在天貓經(jīng)營了10多年服裝生意的廣州商人Jason，今年找到了新的生意增量。

每天他自家工廠生產(chǎn)、新售出的一批女裝都會整裝待發(fā)，由Lazada的取貨卡車發(fā)往深圳出海港。讓Jason開心的是，隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，物流已恢復(fù)到正常時效，貨物入倉后3~7天就能運(yùn)抵泰國、越南等東南亞國家。從買家下單到確認(rèn)收貨，不出一個月就能獲得回款。

經(jīng)營跨境女裝生意兩年，Jason今年上半年業(yè)績實現(xiàn)了45萬美元（約合人民幣300萬元）的小爆發(fā)，同比增長了3倍多，他感嘆“現(xiàn)在正是東南亞服裝出海的紅利期”。

疫情常態(tài)化下，東南亞年輕女孩在社交媒體上分享網(wǎng)購女裝“發(fā)現(xiàn)”，已然成為新潮流；中國服裝強(qiáng)大而穩(wěn)定的制造基礎(chǔ)，疊加柔性快速的供應(yīng)鏈和即時配送物流，讓跨境電商平臺的增長勢頭在近兩年來尤為迅猛。

據(jù)東南亞電商平臺Lazada數(shù)據(jù)，2021年平臺女裝總成交額實現(xiàn)了72%的同比增長，行業(yè)規(guī)模超過百億。其中不走低價鋪貨路線、深耕垂直獨(dú)特領(lǐng)域和時尚特色的“風(fēng)格化女裝”商家，貢獻(xiàn)了女裝行業(yè)四成的GMV（成交總額）。顯然，“風(fēng)格化女裝”迎來了風(fēng)口期。

在這一大趨勢下，今年Lazada跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊也將重磅扶持“風(fēng)格化女裝”，通過千萬金額權(quán)益激勵等一系列計劃，為國產(chǎn)女裝賣家走出國門、征戰(zhàn)東南亞造浪。

賣家“輕裝”上陣 年入百萬美金

從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境市場，Jason最初的店鋪運(yùn)營只有兩名泰國畢業(yè)的留學(xué)生，從零開始摸索。

一開始，Jason認(rèn)真調(diào)研了多個跨境平臺，發(fā)現(xiàn)排行靠前的賣家之所以能快速突破單量和GMV，一個很大的原因在于一件事——風(fēng)格化運(yùn)營。按照這種方式他嘗試過度假風(fēng)、學(xué)生辣妹風(fēng)等貨品，最終在注重品質(zhì)感、中高端輕禮服系列風(fēng)格的服裝類型中，最先找到突破口。

“在去年3月Lazada平臺生日大促，我們的一款露肩吊帶小禮裙成了爆款，于是就向這一方向繼續(xù)深入，通過持續(xù)研究本地女性的需求，調(diào)整經(jīng)營方式和服務(wù)，做客群鞏固和裂變?！盝ason介紹，這一路線讓店鋪銷量步步攀升，最近臨近畢業(yè)季，加上與本地網(wǎng)紅合作助推，店鋪的輕禮服銷量又迎來小高峰，5月GMV超過了8萬美元。

店鋪的近月來的爆款小禮服

Jason在廣州的女裝電商公司

福建賣家謝先生的女裝品牌在Lazada平臺上，去年GMV達(dá)到了125萬美元，同比增長50%，如今他已經(jīng)建立起了20多人的電商運(yùn)營團(tuán)隊。這兩年來，他同樣把握了風(fēng)格化的“紅利”，通過精細(xì)化選品主打韓范風(fēng)格，讓店鋪找到了增長點(diǎn)。

“之前靠低價貨品大規(guī)模鋪貨的打法，在消費(fèi)升級的東南亞市場不再是最佳策略。走出自己的風(fēng)格化道路，深耕類目的精細(xì)化運(yùn)營才能提升競爭力?！敝x先生說。

千億金額計劃扶持“風(fēng)格化女裝”

在賣家紛紛抓住跨境機(jī)遇的背后，是正在打開的東南亞“風(fēng)格化女裝”窗口期。

公開數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過10多年的持續(xù)增長，東南亞電商服裝市場2021年市場規(guī)模已達(dá)420億美元（約合人民幣2810億元）的體量。2021年Lazada平臺女裝總成交額同比增長72%，增速超大盤。

其中時尚類女裝吸引力最強(qiáng)，占總流量的35%。Lazada預(yù)計到2025年，時尚風(fēng)格的消費(fèi)者數(shù)量將比2021年增長250%。

