3月28日，阿里巴巴集團(tuán)旗下B2B內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688在佛山舉辦第三屆“1688商人節(jié)”佛山分會(huì)場(chǎng)發(fā)布會(huì)。本次3·28商人節(jié)以“源頭廠(chǎng)貨，碼動(dòng)中國(guó)”為主題，繼續(xù)為各地市場(chǎng)內(nèi)的批發(fā)商、采購(gòu)商提供更具網(wǎng)絡(luò)特色的互動(dòng)玩法。同時(shí)，隨著“無(wú)限接近源頭廠(chǎng)貨：核心產(chǎn)地精耕，產(chǎn)地供應(yīng)鏈探索”成為今年1688三大戰(zhàn)略之一，今年商人節(jié)，1688將著重整合線(xiàn)上流量資源，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商關(guān)注產(chǎn)地源頭好貨。

輕松找到源頭廠(chǎng)貨，1688為中小賣(mài)家開(kāi)店省成本

過(guò)去一年，源頭廠(chǎng)貨在1688成交態(tài)勢(shì)上漲，中國(guó)知名產(chǎn)地的眾多明星商品在1688上越來(lái)越豐富。包括義烏百貨、汕頭內(nèi)衣、織里童裝、中山照明、永康五金、蒼南包裝等68個(gè)百億級(jí)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地，上行了源頭廠(chǎng)貨，給予了平臺(tái)買(mǎi)家更多具備商品力的源頭貨品。

博美鋁材五金城坐落于素有“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”之稱(chēng)的佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)范圍包括全鋁家居市場(chǎng)、隔斷（紗）門(mén)窗市場(chǎng)、鋁材裝飾市場(chǎng)、五金機(jī)電市場(chǎng)，在行業(yè)中具有較高的知名度和影響力。其以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、品牌塑造未來(lái)”為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從會(huì)展經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)著力，引入“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展新模式，率先探索商貿(mào)4.0新時(shí)代，成為1688平臺(tái)的源頭廠(chǎng)貨地。

2016年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶五金店的店主莫?jiǎng)︸Y講道，五金店內(nèi)出售的商品多且雜，但由于店鋪規(guī)模不大，許多線(xiàn)下工廠(chǎng)不愿意接量小的訂單，所以剛開(kāi)始找貨很盲目，壓根不知道要對(duì)接哪個(gè)工廠(chǎng)。通過(guò)朋友推薦，他開(kāi)始在1688批發(fā)平臺(tái)上找貨，直接對(duì)接上了博美鋁材五金城的源頭廠(chǎng)貨，所供應(yīng)的貨物全部產(chǎn)自佛山大瀝鎮(zhèn)。

1688源頭廠(chǎng)貨業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人闕勝東介紹道，對(duì)于中小型電商而言，通過(guò)和原產(chǎn)地廠(chǎng)家對(duì)接后，不僅能輕松找到原產(chǎn)地廠(chǎng)貨，而且因?yàn)闆](méi)有中間批發(fā)商賺二手差價(jià)，能更加精確地控制成本，“對(duì)接源頭廠(chǎng)貨后，賣(mài)家的整體成本將有一個(gè)明顯的下降?！?/p>

（阿里巴巴高級(jí)運(yùn)營(yíng)講師 黃利蘭）

提升產(chǎn)地廠(chǎng)家網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)能力，1688賦能產(chǎn)地商家

“1688商人節(jié)”是由阿里巴巴集團(tuán)旗下B2B內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688發(fā)起的服務(wù)全國(guó)中小企業(yè)的節(jié)日。從2017年推出至今，1688商人節(jié)讓傳統(tǒng)線(xiàn)下生意通過(guò)數(shù)據(jù)的賦能發(fā)生變化。精耕源頭廠(chǎng)貨的1688平臺(tái)，改變了層層流通環(huán)節(jié)低效混亂的弊端，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)活力。不僅給線(xiàn)上中小賣(mài)家?guī)?lái)利好，也讓平臺(tái)原產(chǎn)地商家進(jìn)一步提升自身銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)能力。

