5月17日，一嗨租車與NBA中國(guó)共同對(duì)外宣布，雙方將開啟長(zhǎng)達(dá)數(shù)年戰(zhàn)略合作，一嗨租車將成為NBA中國(guó)的官方市場(chǎng)合作伙伴和汽車租賃服務(wù)合作伙伴。

一嗨租車與NBA中國(guó)之間淵源深厚，雙方合作基礎(chǔ)良好。雙方將在線上線下展開長(zhǎng)期性、全方位的市場(chǎng)合作，未來還將從品牌戰(zhàn)略層面著手，繼續(xù)挖掘雙贏的市場(chǎng)潛力。

在更具象化層面，合作打造“出行 體育 文旅”新模式，以及文旅體融合發(fā)展新樣本，是一嗨租車與NBA合作的既有之義和共同目標(biāo)。

一嗨租車洞察趨勢(shì)，響應(yīng)政策，通過持續(xù)構(gòu)建“出行 ”無邊界生態(tài)版圖，以及不斷創(chuàng)新、突破，推動(dòng)異業(yè)生態(tài)要素組合，對(duì)出行行業(yè)、跨界產(chǎn)業(yè)形成更大范圍、更長(zhǎng)鏈條的聯(lián)動(dòng)協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游形成更強(qiáng)的合作圈層，為行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能。

一嗨租車 NBA：不謀而合的“出行 ”擴(kuò)容

隨著消費(fèi)需求與供給條件變化，更多的企業(yè)或品牌在尋求合作，將各自的稟賦優(yōu)勢(shì)、主打客群等跨界融合，形成“1 1>2”的效應(yīng)。一嗨租車與NBA的合作是典型例證。

一嗨租車與NBA的品牌精神內(nèi)核類同，有很強(qiáng)的共鳴性，追求創(chuàng)新突破、迭代升級(jí)，比如以用戶/球迷為核心，為其提供優(yōu)質(zhì)乃至極致的產(chǎn)品與服務(wù)等，是雙方達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

NBA中國(guó)首席商務(wù)官?gòu)埼恼ㄗ螅┡c一嗨租車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO章瑞平。一嗨租車供圖

接下來的雙方合作中，NBA品牌、賽事、活動(dòng)等都將通過創(chuàng)新方式，與一嗨租車強(qiáng)關(guān)聯(lián)綁定，雙方的品牌調(diào)性互為加分，比如一嗨租車將深化與用戶的情感鏈接，鼓勵(lì)用戶積極追逐心之所向。而出行與賽事、活動(dòng)的交集，資源互通再融合，讓彼此產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)感豐富多元，情緒價(jià)值更充盈。

其合作覆蓋線上線下多個(gè)維度，一嗨租車與NBA既有的龐大的用戶數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，基于數(shù)字化能力與方式，對(duì)雙方合作會(huì)有不錯(cuò)的賦能作用，包括洞察用戶/球迷深層次而多樣的需求，對(duì)重疊客群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性化、差異化定制供給，并通過新的產(chǎn)品體驗(yàn)供給，雙方的能力有新的鏈條化可能，推動(dòng)雙方客群、市場(chǎng)的互通，消費(fèi)場(chǎng)景擴(kuò)大化。

據(jù)介紹，一嗨租車與NBA的合作，是瞄準(zhǔn)了當(dāng)下年輕群體的新生活方式，通過合作在產(chǎn)品與服務(wù)上做增量，在需求滿足上提供實(shí)體與情緒價(jià)值變量。另外，新供給也會(huì)催生新需求，一嗨租車、NBA在各自客群擴(kuò)大化、產(chǎn)品與服務(wù)縱深化（比如增加品牌與消費(fèi)黏性）也有了更多推動(dòng)力。

一嗨“出行 ”的無邊界效應(yīng)

一嗨租車與NBA的戰(zhàn)略合作，意味著一嗨租車“出行 ”布局再下一“城”，也再次折射出這一布局版圖的無邊界效應(yīng)。

在基礎(chǔ)的產(chǎn)品供給層面，一嗨租車一直保持與時(shí)俱進(jìn)的迭代狀態(tài)，其旗下車隊(duì)目前有新能源車型約20種，占比超過10%，既與當(dāng)前年輕用戶體驗(yàn)新能源車的強(qiáng)需求契合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也與國(guó)內(nèi)外汽車生產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作，將其成熟的用車生態(tài)網(wǎng)絡(luò)體系和資源、租車新消費(fèi)疊加作用于廠商，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)發(fā)展。

