李東生帶領(lǐng)的TCL，走過了改革開放40年來中國(guó)制造業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的全過程，從代工、到做品牌，從主銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到全球本土化，從機(jī)會(huì)垂青，到技術(shù)突圍，見證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)40年來發(fā)展與變化過程中經(jīng)歷的種種際遇。TCL闖蕩全球的過程，是一家中國(guó)制造企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力提升的歷程，是一位技術(shù)男到企業(yè)家蛻變的自我成長(zhǎng)，是中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的縮影，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響力在全球提升的巨變之跡。

“雙循環(huán)中，國(guó)際循環(huán)必不可少。只有參與國(guó)際循環(huán)，中國(guó)工業(yè)的優(yōu)勢(shì)才能在全球市場(chǎng)體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?！盩CL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生在深圳接受《商業(yè)周刊/中文版》專訪時(shí)表示，中國(guó)制造占全球制造業(yè)產(chǎn)出的比例非常高，大約為30%。中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)約占全球20%的比例，其中包含進(jìn)口。如果除去進(jìn)口占比，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)占比不到20%。這意味著有相當(dāng)百分比工業(yè)產(chǎn)能必須要輸出到國(guó)外去，參與國(guó)際循環(huán)。

在整個(gè)專訪的過程中，現(xiàn)年65歲的李東生淡定從容，語速平穩(wěn)，觀點(diǎn)清晰，但坐在他對(duì)面的提問者，仍能感受到他從容之后的思慮—近年來，全球市場(chǎng)因?yàn)榉巧虡I(yè)因素而引起的紛紛擾擾狀況。

對(duì)于下一步走向的思考和判斷，他早有看法。作為一家以傳統(tǒng)制造業(yè)起家的企業(yè)，李東生堅(jiān)定帶領(lǐng)TCL走全球化的道路從沒改變，盡管過程中面臨種種暗礁淺灘。在他看來，這是一條真正意義上做強(qiáng)做大全球化企業(yè)的必經(jīng)之路，到全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，與全球最強(qiáng)的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

數(shù)據(jù)顯示，TCL通過TCL科技與TCL實(shí)業(yè)兩大主體在全球范圍內(nèi)建立了完善的供應(yīng)鏈體系，業(yè)務(wù)遍及亞、美、歐、拉美及大洋洲，在全球各地設(shè)有43個(gè)研發(fā)中心、32個(gè)制造基地，銷售機(jī)構(gòu)遍布80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)范圍超過160個(gè)國(guó)家和地 區(qū)。

“TCL現(xiàn)在形成的全球化布局，是比較好地適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展在不同國(guó)家地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的需求;海外營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，很重要的一個(gè)原因是已經(jīng)建立了全球的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。我們產(chǎn)品在海外的銷售，大部分是在當(dāng)?shù)刂圃斓?，能夠有效?guī)避關(guān)稅和非關(guān)稅的貿(mào)易保護(hù)壁壘，也能夠深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”李東生表示，去年TCL通過TCL科技與TCL實(shí)業(yè)兩大主體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2523億人民幣，海外銷售為1174億，占比超過40%。其中，彩電、手機(jī)等終端產(chǎn)品海外銷售占比約為 54%。

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)白重恩在TCL發(fā)展歷程而寫就的專著封底這樣評(píng)價(jià)TCL和李東生:“TCL的發(fā)展，折射出改革開放年代中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程。作為TCL的船長(zhǎng)，李東生是改革開放后成長(zhǎng)起來的中國(guó)制造企業(yè)家群體的代表性人物之一。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)一步步成長(zhǎng)、經(jīng)受各種挑戰(zhàn)，自我變革與超 越?！?/p>

李東生的商業(yè)嗅覺十分靈敏，在重要關(guān)鍵時(shí)刻，他習(xí)慣親自前往一線了解情況。

四年多前，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布挑起中美貿(mào)易摩擦?xí)r，李東生緊急前往美國(guó)，了解美國(guó)民眾和供應(yīng)鏈對(duì)此次爭(zhēng)端的態(tài)度，這關(guān)系到TCL在歐洲和美國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展。李東生與高管團(tuán)隊(duì)一起，從西雅圖，到亞特蘭大，再到硅谷，一路走訪好市多、沃爾瑪、百思買等美國(guó)主要的零售渠道，親自探訪中美貿(mào)易摩擦初期的終端產(chǎn)品市場(chǎng)。

這次的走訪讓李東生懸著的心略微平靜了一些。在這些賣場(chǎng)中，來自中國(guó)的產(chǎn)品，價(jià)格沒有明顯波動(dòng)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中美貿(mào)易摩擦不太關(guān)心。商界更關(guān)注的是如何解決中美貿(mào)易間的不平衡狀況，他們中的大多數(shù)認(rèn)為需要通過協(xié)商解決問題，而非采取單邊加稅的非理性手段。

在主要客戶和合作伙伴的溝通會(huì)上，美國(guó)的朋友們善意提醒李東生，雖然電視和手機(jī)暫未列入加稅目錄，如果特朗普政府繼續(xù)加稅，肯定影響TCL在美國(guó)的電視和手機(jī)業(yè)務(wù)，他們請(qǐng)TCL準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施，防患于未然。

