作為當(dāng)下最火的護(hù)膚概念，「以油養(yǎng)膚」賽道堪稱(chēng)“神仙打架”，知名品牌、新興品牌競(jìng)相角逐，大浪淘沙之下，誰(shuí)能笑到最后？這是時(shí)代拋給掘金者的謎題。

來(lái)自日本的“肌膚時(shí)間管理專(zhuān)家”MOOKLOOK茉珂，短短數(shù)年便從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。

就在近日，基于對(duì)2022-2024年國(guó)內(nèi)線(xiàn)下CS渠道精華油行業(yè)的調(diào)研，全球權(quán)威研究機(jī)構(gòu)CIC灼識(shí)咨詢(xún)正式授予MOOKLOOK茉珂“CS渠道連續(xù)三年銷(xiāo)售額第一”的市場(chǎng)地位確認(rèn)證書(shū)。

這一榮譽(yù)，不僅代表著MOOKLOOK茉珂在中國(guó)精華油市場(chǎng)的杰出表現(xiàn)獲得國(guó)際權(quán)威認(rèn)可，也進(jìn)一步夯實(shí)了其在「以油養(yǎng)膚」領(lǐng)域全國(guó)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

那么，究竟是怎樣的實(shí)力，支撐著MOOKLOOK茉珂成為CS渠道TOP1精華油品牌？

連續(xù)三年銷(xiāo)售額第一

茉珂在CS渠道“稱(chēng)王”

「以油養(yǎng)膚」，正成為化妝品行業(yè)新的增量市場(chǎng)。

● 凱度聯(lián)合天貓美妝發(fā)布的《以油養(yǎng)膚趨勢(shì)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2023年「以油養(yǎng)膚」市場(chǎng)規(guī)模突破40億，并有望在未來(lái)3年以15%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大。

● 據(jù)藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)發(fā)布的《2024面部精華油消費(fèi)市場(chǎng)洞察》，2024年精華品類(lèi)中精華油滲透率由9%提升至16%，聲量同比增長(zhǎng)308%躋身TOP1，成為增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的細(xì)分品類(lèi)。

● 用戶(hù)說(shuō)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，「以油養(yǎng)膚」在社媒平臺(tái)的聲量突破235.7萬(wàn)，互動(dòng)量也達(dá)到8950.6萬(wàn)，其中聲量同比增長(zhǎng)12.3%。

廣闊的市場(chǎng)，吸引了眾多入局者，其中，五年前就以前瞻性戰(zhàn)略眼光錨定「以油養(yǎng)膚」的MOOKLOOK茉珂品牌，厚積薄發(fā)，以實(shí)力強(qiáng)勁的“黑馬”之姿一躍登上精華油舞臺(tái)，并逐步躋身C位，向國(guó)內(nèi)外用戶(hù)呈現(xiàn)和分享來(lái)自日本的科學(xué)護(hù)膚美學(xué)。

銷(xiāo)售額第一，領(lǐng)跑「以油養(yǎng)膚」市場(chǎng)。

作為國(guó)際化專(zhuān)業(yè)抗老護(hù)膚品牌，MOOKLOOK茉珂汲取日本先進(jìn)的抗衰老美容技術(shù)，在業(yè)內(nèi)率先提出「以油養(yǎng)膚」的科學(xué)護(hù)膚理念，填補(bǔ)了亞洲女性油養(yǎng)護(hù)膚的市場(chǎng)空白。

其以科研實(shí)力說(shuō)話(huà)，打造出茉珂小金瓶、紅毯面膜、御光白金盾防曬等多個(gè)爆款產(chǎn)品，持續(xù)暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，近三年（2022-2024年）“小金瓶”在中國(guó)市場(chǎng)已累計(jì)銷(xiāo)售150多萬(wàn)瓶。

