為什么要做“廣郡通”？

小鷹網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)7年來，一直深耕下沉市場，建立起覆蓋國內(nèi)近2000個城市的本地媒體庫，幫助全國性品牌提升在下沉市場的推廣效率！“三四線4A”“三四線分眾”“三四線白馬”“三四線巨量引擎”……這些都是業(yè)內(nèi)朋友冠以我們的稱呼。

然而，僅在營銷鏈條最末端，實現(xiàn)在下沉市場的精準傳播，依然不足以幫助全國性品牌解決現(xiàn)實中的痛點：

1. 中國那么大，市場調(diào)研靠腿怎么跑；

2. 網(wǎng)上有海量信息，有價值的卻很少；

3. 營銷咨詢、策略和市調(diào)公司，更擅長于PPT；

4. 地方分公司、代理商們，賣貨能力強，市場專業(yè)度弱；

5. 在海量用戶平臺上，對著各種標簽一陣“精準投放”后，投了個寂寞。

于是，大家都知道下沉市場重要，卻眼睜睜地看著市場與銷售脫節(jié)……

有沒有一種可能，坐在北上廣深CBD辦公室里喝著咖啡，就可以實現(xiàn)：

1. 準確了解各個城市的基礎(chǔ)情況，尤其像銅陵、江門、固原等眾多未聽聞過的城市；

2. 不再糾結(jié)究竟是消費“升級”還是“降級”，而是了解不同城市的消費“分級”趨勢；

3. 更有效地優(yōu)化全國范圍內(nèi)的“開城”目標和節(jié)奏；

4. 更有效地優(yōu)化第三方公司提供的營銷策略和投放節(jié)奏；

5. 更有效地評估各地分公司和代理商的市場拓展情況。

一句話，下沉市場“千城千面”，如何實現(xiàn)“一城一策”的精細化運營？

“城市畫像”是打開下沉市場的“第一把鑰匙”！通過各級政府、各個部門發(fā)布的各類官方權(quán)威數(shù)據(jù)，對一座城市進行“畫像”，以實現(xiàn)對市場決策的輔助分析。

一個城市有數(shù)百個維度的數(shù)據(jù)

舉例：

母嬰產(chǎn)業(yè)，通過“出生率”“出生人數(shù)”“幼兒園入學人數(shù)”“人均可支配收入”“人均消費支出”“個人所得稅”等多個數(shù)據(jù)維度，對目標的多個城市進行數(shù)據(jù)篩選和對比，分析出重點需要拓展的具體城市；

金融領(lǐng)域，通過對各省的“收入”數(shù)據(jù)中“工資性收入”“經(jīng)營凈收入”“財產(chǎn)凈收入”“轉(zhuǎn)移凈收入”等收入維度，結(jié)合“上市公司數(shù)量”“私人汽車保有量”“個人所得稅”“退休工資”等多個維度數(shù)據(jù)，幫助優(yōu)化各省的金融產(chǎn)品服務(wù)。

落到廣告行業(yè)更具體和微觀的例子：

1.人口同樣是500萬 的太原、漳州，在媒介投放策略中，哪個城市投放公交媒體的效率更高？

通過“廣郡通”平臺，篩選兩個城市的“常住人口”“公交車數(shù)量”“建成區(qū)面積”等數(shù)據(jù)維度：

對比分析：漳州城建區(qū)面積小，人口密度高，同樣覆蓋500萬 的常住人口，只需運營655輛公交車，而太原則需要3725輛。由此推論得出，漳州公交媒體的投放效率高于太原。

2.各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的信息流投放，如何根據(jù)不同區(qū)域情況，進行優(yōu)化？

某信息流平臺的后臺投放標簽

從給出的區(qū)域標簽看，細分到了縣區(qū)一級。問題來了：（1）不同縣區(qū)的差異巨大，是否都符合投放需求？（2）如果無法有效篩選，全中國有超過980個市轄區(qū)、超過1900個縣級城市……土豪也投不起！

以蘇州下轄9個區(qū)縣中姑蘇區(qū)、張家港市為例：通過“廣郡通”數(shù)據(jù)平臺，對“常住人口”“GDP總量”“第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值”“第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值”“第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值”“人均可支配收入”等數(shù)據(jù)維度進行查詢：

對比分析：

（1）姑蘇區(qū)：第一、第二產(chǎn)業(yè)很低，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的92.43%，可以判斷姑蘇區(qū)的主要受眾為老蘇州市民、旅游從業(yè)者、游客等。

（2）張家港市：第二產(chǎn)業(yè)50.58%，超過GDP一半。大量的工廠意味著，有大量的企業(yè)主、企業(yè)管理人員和大規(guī)模的制造業(yè)工人群體。

通過類似的將不同數(shù)據(jù)維度進行對比分析，再結(jié)合自身品牌定位和產(chǎn)品情況，可優(yōu)化在下沉市場的信息流投放策略，降低無效的投放成本。

2000多個大小城市，一個城市擁有幾百項維度，十年甚至二十年的歷史數(shù)據(jù)，擁有數(shù)百萬種不同數(shù)據(jù)組合方式，為目標城市進行全方位的數(shù)據(jù)“畫像”。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講究的是“小步快跑”。初步上線的“廣郡通1.0”版本，如同微信第一版只像個對講機一樣簡單。后續(xù)，我們將沿著產(chǎn)品開發(fā)路線，每個季度迭代1-2個版本，立志為全社會搭建起一個全面、客觀、準確的城市大數(shù)據(jù)平臺！敬請期待！