(2024年9月26日，深圳訊)2024年9月26日，由impact.com主辦的iPX 2024 China在深圳圓滿落幕。這是數(shù)字營銷與合作伙伴營銷領域峰會——iPX (Partnerships Experience)——首次在中國舉辦。此次峰會吸引了300 知名品牌、合作伙伴營銷及數(shù)字營銷領域的海內(nèi)外資深專家，分享合作伙伴營銷的成功實踐與前沿洞察，共同探討在全球數(shù)字經(jīng)濟浪潮中，出海品牌如何借助合作伙伴營銷戰(zhàn)略和品牌建設突破傳統(tǒng)增長邊界。

iPX (Partnerships Experience) 是由impact.com始創(chuàng)并舉辦的行業(yè)交流年度盛事，更是數(shù)字營銷與合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新的風向標。該系列峰會此前已連續(xù)4年在紐約、倫敦、悉尼等地舉辦，為全球合作伙伴營銷生態(tài)從業(yè)人員搭建了交流互鑒的平臺。

本屆峰會以“聚力·共振·合創(chuàng)”為主題，聚焦全球市場復雜性和不斷變化的消費需求，展開了精彩的主題演講及圓桌對話。在峰會現(xiàn)場，提出了未來幾年出海營銷的發(fā)展新方向，包括以技術驅動的協(xié)同創(chuàng)新模式、智能數(shù)據(jù)分析優(yōu)化以及跨行業(yè)協(xié)作的深度融合。

impact.com首席執(zhí)行官David A. Yovanno表示， “iPX首次登陸中國，這是impact.com全球布局中的一個重要里程碑。在技術驅動、合作伙伴關系深化以及全球化融合的背景下，中國品牌的全球化趨勢日益加速，品牌的增長之路將不再局限于傳統(tǒng)的營銷方式，而是通過創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略和數(shù)字化技術全面煥新。越來越多的企業(yè)正通過創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略，走向國際市場。impact.com始終致力于為這些品牌提供最強大的技術支持和平臺，幫助他們在全球范圍內(nèi)高效管理和優(yōu)化合作伙伴關系，實現(xiàn)持續(xù)業(yè)務增長和擴展?！?/p>

(iPX 2024 China出海營銷峰會現(xiàn)場)

“出海不再僅僅是產(chǎn)品和市場的簡單擴張，它已成為品牌全球化布局中的文化共振和技術融合。我們看到，越來越多的品牌通過合作伙伴營銷實現(xiàn)了資源的全球整合與本地化落地，形成了強大的增長動能。iPX為品牌提供了前所未有的機會，去了解和應用這些新興趨勢?！眎mpact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang在致辭中進一步表示，“隨著合作伙伴生態(tài)的不斷壯大，未來幾年，我們有望見證更多中國出海品牌借助合作伙伴及專業(yè)平臺的力量走向全球舞臺的中央，定義全球商業(yè)新格局?！?/p>

新趨勢，新增長

隨著全球競爭的加劇，品牌必須通過更具戰(zhàn)略性的方式建立與海外消費者的深度連接。在此次iPX 2024 China年度營銷峰會的開幕演講中，David A. Yovanno提到，廣告的影響力正在逐漸減弱，消費者更傾向于信任身邊人的推薦。品牌需要轉向以信任為核心的營銷模式，強調(diào)真實的用戶體驗和推薦。

在這一趨勢下，現(xiàn)代營銷漏斗必須超越傳統(tǒng)的線性結構，轉變?yōu)榘卣?、調(diào)研、參與、轉化、留存和推薦等多維度的循環(huán)流程。通過這種方式，品牌能夠在整個用戶旅程中與消費者持續(xù)互動，打破傳統(tǒng)漏斗模型的單向路徑，吸引更多消費者加入循環(huán)，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務增長。

與此同時，impact.com在今年全新推出的技術平臺Advocate也正式在大中華區(qū)亮相。這一創(chuàng)新產(chǎn)品旨在幫助品牌更好地利用口碑營銷，通過激勵忠實用戶的主動推薦，進一步加強品牌的全球化影響力。Advocate的推出標志著合作伙伴營銷管理工具在數(shù)字營銷領域的又一次升級，為品牌在全球范圍內(nèi)獲取長遠的競爭優(yōu)勢提供了有力支持。

(impact.com首席執(zhí)行官 David A. Yovanno)