而一嗨租車與酒店打造的“出行 住宿”模式，與航空板塊的“大交通 落地自駕”，不僅是點(diǎn)與點(diǎn)的串聯(lián)打通，還在于一嗨租車通過專業(yè)化、定制化與便捷化的出行服務(wù)，與異業(yè)通力協(xié)作帶來的一站式服務(wù)體驗(yàn)。

一嗨租車與OTA的合作，在于雙方線上渠道與線下產(chǎn)品和服務(wù)的打通，各自優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，做深各自的用戶滲透率，做高服務(wù)的優(yōu)質(zhì)度，以出行對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)鏈賦能。

一嗨智能蜂巢柜。一嗨租車供圖

據(jù)了解，一嗨租車與多地政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，已實(shí)現(xiàn)在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、大數(shù)據(jù)支持與會(huì)員合作等環(huán)節(jié)深度共創(chuàng)，整合線上線下渠道推廣自駕旅游IP，創(chuàng)新當(dāng)?shù)芈糜文Ｊ?，促進(jìn)旅游業(yè)態(tài)多樣化等。

在這些合作里，一嗨租車的產(chǎn)品體量與創(chuàng)新服務(wù)，也即供給能力，是“基石”之一。這個(gè)“基石”又因?yàn)閿U(kuò)展的異業(yè)合作，更大、更穩(wěn)，形成正循環(huán)效應(yīng)。

一嗨門店。一嗨租車供圖

據(jù)了解，一嗨租車現(xiàn)有超過12萬臺(tái)車，超200種車型，也是全國(guó)第一家做到“萬店”規(guī)模的租車企業(yè)，目前網(wǎng)點(diǎn)超過1萬個(gè)，銜接了全國(guó)500多座城市，幾乎遍布國(guó)內(nèi)主要高鐵站點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)。為保證“值得信賴”服務(wù)質(zhì)量，一嗨租車堅(jiān)持直營(yíng)，并提出異地還車、0元押金、自助取還等創(chuàng)新服務(wù)。

換個(gè)維度來看，一嗨租車與汽車生廠商、酒店、航空板塊、OTA及地方政府的合作，一個(gè)恒定的點(diǎn)是各自的目標(biāo)群體有著高度一致性，在一嗨租車“出行 ”構(gòu)建的生態(tài)圈里，彼此間除了上下游關(guān)聯(lián)外，還有各自在資源、用戶互通方面的可能性，比如一嗨租車與各“點(diǎn)”與線的合作，構(gòu)成了其與地方政府“面”上合作的機(jī)會(huì)，而后者又為酒店、航空、OTA的業(yè)務(wù)延展打開了更多空間。

一嗨大廈。一嗨租車供圖

打造文旅體融合發(fā)展新樣本

出行本身就是體育賽事鏈條中的關(guān)鍵一環(huán)，一嗨租車與極具體育色彩的NBA達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，反映出雙方對(duì)相應(yīng)趨勢(shì)走向的把握及響應(yīng)能力，置于當(dāng)前節(jié)點(diǎn)下的市場(chǎng)、政策背景，有更深層次意義。

國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪增長(zhǎng)，加上文旅產(chǎn)業(yè)持續(xù)恢復(fù)向好、體育旅游融合趨勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)，當(dāng)?shù)氐捏w育、文化、旅游等資源融合將串成一個(gè)有著綿續(xù)動(dòng)力的消費(fèi)圈層。

在這個(gè)消費(fèi)圈層中，出行是串聯(lián)各要素的不可或缺的動(dòng)線。出行的體驗(yàn)感、個(gè)性化及其生活方式化，使其在旅游或體育旅游中，承載了更重要的角色。

“吃住行游購(gòu)?qiáng)省敝靶小钡慕Y(jié)構(gòu)模式也已發(fā)生了深層次變化，比如自由行、自駕游的持續(xù)走熱。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)自駕游人數(shù)占國(guó)內(nèi)出游總?cè)藬?shù)的比重為74.8％。

有OTA人士透露，今年“五一”假期出行發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，自駕出行占比達(dá)到80%，原因是自駕出行具備低成本、便捷性、靈活組合等優(yōu)勢(shì)，越來越受到消費(fèi)者歡迎。

這些是“出行 文旅”、“文旅 體育”的趨勢(shì)縮影之一，基于與NBA的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，一嗨租車將出行、體育、文旅之間鏈接的“線”更具象化、實(shí)體化，通過推動(dòng)“出行 體育 文旅”新模式的打造，打開新的消費(fèi)服務(wù)提升空間，給文旅體產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提供新的樣本。（周睿）