李東生未表明對(duì)此的態(tài)度和看法如何，但他委婉表達(dá)，從全球產(chǎn)業(yè)鏈布局來看，中國(guó)制造業(yè)離不開全球市場(chǎng)，全球市場(chǎng)也離不開早已形成的全球分工和布局，以及中國(guó)企業(yè)在其中所扮演的角色。

“當(dāng)時(shí)中美貿(mào)易摩擦剛剛開始，感覺美國(guó)商界認(rèn)為這是相互損害。但美國(guó)的這種考慮，可能除了經(jīng)濟(jì)原因外，還有其他因素，所以一直堅(jiān)持對(duì)中國(guó)單邊加稅，且不斷強(qiáng)化。這幾年延伸到科技領(lǐng)域。最近美國(guó)對(duì)中國(guó)科技發(fā)展添加諸多限制，突破了全球投資貿(mào)易規(guī)則的一些底線。這個(gè)變化，是美國(guó)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)系夾雜了很多其他的考慮?！崩顤|生說。

因?yàn)橐咔樵颍褍赡甓鄾]有出國(guó)，直到兩個(gè)多月前，今年8月，到訪韓國(guó)、日本和新加坡。這次拜訪客戶、供應(yīng)商和合作伙伴，讓李東生感受到海外合作伙伴對(duì)中國(guó)態(tài)度的一些變化。

“美國(guó)采取的一些措施對(duì)日韓的影響也很大，特別是在科技輸出方面的限制。在美國(guó)長(zhǎng)臂管轄規(guī)則下，日韓企業(yè)很關(guān)注中美貿(mào)易摩擦走向何方，它們要根據(jù)中美貿(mào)易未來發(fā)展趨勢(shì)，更好決定他們和中國(guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作可以走到哪一步?！崩顤|生說。

另一個(gè)令李東生印象深刻的點(diǎn)在于，日韓企業(yè)對(duì)于中國(guó)過去兩年多疫情之下的變化，獲得的信息讓他們的感受不太準(zhǔn)確。這兩年多，大部分或者說絕大部分企業(yè)高層沒有到過中國(guó)。他們對(duì)中國(guó)的了解，僅限于公開的媒體報(bào)道。

“面對(duì)面溝通非常重要。沒有面對(duì)面的溝通，他們的判斷有偏差。而且在很多判斷上，他們自己不是特別有把握?！崩顤|生提及，這次除了談業(yè)務(wù)外，日韓和新加坡企業(yè)更多想了解，作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)來看，這兩年中國(guó)到底有哪些變化。

從面向消費(fèi)者的電視、手機(jī)、冰箱等終端產(chǎn)品開始，TCL走過了代工、在中國(guó)本土建立制造基地、產(chǎn)品出口貿(mào)易、跨國(guó)并購(gòu)、全球化經(jīng)營(yíng)，一直到建立全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的過程。到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家去擴(kuò)張自己的版圖時(shí)，更是一波三折，這讓李東生分外珍惜如今的成果。

在接受采訪時(shí)，李東生曾提及，TCL在全球真正的崛起，是在最近五六年。之前很多次戰(zhàn)役都不成功，但還是不放棄。他坦言，不覺得選擇有什么難的，難的是選擇之后的堅(jiān)持。做出一個(gè)選擇，可能有一段時(shí)間看不到曙光，外界的質(zhì)疑甚至?xí)屇銘岩勺约?，這時(shí)候能不能堅(jiān)持，在于你有沒有堅(jiān)韌的品質(zhì)。

在敏銳地感受到貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)后，預(yù)估到美國(guó)加稅的政策可能擴(kuò)大至彩電領(lǐng)域，李東生開始為TCL思考應(yīng)對(duì)策略—在全球貿(mào)易不確定性增加的背景下，墨西哥成為眾多中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)的最佳途徑。思考和討論的結(jié)果是，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局，比以往更注重海外基地的建設(shè)。

正是在走訪美國(guó)渠道這一年，TCL決定加大對(duì)墨西哥工廠的投入。

一個(gè)背景是，TCL墨西哥工廠的前身始建于1987年，初期由日本三洋建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。2014年，TCL收購(gòu)了這家工廠，并于兩年內(nèi)在這里相繼建立了模組車間和SMT(表面貼裝)車 間。

收購(gòu)這家工廠，與它所處的位置不無關(guān)系。墨西哥工廠位于美墨邊境蒂華納的免稅區(qū)。擴(kuò)建前，TCL墨西哥工廠受TCL北美公司委托，在這里生產(chǎn)產(chǎn)品，并銷往美國(guó)。

這一鏈路是這樣打開的:由深圳發(fā)出大貨物料，經(jīng)美國(guó)長(zhǎng)灘港或墨西哥恩森納達(dá)港，運(yùn)往墨西哥工廠。因地處美墨產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵樞紐，供應(yīng)鏈體系完整，這里的物料配套可在一小時(shí)車程內(nèi)供給。

