春節(jié)因巨大的流量聚合力已成為品牌營銷必爭之地，剛剛結(jié)束的兔年新春中面對高漲的流量，所有品牌、平臺全情投入都期望拔得頭籌。另一面針對互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶日益增長，“年俗”也在被重新定義，用戶的興趣閾值越來越高，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容雖仍是新年營銷的敲門磚，但想在春節(jié)營銷中再博出C位，品牌更要嘗新創(chuàng)新，才能滿足快速迭代的消費需求。

在今年市井新春中快手攜手加多寶，深挖后疫情時代下健康消費價值共同打造了“新春尋寶記”，依托平臺優(yōu)勢增加AR創(chuàng)新玩法線上線下傳播融合，讓整場活動傳播有亮點、有互動、有流量、有銷量，合力推動了加多寶新春“寶文化”的出圈，將“過健康年，喝加多寶”的美好寓意傳遞進千家萬戶，在食飲品牌市場中交出了一份優(yōu)異的答卷。

有亮點：快手數(shù)字化AR互動，掀動全民尋“寶”熱潮

伴隨新年營銷愈發(fā)年輕化、數(shù)字化、場景化，此次合作通過產(chǎn)品技術(shù)能力迭代為加多寶定制了“AR尋寶”互動，用戶打開快手掃一掃將手機鏡頭對準加多寶罐身“寳”字，或身邊任意“寶”字，將會隨機觸發(fā)“貼對聯(lián)、壓歲錢、掛燈籠、放鞭炮”四大濃郁的年俗場景，此場景彩蛋更與加多寶兔年春節(jié)限量款“年俗罐”相互聯(lián)動，直線拉滿新年儀式感，強化加多寶品牌符號；這一創(chuàng)新互動在用戶一次次的尋“寶”動作下，打通了品牌與用戶的溝通鏈路，調(diào)動大眾對加多寶的好感度。

有互動：營銷周期長線布局，持續(xù)貫穿兩大新春場景

年輕用戶在互動嘗新同時也注重內(nèi)容趣味及社交屬性，因此在AR創(chuàng)新互動技術(shù)加持下，還聯(lián)動了快手CNY項目中的集卡會場通過皮膚卡集卡形式提升用戶參與感，網(wǎng)絡(luò)年輕用戶心智達到循環(huán)式曝光目的。

·年貨備貨期（1月10日-1月20日）快手集卡會場，解鎖加多寶年味場景，送“寶”領(lǐng)紅包

伴隨春節(jié)場景中快手經(jīng)典的“集卡”玩法回歸，用戶可通過AR掃或者快手CNY項目主會場，直達集卡頁面，集齊五張加多寶年俗主題碎片，即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。在集卡任務(wù)中，用戶還可互相求卡、贈卡、換卡，極大激發(fā)了社交互動屬性，在年輕用戶中迅速擴散出圈，加深對品牌的好感度，掀起社交風(fēng)潮，成功打破用戶與品牌之間的次元壁。

·新春團圓期（1月21日-2月6日）品牌專題任務(wù)打卡，曬出我的寶開寶箱贏好禮

新春團圓期活動也將進入第二階段，通過AR掃直接進入“過健康年 喝加多寶”品牌定制專題，設(shè)定多重品牌任務(wù)用戶完成打卡即可參與開寶箱互動贏取新年好禮；活動專區(qū)還設(shè)有#曬出我的寶話題征集活動，無論是春節(jié)民俗的“文化瑰寶”，包含期盼的“招財進寶”、“健康是寶”、“家有一寶”都在用戶的內(nèi)容作品下得以詮釋，通過快手億萬用戶年味生活讓品牌的“寶文化”加速出圈。

有流量：快手全域資源高亮助推，讓熱度再度碼

在此次新年營銷中，快手不光為加多寶量身定制了“尋寶”創(chuàng)新玩法，還充分聯(lián)動線上線下資源，構(gòu)建全渠道全觸點的營銷矩陣，最終實現(xiàn)活動聲量大爆發(fā)；尤其是在品牌感知度上獲得了全面提升，活動期間加多寶品牌詞站內(nèi)搜索指數(shù)同比增長120%，內(nèi)容指數(shù)同比增長96.9%。線上互動熱情同樣高漲，#曬出我的寶品牌挑戰(zhàn)賽吸引23位快手特色達人助力參與，最終累計播放量達15億 ，用戶作品參與量11W 。而在線下針對此次營銷活動鋪設(shè)重點商圈戶外廣告和新春快閃店，讓回家過年的人們帶著加多寶美好祝福歡聚新春。

環(huán)環(huán)相扣的營銷動作，成功撬動春節(jié)市場，也讓加多寶從一眾新年營銷中脫穎而出，實現(xiàn)了一波國民品牌大出圈。

有銷量：快手全鏈路整合營銷，讓品牌真正品銷雙收

加多寶在新年營銷戰(zhàn)役中，充分聯(lián)動“營與銷”，活動期間不僅品牌聲量持續(xù)飆升，產(chǎn)品銷量一路高漲，新春禮包、優(yōu)惠卡券等驚喜福利不斷刺激用戶下單轉(zhuǎn)化，合作期間達成加多寶快手小店下單2.4W 件。除此之外還將線上活動熱度延續(xù)至線下，在重要商圈展開加多寶地推活動，拉近品牌與用戶的距離，讓采買年貨、走親訪友、團圓聚餐等傳統(tǒng)年俗場景被賦予更具互動性的生機。

結(jié)語

?新年營銷最重要的就是把握用戶對于“年味”的需求。年味需要載體，而有著濃郁煙火氣息的快手在新年營銷中，依托流量 娛樂 消費方式打造出一場“市井新春”，也通過AR創(chuàng)新技術(shù)的加持，為加多寶提供了創(chuàng)新思路和多元玩法，真正實現(xiàn)了加多寶的新春“寶文化”出圈。