品牌營(yíng)銷的兵家必爭(zhēng)之地。其背后顯露著一個(gè)品牌營(yíng)銷發(fā)力方向，也考驗(yàn)著品牌對(duì)用戶和市場(chǎng)的了解。回顧創(chuàng)意本身，不得不說，今年周大生的520營(yíng)銷殺出重圍，得到行業(yè)和大眾的認(rèn)可。

它既沒有做常規(guī)campaign，也沒有做social話題，而是回歸本身品牌使命“為愛而生”，一個(gè)珠寶行業(yè)頭部品牌在AI時(shí)代如何引導(dǎo)用戶對(duì)愛正向的思考。一部大電影，釋放著品牌“為愛而生”的品牌使命，體現(xiàn)了周大生品牌溫度和人文價(jià)值。

01 創(chuàng)意即洞察，

近年來，AI技術(shù)的探索與進(jìn)步讓大眾感受到了AI時(shí)代的到來。對(duì)眾多行業(yè)來說，AI的技術(shù)帶來的是革命性的創(chuàng)新與進(jìn)步，但周大生卻用一支影片，一個(gè)未來性的設(shè)定向大眾探討，如果AI時(shí)代一定會(huì)到來，我們應(yīng)該在AI時(shí)代里，如何面對(duì)愛，收獲愛與被愛。

影片特邀熱播劇《新聞女王》中的主演李施嬅和高鈞賢聯(lián)袂出演，以AI時(shí)代的愛情為敘事主線展開了一場(chǎng)直擊靈魂的拷問——“在AI時(shí)代下，你的愛情確定性和可能性?！庇捌?，設(shè)定了情感社交軟件愛神app成為了人們尋找愛情，判斷真愛的熱門選擇，然而在AI的判斷下，男主周達(dá)生與初戀女友阿真雖相愛，但在愛神給出29分的低配對(duì)值后選擇分手。而男女配角小貪嘴與往事隨風(fēng)卻在95分的高配對(duì)值下感受不到愛情的發(fā)生。

28分鐘的長(zhǎng)片，以春秋筆法點(diǎn)出愛情的現(xiàn)實(shí)：

AI時(shí)代下，

多少愛能買一個(gè)確定的未來？

戀愛三年，只值三千。

愛得越深，賺得越多。

愛神·金不換APP上，人人用真愛換真金，愛情變成了投資，似乎有了更好的物質(zhì)才能擁有愛情。更進(jìn)一步看，這里折射出，當(dāng)下的人們正陷入一場(chǎng)“愛情的信任危機(jī)”。

是先有確定未來才去愛？還是“去愛吧，無論值不值得”？

而在影片的最后，周大生借男女主角的臺(tái)詞說出了自己的答案：“愛是不可計(jì)算的?！?/p>

”去愛吧，無論值不值得！“一個(gè)”值“字，兩種解讀。值，是兩個(gè)人通過AI數(shù)據(jù)匹配的分?jǐn)?shù)；值，也是一段感情的價(jià)值。影片的主題”愛神·金不換“的設(shè)計(jì)，映射著品牌與520的關(guān)系，用”金“去表達(dá)愛情，用“不換”說出愛情的品質(zhì)。

好的內(nèi)容，離不開好的洞察，而這部影片的洞察，來自周大生團(tuán)隊(duì)與國內(nèi)top創(chuàng)意公司w的創(chuàng)始人李三水共創(chuàng)。影片在全網(wǎng)發(fā)布之前，周大生在杭州萬象城萬象影城進(jìn)行了一場(chǎng)首映禮，沉浸式的觀影體驗(yàn)、極具質(zhì)感的畫面表達(dá)，將大眾帶入了影片的設(shè)定。遵循著大電影上映的宣發(fā)節(jié)奏，強(qiáng)化TVC的電影感。廣告成了影像表達(dá)的產(chǎn)物，憑借獨(dú)立商業(yè)性外的藝術(shù)感和故事性來吸引觀眾，形成二創(chuàng)傳播。