加大對(duì)墨西哥工廠的投入涵蓋物料倉(cāng)庫(kù)的擴(kuò)展，和幾條大尺寸面板生產(chǎn)線體量的提升。不僅如此，第二年，TCL還決定在墨西哥新建MASA新工廠，用于生產(chǎn)55和65英寸以上大屏智能電視。在規(guī)劃中，新工廠有完善的模組和機(jī)芯的自主生產(chǎn)能力及組裝能力，屏幕由TCL華星在中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)，以滿足美國(guó)中東部地區(qū)對(duì)大屏幕智能電視產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)在美國(guó)的生產(chǎn)布局。

而此時(shí)，恰逢全球新冠疫情暴發(fā)中，新建工廠遇到了超越預(yù)期的不同變數(shù)。

2020年農(nóng)歷新年大年初八，MASA工廠總經(jīng)理邢勁松帶隊(duì)，搭乘當(dāng)日最后一班飛機(jī)取道美國(guó)入境墨西哥。湊巧的是，當(dāng)日美國(guó)入境政策做出調(diào)整—因中國(guó)疫情取消了從中國(guó)到美國(guó)的所有航班。乘坐在飛機(jī)上的邢勁松和他的同事們此刻并不知道，他們幸運(yùn)地成為那段時(shí)間政策調(diào)整前被允許入境美國(guó)的最后一批乘客。

抵達(dá)墨西哥后，疫情原因?qū)е氯蚬?yīng)鏈?zhǔn)Ш?，中方技術(shù)人員和設(shè)備等無法如期抵達(dá)墨西哥，使得邢勁松和他的團(tuán)隊(duì)不得不面臨設(shè)備短缺、技術(shù)人員不足等種種困難。問題還得解決，邢勁松和他的團(tuán)隊(duì)只好就地取材，聘請(qǐng)滯留在當(dāng)?shù)氐娜A人技工調(diào)試設(shè)備，并通過視頻連線的方式，請(qǐng)國(guó)內(nèi)技術(shù)員展開在線臨場(chǎng)指導(dǎo)。正是在全球疫情正盛的情況下，TCL在墨西哥MASA工廠的第一條生產(chǎn)線被建了起來。

設(shè)在美國(guó)得州邊境的MASA工廠，第一期200萬臺(tái)產(chǎn)能工廠已經(jīng)投產(chǎn)。這帶來的成效是，墨西哥工廠兩班的整機(jī)產(chǎn)能提升至300萬臺(tái)。

為了更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，TCL還采取了本土化經(jīng)營(yíng)的策略，聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)貑T工。來自墨西哥工廠的數(shù)據(jù)顯示，這里只有九名員工由總部外派，其余超千名員工均為墨西哥本土員工。

TCL墨西哥工廠的負(fù)責(zé)人何道清此前接受采訪時(shí)提及，如果只看短期，目前墨西哥的制造效率無法和國(guó)內(nèi)企業(yè)比。這里的一線工人主要是初中文化，有的白天工作晚上上學(xué)，工程師素質(zhì)水平不高，經(jīng)理級(jí)別的策劃和分析能力往往還不如國(guó)內(nèi)的主任級(jí)別，員工對(duì)企業(yè)要求的理解存在差異，執(zhí)行力也不夠堅(jiān)決。員工很愛玩，周四發(fā)工資(周薪制)，有的員工周五、周六晚上都去party，甚至周日還玩，周一就不來上班了，反正附近有很多美資等外資工廠，找工作不難，流動(dòng)性也大。

本土化更注重的是長(zhǎng)期。“長(zhǎng)期看，海外工廠作用將越來越大。中國(guó)制造業(yè)能力強(qiáng)、國(guó)內(nèi)成本不斷上漲，競(jìng)爭(zhēng)激烈?！叱鋈ァ梢韵硎芰汴P(guān)稅。對(duì)于產(chǎn)量大、簡(jiǎn)單重復(fù)的產(chǎn)品生產(chǎn)，經(jīng)過培訓(xùn)，海外工廠員工可以勝任。加之物流費(fèi)用不斷升價(jià)，而一個(gè)集裝箱可以裝載的50英寸以上的大尺寸產(chǎn)品有限的情況下，使得均攤到每臺(tái)產(chǎn)品的物流費(fèi)用較高。電子產(chǎn)品本身利潤(rùn)率不高，在物流費(fèi)用占到海外工廠運(yùn)營(yíng)成本的1/3的當(dāng)前，成本控制就顯得更為重要。反過來看，在墨西哥本地生產(chǎn)就具備成本優(yōu)勢(shì)?！焙蔚狼宸Q。

同時(shí)展開的還有越南工廠產(chǎn)能的提升—通過墨西哥和越南工廠，增加輸美的產(chǎn)量。在擴(kuò)建決策的幫助下，TCL供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的彩電增加至三個(gè)來源，即以小尺寸為主的越南工廠、中國(guó)南方的惠州工廠，以及以零關(guān)稅、大尺寸為特色的墨西哥工廠。

2020年3月8日，越南新工廠日產(chǎn)破萬臺(tái)，創(chuàng)歷史新高;7月6日，日產(chǎn)再破紀(jì)錄，達(dá)16808臺(tái)。

