“我們圍繞著粵文化的精確定位去做媒體內(nèi)容，然后把吸引的粉絲流量引導(dǎo)到自己的電商平臺(tái)，透過(guò)電商平臺(tái)銷售自己開(kāi)發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品和出版書籍，最后又通過(guò)文創(chuàng)產(chǎn)品和出版書籍的線上線下互動(dòng)和分發(fā)，再重新把新的粉絲吸引到媒體平臺(tái)上。”勞震宇畫一個(gè)三角形的模型來(lái)解釋羊城網(wǎng)的商業(yè)模式。

在暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院緊張學(xué)習(xí)的間歇

2017年，勞震宇參與策劃創(chuàng)作《粵韻唐詩(shī)》在出版一周內(nèi)被羊城網(wǎng)的粉絲紛紛搶購(gòu)，首印三千本即告脫銷，一個(gè)月內(nèi)再版了三次才勉強(qiáng)滿足讀者需求，這在近年低迷的出版行業(yè)之中可算是一個(gè)奇跡。2018年，《粵韻唐詩(shī)》還分別被廣東省教育廳和廣州市教育局推薦為青少年暑期讀物，同年銷售過(guò)五萬(wàn)冊(cè)，堪稱叫好又叫座。

“說(shuō)實(shí)話，在圖書出版行業(yè)，《粵韻唐詩(shī)》的銷售回報(bào)和出版社給的版稅算是不錯(cuò)的了，但對(duì)于我而言，最有價(jià)值的是讀者透過(guò)掃描二維碼的方式聽(tīng)粵語(yǔ)正音朗誦，為羊城網(wǎng)帶來(lái)了大量粘性很高的精準(zhǔn)粉絲。而基于這本書的內(nèi)容，我們還為中國(guó)大酒店策劃了“賞粵”月餅禮盒，以及國(guó)際金融中心合作的有聲畫展和讀書沙龍，這種跨界合作，品牌亦非常受落?！?/span>

在南國(guó)書香節(jié)中，等候作者簽名的讀者排了長(zhǎng)龍

別的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為了吸粉要燒錢，而羊城網(wǎng)吸粉不但不燒錢，還能賺錢，在獲取用戶成本高企的今天，這種商業(yè)模式無(wú)疑為羊城網(wǎng)提供了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且這種競(jìng)爭(zhēng)力還是別人無(wú)法復(fù)制的。

在2000年創(chuàng)辦，一直以本土文化情懷為核心的羊城網(wǎng)，直至2014年才決定商業(yè)化轉(zhuǎn)型，而用三年時(shí)間就摸索出了自己獨(dú)特的商業(yè)模式，粉絲和利潤(rùn)都急劇增長(zhǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)型不可謂不成功。

創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著心與平常心

勞震宇，暨南大學(xué)紫荊谷華商青創(chuàng)領(lǐng)袖研習(xí)營(yíng)第四期學(xué)學(xué)員，而他更為人所熟知的身份是羊城網(wǎng)創(chuàng)辦人。勞震宇出生于廣州，畢業(yè)于廣州大學(xué)法學(xué)系，曾在新浪網(wǎng)、廣東省廣告股份有限公司、藍(lán)色光標(biāo)公共關(guān)系機(jī)構(gòu)等媒體傳播企業(yè)任職，現(xiàn)在除了經(jīng)營(yíng)自己的羊城網(wǎng)之外，同時(shí)在為中央人民廣播電臺(tái)華夏之聲等媒體擔(dān)任粵語(yǔ)節(jié)目主持人。?

畢業(yè)于法律系，最終卻選擇了從事新媒體傳播

2011年，他發(fā)表的一段微博接近20000轉(zhuǎn)發(fā)并引起多個(gè)媒體討論報(bào)道：很多內(nèi)地網(wǎng)友總是指責(zé)廣州人不應(yīng)該有莫名的優(yōu)越感。是的，廣州重要不過(guò)北京，有錢不過(guò)上海，高樓不及深圳，幸福不如重慶……但是，廣州有敢自曝其丑的報(bào)紙，有敢拿市長(zhǎng)開(kāi)玩笑的網(wǎng)友，有始終堅(jiān)守的文化和語(yǔ)言，有敢問(wèn)責(zé)于政府的市民，難道這一切不值得廣州人自覺(jué)優(yōu)越嗎？

2014年，在“粵語(yǔ)日”倡議中，他又講道：對(duì)于中國(guó)人而言，無(wú)論客家話、閩南話、上海話、藏語(yǔ)等各地各族的語(yǔ)言文化都是中華文化寶藏中不可或缺的一部分；對(duì)于廣府人而言，粵語(yǔ)亦不僅僅是溝通工具，既是族群身份的認(rèn)同，更是歷史文化的傳承。

他對(duì)于嶺南這片土地及其孕育出的本地文化，有著非常執(zhí)著的情感，但同時(shí)他又有著嶺南人特有的靈活思維和務(wù)實(shí)作風(fēng)。?