觀影現(xiàn)場(chǎng)，在周大生品牌代表，w創(chuàng)始人李三水與受邀媒體、kol和粉絲的探討中，一場(chǎng)品牌活動(dòng)連接著100人對(duì)愛的思考和探索。后續(xù)，周大生在全國各地組織近百場(chǎng)觀影會(huì)，為用戶創(chuàng)造了絕佳的品牌體驗(yàn)和浪漫驚喜。

02從產(chǎn)品到品牌，周大生大品牌的崛起之路

過去一年2023年中，周大生全年?duì)I收162.9億，銷量與品牌聲望雙增長(zhǎng)。其背后是周大生在產(chǎn)品上的精益求精的態(tài)度和行動(dòng)，內(nèi)容上以場(chǎng)景化的風(fēng)格適應(yīng)年輕人的審美，營(yíng)銷上不斷連接用戶情感需求的過程。

在產(chǎn)品層面上，周大生根據(jù)消費(fèi)者情感需求的變化不斷研發(fā)改進(jìn)，始終將用戶的真實(shí)佩戴體驗(yàn)放在首要位置，通過創(chuàng)新工藝，如高溫法瑯工藝、古法工藝、硬金工藝、“刺青”工藝，以及5G工藝等，打造出了一款款周大生代表性產(chǎn)品。國家寶藏千里江山主題產(chǎn)品的青綠漸變琺瑯、first系列的果凍琺瑯結(jié)合多巴胺穿搭應(yīng)運(yùn)而生、以及當(dāng)下520爆款產(chǎn)品熒光琺瑯，以其技術(shù)難度和技術(shù)壁壘，打造了“會(huì)發(fā)光的金子”這一先進(jìn)性工藝。

現(xiàn)階段備受用戶喜愛的熒光琺瑯是基于周大生獨(dú)創(chuàng)的果凍琺瑯升級(jí)而來，果凍琺瑯為純手工繪制上色，一位資深匠工一小時(shí)僅可上色4件。熒光琺瑯在果凍琺瑯的基礎(chǔ)上，加入環(huán)保光致儲(chǔ)能夜光原料，原料通過吸收儲(chǔ)存光能進(jìn)行發(fā)光，使得熒光琺瑯在特定光源的照射下能夠展現(xiàn)出迷人的熒光效果。片中女主同款的熒光琺瑯蝴蝶轉(zhuǎn)運(yùn)珠，足金與琺瑯的色彩交相輝映，曼妙翩舞，也吸引了大批粉絲的關(guān)注和購買。

除此之外，周大生為了堅(jiān)守產(chǎn)品工藝和品質(zhì)的精品路線，建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制和檢驗(yàn)制度。對(duì)生產(chǎn)流程、工藝標(biāo)準(zhǔn)、巡檢等更是嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品上柜前100%通過國家/地方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，并支持消費(fèi)者可通過微信小程序查詢產(chǎn)品真?zhèn)嗡菰吹牡讱狻?/p>

在營(yíng)銷層面上，近年來，周大生始終把年輕人的需求作為一切的出發(fā)點(diǎn)，從首個(gè)虛擬數(shù)字人FIRST亮相元宇宙，到與《國家寶藏》等文化ip合作，將傳統(tǒng)文化與珠寶設(shè)計(jì)巧妙融合，定制“唯見青山”情侶對(duì)戒，一經(jīng)推出就成爆款。再到與衛(wèi)龍進(jìn)行跨界聯(lián)名，打破傳統(tǒng)珠寶與休閑食品等營(yíng)銷界限，在心智溝通上吸引了年輕消費(fèi)群體的大量關(guān)注與好評(píng)。品牌年輕化建設(shè)步步為營(yíng)，成為行業(yè)廣泛認(rèn)可的創(chuàng)新標(biāo)桿。

高級(jí)的營(yíng)銷，從來都是心術(shù)之道。作為國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)“領(lǐng)航者”的周大生，正夯實(shí)著品牌“因愛而美，為愛而生”的心智與使命。在一次次創(chuàng)新性的營(yíng)銷中，拉進(jìn)品牌與用戶的距離，也為行業(yè)如何用營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的增長(zhǎng)帶來了新的思考。