正是對(duì)分布在全球的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有力地支撐了TCL在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。在中美貿(mào)易摩擦期間，盡管利潤(rùn)大幅減少，但TCL彩電銷量卻持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)此，李東生的看法是，“最重要的是保住市場(chǎng)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益所在，產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整到位了，利潤(rùn)就能恢復(fù)”。

目前TCL輸出到美國(guó)的彩電，逐步從中國(guó)轉(zhuǎn)到墨西哥、越南工廠制造交付。在這一戰(zhàn)略支持下，極大程度上消除了對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品加征關(guān)稅的影響，這是TCL在全球布局產(chǎn)業(yè)鏈的效果顯現(xiàn)，亦正好應(yīng)和了以全球產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對(duì)逆全球化的魔咒。

數(shù)據(jù)顯示，TCL智屏的銷售覆蓋歐洲40個(gè)國(guó)家，在法國(guó)的市場(chǎng)占有率居于第二位，在捷克和意大利均位列第三，而英國(guó)、波蘭和西班牙等地市場(chǎng)占有率穩(wěn)定增長(zhǎng)，TCL智屏已進(jìn)駐德國(guó)420多家賣場(chǎng)。

除了歐美市場(chǎng)，TCL智屏在拉美市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)均有較好的表現(xiàn)。以亞太市場(chǎng)為例，TCL智屏在澳洲、巴基斯坦排名第一，菲律賓、泰國(guó)、越南、印尼和緬甸等地的市場(chǎng)份額居于前五。即便在中東市場(chǎng)，TCL在沙特、阿聯(lián)酋、摩洛哥等的市場(chǎng)占有率也居于前列。

李東生的宏圖不只如此。為了自主掌握供應(yīng)鏈，他決心擴(kuò)大事業(yè)版圖，自主建立半導(dǎo)體顯示產(chǎn)線、創(chuàng)立TCL華星，同時(shí)進(jìn)一步開辟企業(yè)發(fā)展新曲線、收購(gòu)天津中環(huán)集團(tuán)。問及在做出TCL華星的巨額投資與自主創(chuàng)立產(chǎn)線決策時(shí)，他是否有過擔(dān)心?李東生語速平穩(wěn)地回答說，“當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定時(shí)，兩三個(gè)月睡不好覺，分析各方面利弊，再三論證評(píng)估籌建方案，最終才下了決心?！?/p>

相較于蛇吞象的海外并購(gòu)，投資建立TCL華星時(shí)，TCL所面臨的國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

2009年，在決定投建TCL華星時(shí)，TCL已經(jīng)處于大的面板產(chǎn)業(yè)鏈中。作為中國(guó)最大的電視機(jī)制造商，TCL和李東生對(duì)于顯示產(chǎn)業(yè)的了解很多。與此同時(shí)，決定投建的若干年前，TCL也曾經(jīng)歷顯示屏供應(yīng)一直很緊張的局面。在市場(chǎng)好時(shí)，TCL常常買不到屏，或者屏的價(jià)格漲得很厲害。這也是當(dāng)時(shí)液晶電視售價(jià)非常高的原因所在，屏的價(jià)格拉高了液晶電視的價(jià)格。那時(shí)顯示屏的供應(yīng)被韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)壟斷。

“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，如果我們能夠掌握上游屏的生產(chǎn)能力，將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大幫助，這是促使我下決心的緣由。當(dāng)然，這是我們對(duì)企業(yè)的一輪大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。管理一家高科技、重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和做終端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的整個(gè)管理的邏輯，資源的要求是完全不一樣的。這一點(diǎn)一開始，我們就認(rèn)識(shí)得很清楚，這個(gè)業(yè)務(wù)我們必須要建立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)體系?！崩顤|生說，“它投資很大，以我們之前投資的體量，一個(gè)項(xiàng)目10億元就已經(jīng)是很大的數(shù)額。但液晶顯示產(chǎn)業(yè)，一個(gè)工廠的投資就250億。這個(gè)250億，之前我們想都不敢想。但在那個(gè)時(shí)點(diǎn)必須要干這個(gè)事，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。這個(gè)項(xiàng)目不能做砸了，失敗的話，其實(shí)我們是兜不住的?！?/p>

后來事實(shí)證明，TCL和李東生把TCL華星干成了。2011年8月，華星t1產(chǎn)線投產(chǎn)后，產(chǎn)能、良率快速爬坡，2012年9月達(dá)到月產(chǎn)10萬大片玻璃基板的滿載產(chǎn)能。當(dāng)年達(dá)產(chǎn)、當(dāng)年盈利的華星奇跡，讓之前圍繞華星自主建線、自主創(chuàng)新模式的爭(zhēng)議，煙消云散。李東生也終于松了一口氣。

之后回憶起這段時(shí)光，李東生表示，TCL的至暗時(shí)刻是國(guó)際并購(gòu)的遇挫。那個(gè)教訓(xùn)讓他此后不管做什么，內(nèi)心都如履薄冰，壓力如影隨形?？墒亲鳛槠髽I(yè)家，讓他永遠(yuǎn)不能站在唯唯諾諾、平平淡淡那一邊。那樣的話，就什么都做不了。李東生曾對(duì)團(tuán)隊(duì)說，做華星有風(fēng)險(xiǎn)，不做華星有更大的風(fēng)險(xiǎn)，只不過不知道是三五年后爆發(fā)，還是十年后爆發(fā)。