CIC灼識(shí)咨詢(xún)是中國(guó)市場(chǎng)信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)信息協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究業(yè)分會(huì)和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)成員，出具的市場(chǎng)地位認(rèn)證有極高的權(quán)威性。而今，MOOKLOOK茉珂榮獲CIC灼識(shí)咨詢(xún)授予的“CS渠道連續(xù)三年銷(xiāo)售額第一”的市場(chǎng)認(rèn)證，無(wú)疑印證了其在國(guó)內(nèi)「以油養(yǎng)膚」市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

口碑爆棚，筑牢穿越周期的競(jìng)爭(zhēng)力。

銷(xiāo)售額領(lǐng)先往往與品質(zhì)、口碑緊密相連。CIC灼識(shí)咨詢(xún)認(rèn)證的“第一”，無(wú)疑是對(duì)MOOKLOOK茉珂的硬核實(shí)力和市場(chǎng)表現(xiàn)的極高認(rèn)可。

據(jù)美麗修行數(shù)據(jù)，2024年消費(fèi)者對(duì)“精華油”的搜索次數(shù)為25431次，環(huán)比增長(zhǎng)44.22%；其中，“茉珂精華油”的搜索量占比78%，環(huán)比增長(zhǎng)109.27%。

從消費(fèi)者的反饋來(lái)看，過(guò)去一年，消費(fèi)者對(duì)“MOOKLOOK時(shí)光新肌肌底修護(hù)精華油（簡(jiǎn)稱(chēng)“茉珂小金瓶”）”的好評(píng)占比68.75%，超95%的用戶(hù)持正面友好或中性態(tài)度；“好吸收”“膚感清爽”“很滋潤(rùn)”“效果好”成為高頻詞匯，進(jìn)一步印證了其產(chǎn)品的強(qiáng)大功效。

截自美麗修行

在成功完成用戶(hù)心智占領(lǐng)的同時(shí)，MOOKLOOK茉珂在業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度也在不斷提升。公開(kāi)資料顯示，“茉珂小金瓶”在日本連續(xù)四年斬獲“最佳精華油”的桂冠；在國(guó)內(nèi)，則將“2024年度超級(jí)增長(zhǎng)品牌”“2024年中國(guó)好配方年度精華油”“2023年度微博美妝最佳精華獎(jiǎng)第1名”等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中。

創(chuàng)新、科研雙輪驅(qū)動(dòng)

重新定義“以油養(yǎng)膚”

在持續(xù)升溫的「以油養(yǎng)膚」賽道，MOOKLOOK茉珂實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、口碑齊飛，它究竟做對(duì)了什么？

首先，精準(zhǔn)拿捏目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)。

「以油養(yǎng)膚」市場(chǎng)迅猛發(fā)展的同時(shí)，仍面臨著膚感黏膩、吸收不佳、容易悶痘以及體驗(yàn)很差等弊端。

洞察到這一點(diǎn)，MOOKLOOK茉珂研發(fā)團(tuán)隊(duì)在千萬(wàn)組油類(lèi)結(jié)構(gòu)中挑選出第三代角鯊?fù)椋ㄖ草停?、珍稀白池花籽油和油橄欖果油，通過(guò)上百次專(zhuān)研比例調(diào)整，首創(chuàng)O-Symaqua角鯊?fù)閿M水態(tài)技術(shù)3.0，突破膚感物理界限，成功將油“擬水態(tài)”，徹底擺脫悶、粘、膩、致痘等油類(lèi)刻板印象，在功效上更好地達(dá)到滋潤(rùn)與修護(hù)，實(shí)現(xiàn)“以油養(yǎng)膚亦可同水一般輕盈”。

據(jù)悉，MOOKLOOK茉珂的超級(jí)爆品——“茉珂小金瓶”，能做到“質(zhì)地似水、清潤(rùn)不油膩”，正是源于這一核心技術(shù)的支撐。

