)推出的“星航工廠”計(jì)劃，正是集多年對(duì)B端供采雙方深刻洞察、全場(chǎng)景交易數(shù)據(jù)沉淀，營銷策略及實(shí)操迭代之大乘，全力投入，助推中國工廠出海。

　　無論廠家是想直接瞄準(zhǔn)海外采購商，還是想對(duì)接從事跨境的國內(nèi)經(jīng)銷商，“星航工廠”都為工廠賣家打通了全新的供應(yīng)鏈路，讓工廠賣家與國內(nèi)外B類買家無縫對(duì)接。

一方面，入駐“星航工廠”的賣家將優(yōu)選進(jìn)入敦煌網(wǎng)B類供應(yīng)商名錄，享受敦煌網(wǎng)官方提供的全鏈路一站式托管運(yùn)營服務(wù)，精準(zhǔn)對(duì)接海外B類買家需求;另一方面，加入“星航工廠”計(jì)劃，賣家可進(jìn)入敦煌M2B工廠名錄，解決成熟的工廠(M)與國內(nèi)廣大的跨境經(jīng)銷商群體(B)對(duì)接的問題。該項(xiàng)目可以將相對(duì)零散的國內(nèi)經(jīng)銷商需求匯總，以集采模式向工廠下單，在價(jià)格、質(zhì)量、交期方面均能為經(jīng)銷商爭(zhēng)取優(yōu)惠，工廠也可持續(xù)獲得訂單，充分利用產(chǎn)能，提升效率。位于廣東佛山的某服裝工廠就嘗到了甜頭，在去年10月加入該項(xiàng)目后，短短10天就成功出單，并且不斷返單，讓該工廠老板信心大增。

除此之外，加入“星航工廠”，還可享受敦煌網(wǎng)的一系列B類核心資源，包括訂單直通車服務(wù)，以及針對(duì)海外VIP采購商推出的“線上采購會(huì)”等，幫助工廠快速沉淀優(yōu)質(zhì)客戶。

搭建B類營銷場(chǎng)景，讓世界看見中國好貨

運(yùn)營實(shí)操，是不少工廠出海路上的攔路虎。作為資深B2B跨境電商平臺(tái)，敦煌網(wǎng)擁有一支身經(jīng)百戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。為了幫助工廠賣家迅速了解海外市場(chǎng)、掌握跨境電商賽道打法，“星航工廠”特別推出了每月一度的猛虎掘金營銷課程，分享店鋪運(yùn)營攻略，講授敦煌網(wǎng)店鋪平臺(tái)實(shí)操教程，用知識(shí)武裝工廠，確保他們的出海之路暢通無阻。

流量方面，敦煌網(wǎng)將在站內(nèi)專門設(shè)置“星航工廠”專區(qū)入口，依據(jù)商戶特色，細(xì)分專門針對(duì)有定制能力賣家的“定制專區(qū)”、強(qiáng)調(diào)工廠特色的“工廠專區(qū)”，還有旨在扶持新賣家的“優(yōu)質(zhì)商家榜”，重點(diǎn)標(biāo)記24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨商品的“快速發(fā)貨”頻道，給中國工廠的實(shí)力與專長劃重點(diǎn)，吸引有相關(guān)需求的海外采購商下單。

　　具備定制能力的工廠是此次“星航計(jì)劃”主推的方向，全新定制頻道不僅提供站內(nèi)集中展示機(jī)會(huì)，還會(huì)通過首頁曝光、搜索加權(quán)、資源位推薦等方式擴(kuò)大此類賣家及商品的曝光。

另外，針對(duì)目前社交電商大熱的趨勢(shì)，敦煌網(wǎng)將為“星航工廠”們帶來站外專屬流量加權(quán)，包括定向投放PPC廣告，在Facebook創(chuàng)立單獨(dú)產(chǎn)品池投放適銷核心單品，提供搜索引擎優(yōu)化，外鏈廣告加權(quán)，也不放過TikTok等新興平臺(tái)，持續(xù)為廠家制造曝光，讓更多海外采購商看見中國好貨。

敦煌網(wǎng)招商和商家運(yùn)營總經(jīng)理鄭燕雪在“星航計(jì)劃”發(fā)布會(huì)上表示：“我們相信，中國好貨的實(shí)力，值得被世界看到?！呛焦S’計(jì)劃完全針對(duì)工廠賣家出海痛點(diǎn)打造，無論是以集采模式讓工廠可以專注自己最擅長生產(chǎn)領(lǐng)域的M2B項(xiàng)目，還是在海外消費(fèi)端搭建全新B類營銷場(chǎng)景，推出專業(yè)扶持政策，提供全新增值服務(wù)，挖掘個(gè)性化定制需求，可以說這項(xiàng)計(jì)劃能充分解決工廠出海的后顧之憂，值得工廠賣家多多關(guān)注?！?/p>