他有著廣東人特有的靈活思維和務(wù)實(shí)作風(fēng)

在紫荊谷課程資本沙盤游戲結(jié)束時(shí)，贏家歡喜輸家愁，那些平日里深藏不露的CEO們此刻都把情緒寫在了臉上，顯得好懂了許多。對(duì)于他們大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，勝者為王，敗者為寇，這是最簡(jiǎn)單又最深刻的商場(chǎng)法則，也最容易觸動(dòng)好勝的神經(jīng)。

勞震宇有點(diǎn)兒不一樣，他卻始終在座位上面露微笑，靜靜地看著周圍人們或狂歡或沮喪。這場(chǎng)緊張刺激的商業(yè)游戲，在他這里顯得有點(diǎn)云淡風(fēng)輕。主持人要大家發(fā)表感言，他對(duì)著全場(chǎng)的企業(yè)家說(shuō)：“我這人有點(diǎn)兒佛系，結(jié)果其實(shí)沒(méi)看得那么重要?！?/span>?

“盡人事，順天命。”是勞震宇的創(chuàng)業(yè)信條。

客觀地講，勞震宇在資本沙盤游戲中失敗了，公司在最后一輪之中被收購(gòu)，功敗垂成。記者問(wèn)他：“您在現(xiàn)實(shí)生活中也這么佛系么？”勞震宇說(shuō)：“盡人事順天命，那么多商業(yè)精英在此斗智斗勇，但贏家只有一個(gè)，沒(méi)能贏到最后是大概率的事情了，我覺(jué)得作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有這樣的覺(jué)悟。所以，在沙盤游戲中，關(guān)注在過(guò)程中能得到到經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)更重要?！碑?dāng)記者追著他問(wèn)：“那假如果現(xiàn)實(shí)中，有朝一日是你的羊城網(wǎng)被收購(gòu)了呢？”

他想了想說(shuō)：“我覺(jué)得這應(yīng)該也是一個(gè)很好的結(jié)果?！?/span>

勞震宇講著講著，又笑了起來(lái)。他愛(ài)說(shuō)，愛(ài)笑，聲如洪鐘，卻不帶一絲一毫的戾氣。在他的身上，很難看出一個(gè)企業(yè)家對(duì)于“勝負(fù)”和“金錢”的執(zhí)念。紫荊谷課程十日，勞震宇總愛(ài)小跑著從一個(gè)地方到另一個(gè)地方，到目的地后便站姿筆挺，侃侃而談，頗有幾分灑脫之氣。既有文人的儒雅，又有武人的挺拔。后來(lái)才知道，他除了是一個(gè)已經(jīng)出版了三本書的業(yè)余作家之外，還是一個(gè)習(xí)武二十多年，考了跆拳道黑帶和還拿過(guò)全國(guó)短兵邀請(qǐng)賽亞軍的武術(shù)搏擊運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。?

習(xí)武二十多年，至今仍不時(shí)參加業(yè)余比賽

縱觀整個(gè)羊城網(wǎng)18年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了太多高低起跌，反倒讓作為創(chuàng)辦人的勞震宇鍛煉出一種平常心。

當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者都不斷找尋各種機(jī)會(huì)，向各類風(fēng)險(xiǎn)投資人激情洋溢地講述著自己的夢(mèng)想，期望一舉透過(guò)融資將自己的企業(yè)做大做強(qiáng)的時(shí)候，勞震宇反倒顯得風(fēng)輕云淡：“在紫荊谷的創(chuàng)業(yè)課程，學(xué)習(xí)了很多關(guān)于撰寫商業(yè)計(jì)劃和尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的方式方法，但卻反而讓我更清晰明白到，我的企業(yè)在現(xiàn)階段并不應(yīng)急于融資，現(xiàn)在摸索出的商業(yè)模式已經(jīng)令羊城網(wǎng)擁有持續(xù)盈利的能力，如何進(jìn)一步將粉絲基數(shù)做大，如何把產(chǎn)品線擴(kuò)張，這不僅僅是錢能解決的問(wèn)題，而是需要一些時(shí)間的積累和探索。即便引入新的投資者，也一定不是財(cái)務(wù)投資者，而是戰(zhàn)略投資者?！?/span>