TCL華星干成了的意義在于，TCL從一家以終端產(chǎn)品國(guó)際化到全球化的中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)，一躍升級(jí)為以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。而TCL華星，一方面幫助TCL更好地參與全球終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，也讓面板顯示的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈向亞洲聚攏，再由以中國(guó)為總部的面板顯示產(chǎn)業(yè)鏈，向全球市場(chǎng)提供面板，一定程度上參與面板的全球定價(jià)，掌握面板的定價(jià)權(quán)。

投建TCL華星的另外一個(gè)延伸價(jià)值在于，TCL以自我的產(chǎn)業(yè)升級(jí)為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。這個(gè)轉(zhuǎn)型是TCL創(chuàng)立40多年來的變革與轉(zhuǎn)型中，步伐邁得更大的一次轉(zhuǎn)型。

在這次轉(zhuǎn)型過程中，TCL裁撤合并了100多家公司，還完成了一項(xiàng)金額超百億的并購(gòu)。對(duì)新能源光伏為主營(yíng)業(yè)務(wù)的天津中環(huán)集團(tuán)的并購(gòu)，使得TCL得以進(jìn)入這一新賽道。這次轉(zhuǎn)型，讓TCL聚焦于TCL實(shí)業(yè)和TCL科技。前者是以TCL電子為核心的智能終端產(chǎn)品板塊，后者是半導(dǎo)體顯示、新能源光伏板塊。

一個(gè)小插曲是，收購(gòu)中環(huán)集團(tuán)時(shí)，TCL最早去談，在這一輪競(jìng)購(gòu)中堅(jiān)決地敢于出價(jià)。當(dāng)時(shí)內(nèi)部評(píng)估后準(zhǔn)備出價(jià)120億。TCL不知道其他對(duì)手方出價(jià)多少。在出價(jià)的那天晚上，李東生心里不是很踏實(shí)，就打電話給前端的項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理第二天就要出價(jià)。120億的價(jià)格下午他剛剛和李東生討論過。李東生問他:“你到底有多大的把握?”項(xiàng)目經(jīng)理被李東生一問，心里有點(diǎn)忐忑。他回答說:“七成吧?！崩顤|生說:“七成不行，你得要確定拿下來，你要有把握，你再加一點(diǎn)?！表?xiàng)目經(jīng)理說:“那再加5億怎么樣?我保證給你拿下來?！焙髞砭图觾r(jià)5億，最后以125億拿下中環(huán)集團(tuán)的收 購(gòu)。

對(duì)于半導(dǎo)體顯示的發(fā)展前景，李東生認(rèn)為，顯示未來的市場(chǎng)需求依然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，它由兩方面驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是新的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，比如商用、車載，商用領(lǐng)域很廣泛。另外是一個(gè)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，“比如說現(xiàn)在我們是有小的折疊屏。如果以后我們做到可以工業(yè)化生產(chǎn)大型的、柔性的屏，它的應(yīng)用場(chǎng)景就會(huì)增加很多，包括很多的商用、生活用的應(yīng)用場(chǎng)景都會(huì)增加。”“人的感官、視覺是最重要的。視覺、聽覺，包括嗅覺，這都是人能夠享受到外部服務(wù)很重要的界面，所以顯示這一塊的發(fā)展空間會(huì)很大?！崩顤|生說。

對(duì)于顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，李東生認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)看，顯示產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在韓國(guó)和中國(guó)之間展開，它的應(yīng)用、產(chǎn)品化也同時(shí)遍及全球。韓國(guó)企業(yè)在OLED方面優(yōu)勢(shì)很明顯，中國(guó)企業(yè)在LCD方面已占據(jù)最高市場(chǎng)份額地位。在新能源光伏產(chǎn)業(yè)，中國(guó)企業(yè)幾乎是全球市場(chǎng)占有率最高的。中國(guó)的新能源光伏在全球的占比達(dá)90%。未來，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)可能會(huì)擴(kuò)展到全球，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的需求是全球性的，它的生產(chǎn)可以在全球做布局。

“未來，中國(guó)持續(xù)占那么高的比例是不合理的，也是不可能的。但中國(guó)企業(yè)是不是能夠在全球光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，依然占到很高的比例是有可能的。對(duì)于TCL中環(huán)來說，未來在TCL光伏方面的全球化，就是要把產(chǎn)業(yè)鏈做到全球化。現(xiàn)在單晶硅全球市場(chǎng)的占比超過20%，都是中國(guó)在做。隨著市場(chǎng)需求擴(kuò)容，未來單晶硅全球占比還是超過20%，但體量卻很大，新增的部分可能通過產(chǎn)業(yè)的全球化實(shí)現(xiàn)。這樣才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

經(jīng)過40余年的發(fā)展，TCL把電視等終端產(chǎn)品帶到了歐美在內(nèi)的全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全球化。如今，在更往上游的顯示與新能源光伏領(lǐng)域，TCL和李東生還要把TCL華星和TCL中環(huán)在內(nèi)的TCL科技集團(tuán)，帶上全球化的軌道中。

