近期，在北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究案例中，必要商城赫然在列，成為北大經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象，并且在經(jīng)濟(jì)學(xué)家盧鋒的講解下，成為又一成功的標(biāo)榜，為中國(guó)制造業(yè)變身“智”造業(yè)提供了可能性。

提起必要商城，可能很多人覺(jué)得很陌生，不知道這是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，實(shí)際上必要商城在C2M模式下，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)相當(dāng)成熟的電商平臺(tái)。但是回看必要商城的成立之旅，也并不是那么一帆風(fēng)順的。

2014年畢勝創(chuàng)立必要商城，2015年上線。因?yàn)閾?dān)心失敗，這次他一個(gè)硬廣告也不打，人員擴(kuò)張也非常節(jié)制，是按照做一個(gè)輕公司、慢公司、新公司的辦法去創(chuàng)業(yè)。他主打的是一個(gè)新模式，就是C2M（Customer to Manufactor），用戶通過(guò)必要App，直連大牌制造商，用戶下單后工廠才生產(chǎn)，這樣沒(méi)有任何庫(kù)存浪費(fèi)。

“必要商城模式”

現(xiàn)在，中國(guó)電商已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代，它有兩個(gè)重要方向，一個(gè)是阿里、騰訊、京東帶動(dòng)的新零售、智慧零售、無(wú)界零售，其特征是線上線下的無(wú)縫融合；另一個(gè)，就是必要商城正在探索的“第三代電商模式”，稱之為“驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)性創(chuàng)新的交易平臺(tái)”，其核心是對(duì)中國(guó)制造的供應(yīng)鏈進(jìn)行深度改造。表面看，必要商城的競(jìng)爭(zhēng)力是讓消費(fèi)者用低價(jià)買(mǎi)到高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造了需求端價(jià)值，但背后則是用訂單直連生產(chǎn)線，驅(qū)動(dòng)靈活生產(chǎn)，進(jìn)行供應(yīng)鏈基礎(chǔ)整合，為此整整花費(fèi)了四年時(shí)間。

“必要”的規(guī)模還不能和阿里、京東、拼多多相比，但這種扣緊生產(chǎn)端的創(chuàng)新模式，對(duì)中國(guó)制造的發(fā)展，實(shí)則很有意義。

十幾年過(guò)去了，零售市場(chǎng)最大的變化其實(shí)不是品牌，而是渠道。

渠道變化的最大特征是電商崛起，電商的最大作用是消解傳統(tǒng)渠道層層加價(jià)的不透明價(jià)格體系。在電商持續(xù)沖擊下，這些大趨勢(shì)越來(lái)越清晰：

品牌化消費(fèi)開(kāi)始向性價(jià)比消費(fèi)滲透。比如高端汽車(chē)紛紛推出更加大眾化的新系列產(chǎn)品，高檔化妝品針對(duì)年輕消費(fèi)者推出新版本和試用裝，一些品牌在奧特萊斯開(kāi)設(shè)“直銷(xiāo)工廠”，而小米這樣的新興品牌更是把性價(jià)比推向極致，并以“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”作為價(jià)值觀；

渠道從原來(lái)只有交易性屬性，只是供求雙方的成交場(chǎng)所，開(kāi)始具備一定的生產(chǎn)屬性——一方面通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)商精準(zhǔn)生產(chǎn)；另一方面，渠道商直接參與對(duì)供應(yīng)鏈的深度改造，推動(dòng)定制化生產(chǎn)，而這些“新生產(chǎn)”的產(chǎn)品，有的就以渠道商品牌來(lái)命名，變成渠道商的自有品牌產(chǎn)品。

因?yàn)檫@些趨勢(shì)的影響，我們看到線下零售商越來(lái)越多地發(fā)展自有產(chǎn)品。比如屈臣氏大量銷(xiāo)售自有品牌，MUJI全部是自有品牌，而在線上，“必要商城”的生產(chǎn)屬性也很突出，它銷(xiāo)售的很多產(chǎn)品都是和大牌廠家深度合作、獨(dú)家定制的，有的品牌完全歸屬于自己。

必要商城這樣的模式為什么在今天能夠成功？

一是中國(guó)消費(fèi)者特別是“90后數(shù)字化原住民”，對(duì)于中國(guó)制造和中國(guó)品牌越來(lái)越認(rèn)可，不再一味地跟隨品牌溢價(jià)很高的國(guó)際大牌。

二是中國(guó)制造的能力的提高。中國(guó)是“世界工廠”，它們?cè)谑澜缙放莆屑庸さ倪^(guò)程中規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，能夠生產(chǎn)讓全世界消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品；熟練的勞動(dòng)力、完整的零部件體系又保證了總成本領(lǐng)先。

三是“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的對(duì)制造業(yè)的反向促進(jìn)。沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，生產(chǎn)商基本上是通過(guò)OTB（Open-to-Buy，采購(gòu)限額計(jì)劃）模式確定生產(chǎn)計(jì)劃，但有很大的“蒙”的性質(zhì)，蒙錯(cuò)了就是一大堆庫(kù)存。而應(yīng)用C2M之后，可以從根本上解決庫(kù)存問(wèn)題。

畢勝說(shuō)，必要商城有一套嚴(yán)格的軍規(guī)。在選擇生產(chǎn)商方面，一是必須有為全球著名品牌進(jìn)行生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，二是必須接受必要商城的定價(jià)體系也就是要給消費(fèi)者最便宜的價(jià)格，三是必須擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力或與全球知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，這樣才能根據(jù)消費(fèi)者的需求變化靈活響應(yīng)，四是建議擁有支持個(gè)性化訂單的柔性制造鏈。滿足這些條件且獲得產(chǎn)品委員會(huì)80%以上投票通過(guò)后，如果出現(xiàn)了“退貨率超過(guò)5%，差評(píng)率超過(guò)1%或者觸碰了任何一道紅線”的要求，產(chǎn)品立即下架。

在畢勝看來(lái)，必要商城的東西往往不是最快的東西，卻是最有價(jià)值的、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西。而未來(lái)的必要商城也正在向著健康有序的方向不斷發(fā)展著。