將文化做成了商業(yè)模式

羊城網(wǎng)火過(guò)很多次。2003年，羊城網(wǎng)（當(dāng)時(shí)的名稱為“羊城網(wǎng)友周刊”）是全球首個(gè)披露SARS事件的媒體，被人民網(wǎng)評(píng)為中國(guó)八大知名獨(dú)立媒體之一；08年，勞震宇和羊城網(wǎng)友發(fā)起的保護(hù)天字碼頭免被拆毀的“天字瞳情”網(wǎng)絡(luò)簽名活動(dòng)，被認(rèn)為是廣州民間史上第一次本土文化保育事件；2010年，微視頻《南國(guó)淚珠》呼喚廣大公眾關(guān)注廣州市政改造過(guò)程中對(duì)歷史建筑和社區(qū)生態(tài)的破壞；2012年，《舌尖上的粵語(yǔ)》在社交媒體上瘋狂傳播，半年間播放量過(guò)兩千萬(wàn)次。

羊城網(wǎng)本土情懷滿滿，溢出來(lái)的都是獨(dú)立而真誠(chéng)的浪漫。但是，不賺錢……

在羊城網(wǎng)十五周年的網(wǎng)友聚會(huì)上

聲名不代表利益，羊城網(wǎng)沒(méi)有多少收入。偶有的一些廣告，在和Google、百度、電商平臺(tái)等分成之后，最高也就七八千塊，只能用來(lái)幫忙補(bǔ)貼一下一萬(wàn)余塊的服務(wù)器租用費(fèi)。勞震宇說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)也真的沒(méi)有看重錢這回事，就是當(dāng)情懷在做。”彼時(shí)，整個(gè)羊城網(wǎng)連一個(gè)專職人員都沒(méi)有。

在2014年之前，羊城網(wǎng)對(duì)于勞震宇而言，更多是一個(gè)寄托情懷和與網(wǎng)友相聚的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而并非創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

?勞震宇是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

第一次創(chuàng)業(yè)是在2004年離開(kāi)新浪網(wǎng)之后，但因?yàn)樘贻p，經(jīng)驗(yàn)和人脈的積累不足，終結(jié)于2006年，后來(lái)一直在省廣集團(tuán)、藍(lán)色光標(biāo)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人。

直至2011年，他離開(kāi)了藍(lán)色光標(biāo)，再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了為本土品牌提供整合互動(dòng)傳播服務(wù)的藍(lán)龍互動(dòng)。?

藍(lán)龍互動(dòng)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

盡管這次的創(chuàng)業(yè)，在專業(yè)業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富，并有一定的客戶資源為基礎(chǔ)，但這種復(fù)制自傳統(tǒng)廣告公關(guān)公司的商業(yè)服務(wù)模式還是很快遇到了發(fā)展瓶頸——雖然公司生存不再是問(wèn)題，但這些基于客戶個(gè)性化需求的業(yè)務(wù)，可復(fù)制性低，自身品牌價(jià)值難以提升，媒介和供應(yīng)商資源難以重復(fù)使用，因此無(wú)法形成強(qiáng)大的議價(jià)能力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。同時(shí)，廣告公關(guān)行業(yè)每年的淡季旺季明顯，淡季業(yè)務(wù)不足而旺季又人手不足，人力資源和客戶資源的價(jià)值都無(wú)法最大化。

反觀羊城網(wǎng)，十幾年來(lái)聲名在在外，坐擁本土幾十萬(wàn)忠實(shí)粉絲，卻在商業(yè)世界坐著冷板凳，沒(méi)有作為。

當(dāng)記者詢問(wèn)為什么羊城網(wǎng)被收購(gòu)會(huì)是一個(gè)好結(jié)果時(shí)，勞震宇說(shuō)：“這起碼說(shuō)明我做的事情有價(jià)值?！盀榱私鉀Q公司的發(fā)展瓶頸，也許是為了賦予羊城網(wǎng)更豐富的價(jià)值，2014年，勞震宇開(kāi)始探索羊城網(wǎng)的商業(yè)之路。