與終端產(chǎn)品相比，TCL華星與TCL中環(huán)的全球化可能完全不同，這對(duì)TCL是新的命題，也是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

“TO B和TO C的全球化方式是不一樣的。我講的TCL的TO C終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)，現(xiàn)在海外的銷售應(yīng)該達(dá)到60%以上。TO B這塊，TCL華星和TCL中環(huán)全球化的主要方式，比如海外銷售，更多通過客戶實(shí)現(xiàn)。把硅片賣給海外的客戶，他們?cè)僮龀僧a(chǎn)品在海外銷售。這是第一種方式，以直接出口的方式實(shí)現(xiàn)。第二種是把我們的硅片賣給國(guó)內(nèi)做太陽能電池組件的客戶，他們做成產(chǎn)品再賣到海外。第二種方式，對(duì)TCL中環(huán)業(yè)務(wù)來說，屬于國(guó)內(nèi)銷售，未體現(xiàn)在海外。TO B和TO C全球化路徑是不一樣的?！崩顤|生告訴《商業(yè)周刊/中文版》。

用李東生的話來說，TCL中環(huán)的全球化和華星的全球化，產(chǎn)業(yè)的核心基礎(chǔ)在中國(guó)，核心的工業(yè)能力留在中國(guó)。但它會(huì)逐步在海外拓展制造能力，這一能力將根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)格局動(dòng)態(tài)調(diào)整，考量因素包括經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)、全球產(chǎn)業(yè)布局的變化。華星已在印度建立了一個(gè)模組廠，這是華星在海外建立的第一座工廠。除此之外，華星在美國(guó)、新加坡、韓國(guó)、日本和中國(guó)香港都設(shè)有機(jī)構(gòu)，職能便是產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)。

“把公司和產(chǎn)品研發(fā)放到客戶所在的地方，配合他們產(chǎn)品開發(fā)的需求。這樣的設(shè)置，能幫助TCL的TO B產(chǎn)品更多、更好地服務(wù)于客戶，產(chǎn)品亦能直接在地銷售。我們?cè)谥袊?guó)臺(tái)灣設(shè)有技術(shù)研發(fā)中心，目的便是把產(chǎn)品和客戶對(duì)接起來。產(chǎn)品的輸出和業(yè)務(wù)的在地服務(wù)結(jié)合起來?！崩顤|生說。

按照李東生的計(jì)劃，TCL中環(huán)的新能源光伏業(yè)務(wù)未來也會(huì)走這樣的道路。也正因此，TCL中環(huán)在兩年前投資了一家名為“Maxeon”的業(yè)務(wù)公司。這家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是太陽能組件產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)便是美國(guó)本土。TCL中環(huán)是這家公司的第二大股東。

因?qū)ξ磥砉夥履茉礃I(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性判斷，即全球市場(chǎng)會(huì)比中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)更快，TCL也在考慮把旗下業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、亦是最大的光伏單晶硅片在海外進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。

新能源光伏產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋上游硅料、單晶與硅片、電池組件，以及產(chǎn)品分布式發(fā)電和地面電站發(fā)電。在拉單晶和晶片領(lǐng)域，TCL中環(huán)是全球最大太陽能單晶廠商。據(jù)2022年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，TCL中環(huán)占了全球市場(chǎng)這一領(lǐng)域23%的市場(chǎng)份額。

“我們的終端產(chǎn)品，比如大家電、彩電、顯示和手機(jī)等，我們都覆蓋了。但除了彩電有全球領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，其他的份額還比較低。冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)和手機(jī)的市場(chǎng)份額，都有很大提升空間?！崩顤|生說。

一年多前，TCL實(shí)業(yè)完成了對(duì)奧馬電器的收購(gòu)。后者是一家以冰箱在線與海外銷售為所長(zhǎng)的上市公司。李東生坦言，收購(gòu)?qiáng)W馬電器，正是為了提升TCL冰箱在海外的市場(chǎng)份額與影響力。

下一步，TCL科技集團(tuán)旗下的TCL中環(huán)、TCL華星將如何實(shí)現(xiàn)自己的全球化，是全球市場(chǎng)所矚目的。對(duì)于高科技、重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)的中國(guó)企業(yè)全球化如何開展，引發(fā)了贏在了終端產(chǎn)品和前40年的TCL和李東生的思考。

“未來中國(guó)企業(yè)的全球化，怎樣探索新模式非常重要。如何去走這樣的路?我現(xiàn)在在反復(fù)思考?！崩顤|生說，“以前的全球化布局更多是通過終端產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)，對(duì)外投資額很小、風(fēng)險(xiǎn)也很小。未來的高科技、重資產(chǎn)的全球投入怎么做?資本投入太大了。資本全球布局涉及投資安全。業(yè)務(wù)涉及核心能力、技術(shù)能力輸出，專利在全球授權(quán)。中國(guó)企業(yè)、中國(guó)制造業(yè)更高層次的全球化，這條路如何走?在西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)不太友好的環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)下一階段國(guó)際化怎么走?確實(shí)需要探討?！?/p>