“人”是起點，也是上限

Jennifer Zhang在演講中提到，“伴”在甲骨文中寫作“夶”，指代彼此扶持的人，也即為伙伴。她強調(diào)，在構建長期品牌的過程中，合作伙伴扮演著關鍵角色。合作伙伴的選擇不僅僅是營銷渠道的拓展，更是品牌在人才和資源上的延伸。通過構建全球化的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，品牌能夠在競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢，推動國際化進程。品牌建設的過程同時也是品牌價值觀選擇的過程，找到與品牌理念契合的合作伙伴，不僅決定了品牌的起點，也決定了它的未來高度。

在談及如何推動合作伙伴實現(xiàn)價值最大化話題時，impact.com APJ負責人Adam Furness認為建立一個互利共贏的合作模式是關鍵。合作伙伴是鏈接品牌與消費者的重要橋梁，品牌需要與合作伙伴達成一致的業(yè)務目標、透明的信息共享以及公平的傭金機制，激勵合作伙伴不斷優(yōu)化營銷策略，從而實現(xiàn)更廣泛的消費者觸達。對于處于初級階段的出海品牌，他還強調(diào)品牌可以考慮借助專業(yè)的營銷機構彌補人力與經(jīng)驗上的不足，快速完成合作伙伴資源和運營基礎從0到1的累積階段。

(從左至右，分別是Adam Furness/Marc Rona/Beth Schmitt/Jessica Hu)

打破地域限制，貫通合作流程

隨著市場規(guī)模的擴大，分工變得更加復雜，這就需要品牌依托于龐大的產(chǎn)業(yè)體系，并進行跨部門的協(xié)作與整合，以更有效地應對全球化帶來的挑戰(zhàn)。正如業(yè)界普遍認同的那樣，協(xié)作已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。在這種背景下，如何高效地尋找合適的合作伙伴、明確合作目標、監(jiān)督合作進程以及提高資源利用效率，已經(jīng)成為企業(yè)關注的焦點。

技術的應用是提升協(xié)作效率的關鍵，而市場規(guī)模的擴大則進一步凸顯了這一點。只有掌握先進的技術，企業(yè)才能在全球化的競爭中占據(jù)有利地位。impact.com提供的解決方案，旨在幫助企業(yè)在招募、簽約、績效追蹤、分析優(yōu)化以及支付等多個關鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)一體化協(xié)作，打破部門與人員之間的障礙，從而提升整體的工作效率。

構建最佳推廣矩陣，突破資源限制

針對運營中的實際問題，impact.com合作伙伴營銷學院負責人Laura Press以及媒體資源拓展業(yè)務總監(jiān)Beth Schmitt從行業(yè)一線的經(jīng)驗出發(fā)，重點探討了如何通過精細化的管理構建最佳的推廣矩陣，從合作伙伴的篩選與匹配，到營銷策略的優(yōu)化與調(diào)整，確保合作伙伴營銷的各個環(huán)節(jié)協(xié)同高效。

與此同時，如何突破合作資源的瓶頸也是出海品牌的常見難題。峰會上，多位嘉賓就如何在有限資源基礎上最大化合作效果提出了切實可行的建議。通過impact.com平臺，品牌可以利用多樣化的合作伙伴資源庫，精準匹配合適的推廣渠道和資源，提升合作效率，確保品牌在全球市場中的傳播效果和市場滲透力。

業(yè)內(nèi)專家預測，合作伙伴營銷將成為品牌增長的核心戰(zhàn)略之一，尤其是在面臨全球市場日益激烈的競爭時，品牌將通過合作伙伴網(wǎng)絡獲取更大的靈活性和創(chuàng)新力。

(從左至右，分別是Laura Press/Christen Evans/Dan Cohen/Ruan Opperman)

結語

iPX 2024 China的成功落幕，標志著中國品牌在全球市場上更加自信與主動的姿態(tài)。正如峰會所展望的那樣，未來，合作伙伴營銷將不再是營銷的輔助工具，而將成為品牌突破創(chuàng)新、跨越市場邊界的核心驅動力。impact.com所倡導的合作伙伴生態(tài)，將成為全球企業(yè)在不確定性中把握機遇、實現(xiàn)持續(xù)增長的重要支柱。

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impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，自2008年成立以來，始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關系的方式，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強大且有構建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關系。

在整個消費行為過程中，impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目，從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長，請訪問www.impact.com。

聯(lián)系人

John Huang，資深市場總監(jiān) impact.com大中華區(qū)

John.huang@impact.com