勞震宇終于為羊城網(wǎng)請(qǐng)來(lái)了第一個(gè)專職編輯，以微信公眾號(hào)為運(yùn)營(yíng)中心，出內(nèi)容，吸粉絲，拉廣告。因?yàn)檠虺蔷W(wǎng)多年的品牌沉淀和粉絲累積，令到其商業(yè)轉(zhuǎn)型之路還是相對(duì)順暢，將網(wǎng)站和微博原有粉絲逐漸導(dǎo)入微信公眾號(hào)，打造出內(nèi)容生產(chǎn)流程和標(biāo)準(zhǔn)，因此10W+的文章一篇又一篇，而伴隨著微信用戶的擴(kuò)張，廣告收入也越來(lái)越多，勞震宇把藍(lán)龍互動(dòng)原來(lái)做品牌傳播服務(wù)的員工也逐步投入到羊城網(wǎng)的發(fā)展之中。?

羊城網(wǎng)的“自己友”團(tuán)隊(duì)

但很快，到了2015年，隨著注冊(cè)的微信公眾號(hào)越來(lái)越多，而微信用戶的數(shù)量開(kāi)始到達(dá)頂峰，因此微信公眾號(hào)的粉絲增長(zhǎng)也開(kāi)始放緩。

勞震宇就想，既然單靠做線上傳播增粉難，那么從線下傳播入手呢？

他和他的團(tuán)隊(duì)想到了過(guò)年時(shí)廣東人大量使用的利是封，這是一個(gè)非常好的線下傳播載體。于是他們就以吉利的粵語(yǔ)俚語(yǔ)作為主題，創(chuàng)作了六款利是封，而每款利是封背后都有一個(gè)二維碼，掃描二維碼即可聽(tīng)到廣州知名的主持人講述每個(gè)吉利粵語(yǔ)俚語(yǔ)的典故，并由此成為了羊城網(wǎng)微信公眾號(hào)的粉絲。

但利是封是需要生產(chǎn)和庫(kù)存的成本的，之前沒(méi)有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的經(jīng)驗(yàn)，一旦生產(chǎn)出來(lái)賣不出去就只能當(dāng)作廢紙賣給收購(gòu)站了。勞震宇想，無(wú)論如何都要一試，失敗了最多把之前賺的錢虧賠進(jìn)去，但不試的話就是坐以待斃了。

沒(méi)想到，不僅不虧，還大火了一把——相關(guān)文章瞬間斬獲十萬(wàn)加閱讀量，產(chǎn)品還未進(jìn)入大量生產(chǎn)，第一批樣貨就賣光了，直到第三批利是封生產(chǎn)完畢才終于不缺貨，一款本土文創(chuàng)如此成功，引來(lái)各個(gè)媒體紛紛采訪，又做了一波免費(fèi)宣傳。?

大膽又具創(chuàng)意的嘗試，為羊城網(wǎng)開(kāi)辟一條新道路

回想此事，勞震宇笑著說(shuō)，“你說(shuō)我一開(kāi)始有沒(méi)有信心？說(shuō)實(shí)話我只有一半。”羊城網(wǎng)經(jīng)此一役，粉絲暴增了五萬(wàn)多，羊城網(wǎng)的品牌知名度也再次被打響。

這次除了收獲了粉絲和知名度之外，勞震宇認(rèn)為更重要的是啟發(fā)了他為羊城網(wǎng)奠定了媒體、電商、文創(chuàng)之間相互導(dǎo)流的商業(yè)閉環(huán)。從此，羊城網(wǎng)在打造粵文化IP的商業(yè)道路上一發(fā)不可收拾，除了每年設(shè)計(jì)新的粵語(yǔ)利是封之外，還設(shè)計(jì)粵語(yǔ)文化衫、明星片、美食地圖，媒體的傳播形式和渠道也跟隨著技術(shù)發(fā)展而日益豐富，并吸引了南海漁村、開(kāi)飯集團(tuán)、魚鮮生、中國(guó)大酒店、廣州輕工集團(tuán)等本土知名品牌慕名而來(lái)尋求跨界合作，《粵韻唐詩(shī)》的出版和暢銷更顯示出羊城網(wǎng)已經(jīng)把這種商業(yè)模式運(yùn)作得日臻成熟。

把商業(yè)做出了文化情懷

盡管勞震宇平時(shí)給人一種文質(zhì)彬彬的儒雅形象，在很多公開(kāi)的場(chǎng)合里，他的身份和標(biāo)簽都是媒體人、文化人，但在私下的場(chǎng)合里，他更多地強(qiáng)調(diào)自己作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主的身份。?