在商業(yè)世界久經(jīng)考驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)與廝殺的TCL和它的創(chuàng)始人李東生相信，無論全球市場(chǎng)如何逆全球化制定規(guī)則，相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，在諸多制造業(yè)領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)沒有能力和中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而破壞了公平的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，就會(huì)破壞市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，帶來的影響便是全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本的上升。

“西方國(guó)家亦好、美國(guó)自身的利益也好，規(guī)則的改變或破壞，對(duì)它們是否真的有利?需要再評(píng)估。大部分中國(guó)制造和它所在產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非輕易可以動(dòng)搖。改個(gè)規(guī)則也并不一定就能動(dòng)搖得了競(jìng)爭(zhēng)力。”李東生說。無論道路有多漫長(zhǎng)，TCL已經(jīng)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，被全球分工與中國(guó)制造參與全球分工所扮演的角色，推到了當(dāng)下，TCL和李東生不得不像過去一樣，直面挑戰(zhàn)，更從容面對(duì)環(huán)境的變化，大膽假設(shè)，小心求解，為TCL贏得更好的生存空間，在全球產(chǎn)業(yè)鏈的角逐競(jìng)爭(zhēng)中，讓TCL成為不容小覷、更不容忽視的有全球影響力的全球化公司。

“未來的TCL，將持續(xù)完善泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)布局?！崩顤|生定下了他和TCL的下一個(gè)目標(biāo)。

獨(dú)家專訪TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生:參與全球化能讓中國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)

Q&A:

你如何看待更高層次的全球化?

在這個(gè)階段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化未來怎么走?中國(guó)企業(yè)全球化如何找到新的突破口?這是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來能否持續(xù)發(fā)展非常重要的事。作為中國(guó)企業(yè)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)考慮這個(gè)問題，能夠?yàn)樽约簩で笸黄?，也給中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化蹚一些路。

在這一點(diǎn)上，我想談一點(diǎn)自己的體會(huì)與看法。首先，中國(guó)制造業(yè)占全球的比例非常高。現(xiàn)在中國(guó)制造占全球制造產(chǎn)出大概是30%，而中國(guó)自己能夠消納大概只有15%多一點(diǎn)。這個(gè)是大賬算出來的。因?yàn)橹袊?guó)在工業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)方面大概是占全球的20%，但是我們有進(jìn)口?？鄣暨M(jìn)口的話，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)肯定不到20%。肯定有百分之十幾的工業(yè)產(chǎn)能必須要輸出到國(guó)外去，參與國(guó)際循環(huán)。

所以兩個(gè)循環(huán)，國(guó)際循環(huán)是必不可少的。也只有參與國(guó)際循環(huán)，中國(guó)工業(yè)的優(yōu)勢(shì)才能在全球市場(chǎng)展現(xiàn)。另外，中國(guó)制造的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。之前，中國(guó)企業(yè)一直保持效率、成本的優(yōu)勢(shì)。我們產(chǎn)品做得好，但我比你更便宜。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在以往被別人詬病，你這個(gè)優(yōu)勢(shì)第一是靠勞工成本，加上人口紅利帶來的，也有可能是破壞環(huán)境帶來的。

其實(shí)現(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)變了。中國(guó)的勞工收入已經(jīng)高于不少發(fā)展中國(guó)家。中國(guó)企業(yè)也完全遵守環(huán)保的相關(guān)規(guī)則。也就是說，中國(guó)企業(yè)花在這些方面的投入達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。除了少數(shù)領(lǐng)域之外，中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，完全是能夠支撐我們的發(fā)展，我們并沒有在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面違反它的規(guī)則。

加入WTO之后，中國(guó)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，所以現(xiàn)在中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是基于這樣條件的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，中國(guó)就一定能夠繼續(xù)保持在全球制造業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

我相信這個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力是能夠繼續(xù)保持的，但是從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的均衡性來說，可能是一些非市場(chǎng)行為會(huì)扭曲全球產(chǎn)業(yè)的布局。譬如說美國(guó)，現(xiàn)在它宣布對(duì)若干個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行高額補(bǔ)貼，包括集成電路。最近宣布的對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)在美國(guó)制造的補(bǔ)貼，歐洲也有一些，但是美國(guó)做的是很極端的。而發(fā)展中國(guó)家、新興國(guó)家市場(chǎng)他們依然維持很高的進(jìn)口關(guān)稅，這些都會(huì)推動(dòng)高端制造業(yè)、美國(guó)有補(bǔ)貼的產(chǎn)業(yè)會(huì)往美國(guó)方面遷移、回歸。在新興國(guó)家市場(chǎng)，過去幾年一直發(fā)生著，必須要把一部分終端制造在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)來生產(chǎn)。

所以全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)，WTO的改革、規(guī)則的修訂最終要滿足這些國(guó)家的訴求。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，要適應(yīng)未來全球化，我們是沒有法則去改變這個(gè)規(guī)則的?，F(xiàn)在爭(zhēng)取能夠在制定規(guī)則方面，中國(guó)能夠多參與一點(diǎn)。但目前我們的話語權(quán)都不可能太大，所以我們只有、只能去適應(yīng)規(guī)則，特別是企業(yè)只有、只能去適應(yīng)規(guī)則。

在美國(guó)建工廠和國(guó)內(nèi)設(shè)立工廠有什么不同?