佛山市粵發(fā)偉幫工業(yè)材料科技有限公司的杜明經(jīng)營(yíng)了一家1688店。他提到，接入1688平臺(tái)后，通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上兩種方式的結(jié)合，明顯感覺(jué)到客源的增多，比起當(dāng)年沒(méi)有入駐平臺(tái)的同行，經(jīng)過(guò)5年的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)積累，他的客戶(hù)數(shù)量遠(yuǎn)勝同行。不僅如此，他和客戶(hù)的交易方式也更加便利。“線(xiàn)上走貨按時(shí)付款，解決了困擾我許久的賬期拖欠難題。”

最近這些天，為了籌備3.28商人節(jié)，杜明和員工們每天都加班加點(diǎn)，以保證大促到來(lái)時(shí)的及時(shí)發(fā)貨。

“現(xiàn)在，1688注重對(duì)我們這些原產(chǎn)地商家的培育，為我們?cè)谄脚_(tái)上打響了知名度。更多的新客戶(hù)也能更方便的找到我們，通過(guò)和這些C端客戶(hù)交流，我們也更容易把握C端市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，快速調(diào)整供應(yīng)鏈，生產(chǎn)客戶(hù)更需要的產(chǎn)品。”

入駐平臺(tái)5年時(shí)間，目前，杜明的1688店鋪會(huì)員數(shù)已經(jīng)積累了4萬(wàn)多。“通過(guò)參加1688源頭廠(chǎng)貨的活動(dòng)，現(xiàn)在，我店鋪每天的訪(fǎng)客數(shù)也從之前固定的100個(gè)左右，飆升到了活動(dòng)期間每天1500個(gè)——2000個(gè)之間?！?/p>

（阿里巴巴中國(guó)本地運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家 李繼紅）

加大活動(dòng)力度，328商人節(jié)助推源頭廠(chǎng)貨上行

和前兩屆一樣，本屆商人節(jié)將繼續(xù)為各地市場(chǎng)的批發(fā)商、采購(gòu)商提供更具網(wǎng)絡(luò)特色的互動(dòng)。同時(shí)，伴隨著1688今年的三大戰(zhàn)略之一“無(wú)限接近源頭廠(chǎng)貨：核心產(chǎn)地精耕，產(chǎn)地供應(yīng)鏈探索”，今年1688將著重整合線(xiàn)上流量資源，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商關(guān)注產(chǎn)地源頭好貨。

（廣東華麗控股有限公司副總裁 李日星）

從買(mǎi)家價(jià)值來(lái)看，提供全品類(lèi)、一站式、源頭廠(chǎng)貨的采購(gòu)服務(wù)，以“三新”體系——新供給、新連接、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合金融提效，來(lái)提升買(mǎi)家采購(gòu)體驗(yàn)。與此同時(shí)，也讓賣(mài)家能夠在平臺(tái)上洞察市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到快速分銷(xiāo)?！熬奂a(chǎn)地好的，有實(shí)力的供應(yīng)商，供給買(mǎi)家更豐富的源頭好貨”闕勝東說(shuō)道。

在活動(dòng)大促中，1688平臺(tái)也在工具上給予賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)更多的支持。比如，在消費(fèi)品產(chǎn)地市場(chǎng)，用智能化上新設(shè)備魔力拍幫助更多廠(chǎng)家數(shù)據(jù)化上款廠(chǎng)貨；在工業(yè)市場(chǎng)，將店鋪小程序二維碼下沉，以期更深入地幫助廠(chǎng)貨數(shù)據(jù)化上行。

以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和信用驅(qū)動(dòng)的新分銷(xiāo)形態(tài)，正往著品類(lèi)豐富化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)字化、一站式服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)方向發(fā)展，預(yù)示著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)是必經(jīng)之路。本屆3·28商人節(jié)表明了阿里1688正積極發(fā)力探索供應(yīng)鏈產(chǎn)地，助力產(chǎn)地市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為原產(chǎn)地廠(chǎng)家獲取更多的生意機(jī)會(huì)。

本次佛山分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)主辦方之一是廣東新輝偉達(dá)科技有限公司，這是一家由原阿里巴巴華南區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)立的中國(guó)最早一批領(lǐng)軍型電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。近年，新輝偉達(dá)全力打造“中小企業(yè)B2B電子商務(wù)生態(tài)服務(wù)圈”。新輝偉達(dá)已與阿里巴巴、招商銀行、中國(guó)平安、前程無(wú)憂(yōu)等多家企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。