90后、95后消費(fèi)大軍迅速崛起推動消費(fèi)結(jié)構(gòu)提質(zhì)升級，國民經(jīng)濟(jì)全面邁入“后消費(fèi)”時代。恒大冰泉近日新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”，且打出了一套品類突圍、售價降維下行、品牌矩陣化、場景多元化和商業(yè)模式創(chuàng)新的立體式營銷組合拳，以前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略、開放性用戶思維和獨(dú)到的產(chǎn)品與營銷布局全新定義了飲用水行業(yè)的后消費(fèi)主義時代，將天然礦泉水全面推進(jìn)了“2元時代”。

前瞻戰(zhàn)略先占位：以用戶為支點(diǎn)，健康為杠桿，實現(xiàn)品類成功突圍

當(dāng)下，健康成為日常消費(fèi)決策首要因素。含糖飲料已退出飲品消費(fèi)主場，瓶裝水成為主流替代品。中、大規(guī)格飲用水也逐步成為家庭飲用、廚房烹飪的新寵。熱衷于身材管理和健康飲食的年輕人更重視按醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的指導(dǎo)生活，日均2.5升水的飲水需求激增。約68%的人群對包裝飲用水的要求不僅是解渴，更關(guān)注品質(zhì)和健康。

三大品類中，純凈水是經(jīng)凈化處理的自來水，不含任何營養(yǎng)物質(zhì)。天然水是地表山川湖泊等地的水庫水，營養(yǎng)物質(zhì)會受酸雨、農(nóng)藥、動植物有機(jī)物等污染。礦泉水是采自地下巖石裂隙中的“液體礦產(chǎn)”，與金、銀等固體礦產(chǎn)同屬國家重點(diǎn)保護(hù)資源且接受國家強(qiáng)制性執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GB8537監(jiān)管，富含鉀、鈉、鈣、鎂等多種人體所需礦物元素，具有天然營養(yǎng)價值。憑借珍貴水源和天然營養(yǎng)價值的雙重優(yōu)勢，礦泉水擁有超越前兩者的更大市場潛力和更廣闊消費(fèi)前景。

恒大冰泉聚焦天然礦泉水品類，全面布局“深礦泉”發(fā)展戰(zhàn)略，是對飲品市場消費(fèi)新興趨勢的敏銳洞察和精準(zhǔn)把脈，在營養(yǎng)賽道展開極速先行占位，掌控競爭主導(dǎo)優(yōu)勢，以實現(xiàn)品類成功突圍。

這種戰(zhàn)略性突圍在現(xiàn)代商業(yè)社會并非沒有成功先例。當(dāng)初，僅用短短一年時間迅速打敗蘋果、三星和華為等國際巨頭而徹底改寫了中國智能手機(jī)競爭格局的小米手機(jī)就是實證。當(dāng)時，年輕發(fā)燒友內(nèi)心對高性能智能手機(jī)擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)渴望，但市場主高端品牌的售價讓人望而生畏，而大批山寨機(jī)的產(chǎn)品性能又遠(yuǎn)不及高端品牌，小米手機(jī)則借機(jī)撕開了市場機(jī)會的小切口。恒大冰泉深礦泉在天然礦泉水品類中戰(zhàn)略先行，以用戶需求為支點(diǎn)，健康為杠桿，實施市場強(qiáng)攻，與小米靠用戶思維獲勝如出一轍。

產(chǎn)品品質(zhì)鑄核心：恒大冰泉深礦泉以偏硅酸型礦泉水穩(wěn)操“營養(yǎng)健康”王牌

開放性用戶思維為恒大冰泉的破圈突圍贏得了先決優(yōu)勢，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能才是恒大冰泉在激烈的市場角逐中打出致勝王炸的核心關(guān)鍵。被品牌理解，用戶會向品牌靠近；但只有被產(chǎn)品折服，用戶才會對品牌持續(xù)產(chǎn)生信任和依賴。

恒大冰泉擁有極難獲得的水源地《采礦許可證》，并斥巨資對吉林長白山、江西井岡山和湖北神農(nóng)架等優(yōu)質(zhì)水源地進(jìn)行開發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，跨入了天然礦泉水的高門檻，掌握了市場的強(qiáng)勢話語權(quán)，同時，也為“深礦泉”天然礦泉水的營養(yǎng)健康優(yōu)質(zhì)品質(zhì)提供了穩(wěn)定的水源保障。

深礦泉是偏硅酸型礦泉水，偏硅酸含量優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機(jī)能，對于恢復(fù)人體血管彈性、促進(jìn)骨骼發(fā)育都有積極作用。源自優(yōu)質(zhì)的水源生態(tài)，蘊(yùn)藏對人體健康有益的偏硅酸等多種礦物元素，礦物質(zhì)含量均衡，屬天然弱堿性水，口感柔和甘甜。