這一次我們?nèi)プ稣{(diào)研，美國(guó)建一個(gè)工廠的成本至少是我們?cè)趪?guó)內(nèi)主要城市建立工廠的3倍。

是不是美國(guó)的鋼材比中國(guó)貴3倍呢?不是的。美國(guó)鋼材最多比中國(guó)貴20%，其他的建筑材料也比中國(guó)貴不了那么多。是不是美國(guó)工人的人工成本比中國(guó)高呢?是高，但是最多是高一倍。但是整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系下來，整個(gè)廠房的建設(shè)成本就得要高3倍。它有許多間接的成本，這個(gè)間接的成本是由于制度性的成本造成的。我現(xiàn)在在美國(guó)建一個(gè)工廠和在中國(guó)建一個(gè)工廠，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。各方面的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的，材料也是一樣的。這樣的一個(gè)工廠，(成本)就得要比中國(guó)高3倍。

勞動(dòng)成本、材料成本這些加起來就是成本嗎?實(shí)際上完全不是。還有大量的非直接成本，實(shí)際是一種制度成本。這種制度成本，不是因?yàn)槲疫@個(gè)廠，更不是因?yàn)槲沂侵袊?guó)企業(yè)，而是它所有企業(yè)要建一個(gè)這樣的廠都一樣。

這就造成了在這種情況下，它的制造業(yè)哪有可能有競(jìng)爭(zhēng)力。比如申請(qǐng)一個(gè)工廠的話，我建好之后要申請(qǐng)用電，大概這個(gè)周期至少6個(gè)月。我們工廠建成、投產(chǎn)，我在廣州t9的工廠投產(chǎn)建成創(chuàng)了一個(gè)全球行業(yè)紀(jì)錄，從建成到投產(chǎn)就花了17個(gè)月。但是如果在美國(guó)建一個(gè)這樣的工廠，周期是絕對(duì)不可能這么快，這就是效率。

中國(guó)企業(yè)全球化的下一步是什么?

未來中國(guó)企業(yè)的全球化，怎么探索新的模式?這個(gè)是非常重要的。怎么樣去走這樣的路?我現(xiàn)在在反復(fù)思考，以前我們這種全球化布局更多是適應(yīng)終端產(chǎn)品，對(duì)外投資額很小、風(fēng)險(xiǎn)也很小。

我在越南建一個(gè)彩電工廠，在印度尼西亞建一個(gè)空調(diào)工廠，這些投入都很有限。而且投資回報(bào)時(shí)間都很短，做好了兩三年就把投資收回來了。在當(dāng)?shù)刈鲞@種終端的經(jīng)營(yíng)也比較容易建立能力。因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)，我們?cè)诒就粱?jīng)營(yíng)能力做得比較好。

未來像高科技、重資產(chǎn)的投入怎么來做?這個(gè)資本投入太大了。這個(gè)資本投入首先涉及到你的投資安全。第二，這種業(yè)務(wù)涉及到核心能力的輸出，比如技術(shù)能力輸出和專利授權(quán)出去。

像這類轉(zhuǎn)型，首先其實(shí)這是一個(gè)進(jìn)步，是我們企業(yè)達(dá)到了這個(gè)水平才能轉(zhuǎn)型。就像當(dāng)年外資企業(yè)、跨國(guó)公司到中國(guó)辦廠一樣，現(xiàn)在我們到海外辦廠，走到那個(gè)階段了。我們現(xiàn)在也是在走這樣的路。

首先我們要適應(yīng)這個(gè)變化，中國(guó)企業(yè)、中國(guó)制造業(yè)更高一個(gè)層次的全球化，這條路怎么走?在現(xiàn)在整個(gè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于中國(guó)不太友好的環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)的下一個(gè)階段的全球化怎么走?確實(shí)是需要探討的。

還有一個(gè)很大的困擾，在這個(gè)階段的投資，涉及到可能會(huì)在發(fā)達(dá)國(guó)家做投資。前一個(gè)階段我們是在發(fā)展中國(guó)家做投資，那個(gè)投資決策比較容易做。我在印尼建一個(gè)工廠和在中國(guó)建一個(gè)工廠，成本不會(huì)差太遠(yuǎn)。但是在歐美建一個(gè)工廠和在中國(guó)建一個(gè)工廠相比，歐美建一個(gè)工廠的成本就會(huì)高好多。管理的方式必須要有很大的變化，運(yùn)營(yíng)的成本也要高很多。所以在整個(gè)工廠的智能化、自動(dòng)化方面一定要做到極致，效率要做到很高。否則，那邊的勞動(dòng)成本就很難承受。

這些對(duì)我們來講都是一個(gè)新的課題，最近我們?cè)谧鲆恍┨剿?，在做一些研究。未來TCL的全球化，在這個(gè)階段的發(fā)展能不能蹚出來，這對(duì)我們企業(yè)的未來發(fā)展影響非常大。

采訪:李劍、朱寶

撰文:朱寶、李劍

來源:《商業(yè)周刊/中文版》