對于東南亞女性消費(fèi)者而言，如今來自中國供應(yīng)的優(yōu)勢不是低價、低質(zhì)，而是有專業(yè)度的“風(fēng)格化女裝”——這類賣家具備長期貨品規(guī)劃和獨(dú)到的市場洞察，擁有響應(yīng)敏捷的供應(yīng)鏈，能即時響應(yīng)全球潮流；在店鋪的運(yùn)營、視覺和客服上，更能抓住消費(fèi)者的偏好。

目前，主打“風(fēng)格化女裝”的店鋪，已經(jīng)為女裝大類貢獻(xiàn)了4成的成交額，成為平臺極具潛力的生意增長力量。

為助推這一增長趨勢，今年Lazada重磅發(fā)布“風(fēng)格化女裝”扶持計劃，通過千萬金額的權(quán)益激勵商家成長。這意味著跨境女裝賣家們將擁有出海東南亞的綠色通道，賣家將在“風(fēng)格化女裝”平臺助推下深入南洋市場，預(yù)計將有超過30位賣家在這一波激勵中躋身“百萬美金俱樂部”。

具體來看，Lazada的千萬金額的權(quán)益激勵包括：

超強(qiáng)曝光：首頁LazLook風(fēng)格館策略級百億曝光加持；

流量補(bǔ)貼：風(fēng)格女裝搜索加權(quán)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量保量支持；

金額激勵：超百萬美金廣告激勵金專屬項目支持；

新店新品流量加速：搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化；

VIP專項服務(wù)：從入駐到平臺項目綠色通道，項目專屬孵化經(jīng)理、廣告經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理；

免費(fèi)紅人資源：平臺聯(lián)動?xùn)|南亞紅人為風(fēng)格化女裝商家?guī)ж?，官方社媒助力風(fēng)格店鋪曝光。

通過此計劃，在平臺APP首頁將設(shè)置“LazLook風(fēng)格館”通道，用戶在Lazada首頁就可以進(jìn)入風(fēng)格化專區(qū)。在風(fēng)格館的女裝商品將擁有流量加權(quán)和FEED流量加權(quán)，優(yōu)質(zhì)商品與內(nèi)容的訪問量將獲得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜歡”頁面通過千人千面的主題卡片的曝光以及專屬活動樓層的露出，可實現(xiàn)快速孵化。

首頁LazLook風(fēng)格館曝光加持

千人千面流量助推新品新店快速孵化

此外，平臺還將聯(lián)動?xùn)|南亞紅人為風(fēng)格化女裝商家?guī)ж?，通過平臺直播、社交媒體本地化運(yùn)營等新玩法，助力風(fēng)格店鋪破圈。

“東南亞相對于歐美發(fā)達(dá)國家而言，仍是一個平價市場，做‘風(fēng)格化’并不是做高價設(shè)計品，而是性價比‘快時尚’女裝，這其實是中國女裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢所在，是一個讓賣家發(fā)揮中國優(yōu)勢供應(yīng)滿足東南亞女性消費(fèi)需求的一個項目?！盠azada風(fēng)格化女裝項目負(fù)責(zé)人表示。

“風(fēng)格化女裝”出海正當(dāng)時

隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，東南亞迎來復(fù)工潮和新一輪經(jīng)濟(jì)增長。消費(fèi)回潮之下，今年顏值經(jīng)濟(jì)、新娛樂消費(fèi)、盛夏換季消費(fèi)潮等都提升了潮流服飾銷量的增長，這讓東南亞的“快時尚”跨境電商迎來了前所未有的利好時機(jī)。

背靠中國強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈體系，跨境賣家如何快速實現(xiàn)供需對位，在南洋這片新市場中建立起獨(dú)樹一幟的風(fēng)格與核心競爭力，將成為在這一股跨境浪潮中殺出重圍的關(guān)鍵所在。

而這也是Lazada推出“風(fēng)格化女裝”扶持計劃的原因。

與泛鋪貨、傳統(tǒng)差價套利模式不同，選取大賽道下的具有優(yōu)勢的細(xì)分垂直品類，通過精耕細(xì)作的風(fēng)格打造，賣出高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，是攻入東南亞消費(fèi)者心智、提升用戶黏性的新利器。

東南亞國家人口總數(shù)超過6.5億，相當(dāng)于半個中國市場，市場潛力不容小覷。作為東南亞最大的綜合電商平臺，時尚女裝一直是Lazada平臺高增長的優(yōu)勢類目，如今在新的平臺扶持紅利下，無疑將有更多的流量和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會涌現(xiàn)。

“風(fēng)格化女裝”的未來需要更多賣家“帶貨填充”，以不同的風(fēng)格塑造品牌形象，豐富東南亞女性消費(fèi)者的服裝選擇和滿足其多元化、升級化的消費(fèi)需求。可以想象，在未來將有更多的國貨女裝，乘著這股東風(fēng)，揚(yáng)帆出海、駛向全球。（天下網(wǎng)商 黃天然，編輯 李丹超）