勞震宇認(rèn)為，做文化不要避談錢，錢很重要！

他說(shuō)，“做文化也要一定有商業(yè)模式，否則只能自?shī)首詷?lè)，做不大也做不久。不要避談錢，錢很重要?！?/span>

但當(dāng)文化和商業(yè)發(fā)生沖突的時(shí)候怎么辦呢？“要講平衡，要懂取舍。但因?yàn)檫@是一種中庸的藝術(shù)。所以我沒(méi)法告訴你一個(gè)非常清晰具體的標(biāo)準(zhǔn)，只能具體情況具體分析，關(guān)鍵是這件事對(duì)于粵文化的傳承傳播長(zhǎng)久來(lái)看是利大還是弊大，同時(shí)亦不能違反商業(yè)倫理?！?/span>

這是妥協(xié)，也是另一個(gè)層面上的前進(jìn)，中國(guó)人講究?jī)?nèi)方外圓，方的是原則，圓的是方法，像極了勞震宇和羊城網(wǎng)。

近年國(guó)家大力推動(dòng)傳統(tǒng)文化復(fù)興，因此不少的商業(yè)項(xiàng)目也打著文化旗號(hào)一哄而上，先圈粉后斂財(cái)。

勞震宇認(rèn)為：“只講文化情懷而沒(méi)有商業(yè)模式，又或是只講商業(yè)模式而沒(méi)有文化情懷，都走不遠(yuǎn)。”?

在為清遠(yuǎn)市宣傳部作新媒體傳播的分享

帶著文化情懷去做創(chuàng)業(yè)，這是勞震宇的浪漫主義，也正逐步轉(zhuǎn)化為羊城網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)：做文化的人往往不懂做營(yíng)銷，而做營(yíng)銷的人有往往不懂做文化，但羊城網(wǎng)卻是二者兼之。

從《南國(guó)淚珠》、《舌尖上的粵語(yǔ)》等微視頻的創(chuàng)作、到粵語(yǔ)利是封的設(shè)計(jì)，再到《粵韻唐詩(shī)》，《粵韻宋詞》的出版，是情懷也好，商業(yè)也罷，勞震宇和羊城網(wǎng)肩上從未卸下過(guò)傳承傳播粵文化的擔(dān)子，這是動(dòng)力，也是目的，也是金錢之上的未來(lái)。?

在中央人民廣播電臺(tái)采訪著名主持人陳星

當(dāng)記者問(wèn)勞震宇：如果粵語(yǔ)最終越來(lái)少人會(huì)說(shuō)，甚至某天出現(xiàn)了文化斷層，那羊城網(wǎng)還能怎樣做下去呢？

勞震宇回答說(shuō)：“我一直認(rèn)為，但行好事，莫問(wèn)前程。如果你相信你做的是對(duì)的，那更要相信對(duì)的事情終會(huì)成功。何況我對(duì)這個(gè)事情一點(diǎn)都不悲觀——使用粵語(yǔ)的人口亦高達(dá)1.2億，遍布世界各地，聚居地?zé)o不是富庶的地方，而尊重多元文化并存也已經(jīng)是一種普世價(jià)值和一種社會(huì)趨勢(shì)，隨著國(guó)家對(duì)于復(fù)興傳統(tǒng)文化政策的推行以及對(duì)粵港澳大灣區(qū)的規(guī)劃，粵語(yǔ)也將在未來(lái)將擔(dān)當(dāng)著更重要的角色——傳承傳統(tǒng)文化的語(yǔ)言載體和連結(jié)各地華人的文化橋梁。

而作為一個(gè)資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，勞震宇在暨南大學(xué)紫荊谷華商青創(chuàng)領(lǐng)袖研習(xí)營(yíng)學(xué)習(xí)，得到最大的收獲又是什么呢？勞震宇想了想，回答道：“不僅僅是認(rèn)識(shí)了別人，而是更清楚地認(rèn)識(shí)了自己……”