全系列產(chǎn)品規(guī)格全面覆蓋350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于個人和家庭沖泡茗茶、接待聚餐、運(yùn)動旅游補(bǔ)水、煮粥煲湯等多場景飲用需求。

恒大冰泉深礦泉富含的多種微量礦物營養(yǎng)元素以及優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品健康、安全品質(zhì)，構(gòu)建出在營養(yǎng)飲用水細(xì)分市場的核心競爭力。在全系列產(chǎn)品多元化的飲用需求場景加持下，恒大冰泉深礦泉再次強(qiáng)化了“以用戶為支點(diǎn)”的戰(zhàn)略，確保了深礦泉的營養(yǎng)健康品質(zhì)標(biāo)簽?zāi)苡|達(dá)更多消費(fèi)群。對于經(jīng)銷商而言，這些都是銷量最大化的基礎(chǔ)保障。

精準(zhǔn)定價強(qiáng)驅(qū)動：2元/500ml，恒大冰泉深礦泉以“小米效應(yīng)”拉動銷量高增長

國內(nèi)飲用水市場處于高位增長，但天然礦泉水市場占有率最低，均價在3元/500ml以上，相較之下，1.5元/500ml左右的飲用純凈水較為低端，天然水價格居二者間。如以日均2.5升水的醫(yī)學(xué)建議來消費(fèi)，光飲用天然礦泉水一項消費(fèi)每月就近千元，日常即飲純凈水更多。而獲得水源《采礦許可證》、水源使用費(fèi)、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸成本等均使天然礦泉水售價居高不下，直接拉高了居民消費(fèi)門檻，經(jīng)銷商也更愿意代理其他品類。

恒大冰泉深礦泉新裝一經(jīng)上市，便打出了高性價比的2元/500ml售價策略，喊出了“2元水我喝真礦泉”的營銷口號，降維打擊礦泉水市場。好比當(dāng)年的小米手機(jī)以“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價格，讓每個人都能買得起”為創(chuàng)業(yè)夢想，打造出“小米效應(yīng)”的商業(yè)模式標(biāo)簽，直接顛覆了智能手機(jī)的高價消費(fèi)模式，推動了智能手機(jī)在中國市場的快速普及。恒大冰泉深礦泉以當(dāng)前市場上大品牌純凈水的售價為消費(fèi)者提供營養(yǎng)健康的偏硅酸型純天然礦泉水，向國內(nèi)飲用水消費(fèi)市場釋放出“小米效應(yīng)”，徹底打破了天然礦泉水始終據(jù)守高端、高價位的市場格局。作為消費(fèi)者，同樣花2元錢，為什么不買更營養(yǎng)健康的天然礦泉水來喝呢？

恒大冰泉深礦泉的精準(zhǔn)定價策略對銷售終端的意義和價值則在于為經(jīng)銷商提供了銷量最大化的核心驅(qū)動力，推動銷售終端集體站上了后消費(fèi)主義時代的高增長風(fēng)口，持續(xù)收獲大健康的經(jīng)濟(jì)紅利，將天然礦泉水全面推進(jìn)“2元時代”。

渠道招商廣擴(kuò)容：恒大冰泉深礦泉向銷售終端全力開拔

近年來，恒大冰泉大力開展新零售商業(yè)模式的創(chuàng)新，夯實渠道競爭力。恒大冰泉在天貓商城、京東商城等電商平臺建立了官方旗艦店，加上美團(tuán)、餓了么、淘鮮達(dá)等終端渠道配送平臺的服務(wù)，完成了新零售創(chuàng)新商業(yè)模式的落地，觸達(dá)更多年輕客群和家庭用戶。

在恒大冰泉的渠道戰(zhàn)略中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道作為銷量的主要貢獻(xiàn)者，其戰(zhàn)略地位至關(guān)重要。針對不同區(qū)域、不同屬性、不同經(jīng)營規(guī)模的代理經(jīng)銷商客戶，恒大冰泉深礦泉將品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢、售價定位策略、品牌價值、用戶需求與經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢、可持續(xù)盈利需求進(jìn)行深度融合，創(chuàng)新了量身定制的個性化合作機(jī)制，全面鋪開渠道招商擴(kuò)容，為每位希望搭乘國民大健康經(jīng)濟(jì)快車的經(jīng)銷商客戶提供VIP貴賓合作服務(wù)。

恒大冰泉堅守以用戶為中心、專注打造優(yōu)質(zhì)天然礦泉水的品牌初心，持續(xù)提升在發(fā)展戰(zhàn)略、品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等多維度的創(chuàng)新能力，以營養(yǎng)健康品質(zhì)的“深礦泉”為突破口，帶領(lǐng)銷售終端搶占營養(yǎng)飲品賽道的競爭制高點(diǎn)，共同書寫后“天然礦泉水2元時代”的高光時刻。