其次，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

MOOKLOOK茉珂革新性顛覆傳統(tǒng)油養(yǎng)產(chǎn)品背后，是硬核科研實(shí)力給予的底氣。而這，也是其斬獲“連續(xù)三年CS渠道銷(xiāo)售額第一”榮譽(yù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)悉，MOOKLOOK茉珂不僅在日本大阪設(shè)有全球抗衰智慧研發(fā)中心，還設(shè)有東京研究所、關(guān)東研究所等研發(fā)機(jī)構(gòu)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有76年的面部精華油研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)實(shí)力在日本堪稱(chēng)TOP級(jí)別。

扎根科研土壤，MOOKLOOK茉珂結(jié)出累累碩果，每一款產(chǎn)品在安全性、穩(wěn)定性、功效性、體驗(yàn)度等維度，都經(jīng)受住了各種嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

以明星單品“茉珂小金瓶”為例，經(jīng)譜尼測(cè)試、寧波海關(guān)技術(shù)中心、金至檢測(cè)等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，連續(xù)使用產(chǎn)品28天，受試者的肌膚耐受率和屏障修護(hù)領(lǐng)域改善率高達(dá)36.8%，堪稱(chēng)醫(yī)美、刷酸等敏肌人群的“救星”。

可以說(shuō)，“茉珂小金瓶”正是MOOKLOOK茉珂專(zhuān)研「以油養(yǎng)膚」科研實(shí)力的一個(gè)強(qiáng)有力的印證。

最后，全渠道營(yíng)銷(xiāo)多圈層觸達(dá)消費(fèi)者。

在國(guó)外，MOOKLOOK茉珂收獲搖滾藝人雅MIYAVI、鋼琴家吉娜·愛(ài)麗絲等眾多當(dāng)紅明星以及專(zhuān)業(yè)美妝博主的好評(píng)，日本第一凍齡美魔女水谷雅子更是親自打CALL；在國(guó)內(nèi)，“茉珂小金瓶”也以?xún)?yōu)秀的膚感和驚人的修護(hù)力，獲得曾黎、劉敏濤、吳千語(yǔ)、藍(lán)盈瑩等高人氣明星的口碑推薦。

通過(guò)全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略等多元賦能，MOOKLOOK茉珂不僅獲得頭部達(dá)人種草，還以跨界、快閃等活動(dòng)為抓手，多圈層觸達(dá)不同用戶(hù)群體，讓消費(fèi)者具象化感知到品牌的科技力、產(chǎn)品力，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)與品牌影響力的持續(xù)提升。

不難看出，MOOKLOOK茉珂完成了從“用戶(hù)需求洞察－成分/技術(shù)創(chuàng)新－精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，給品牌突圍提供了一個(gè)絕佳樣本。

品牌理念全新升級(jí)

引領(lǐng)“以油抗衰”新時(shí)代

憑借雄厚的科研實(shí)力、革新性黑科技以及卓越的產(chǎn)品功效，MOOKLOOK茉珂一步一個(gè)腳印，火出日本風(fēng)靡中國(guó)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴(lài)。

如今，MOOKLOOK茉珂對(duì)「以油養(yǎng)膚」的專(zhuān)研與探索，已悄然步入Next Level。

當(dāng)下，市場(chǎng)變化迅速，消費(fèi)者需求也瞬息萬(wàn)變。一方面，隨著功效護(hù)膚向細(xì)分化和專(zhuān)業(yè)化縱深發(fā)展，「以油養(yǎng)膚」開(kāi)始向「以油抗衰」等高階需求升級(jí)迭代；另一方面，在卷成分、卷功效之后，基于嗅覺(jué)、觸覺(jué)等層面的護(hù)膚體驗(yàn)與情緒價(jià)值，正成為品牌角逐的下一個(gè)賽點(diǎn)。

一直走在「以油養(yǎng)膚」前沿的MOOKLOOK茉珂，再次敏銳洞察到這一點(diǎn)，2024年就正式發(fā)布全新「智美悅」研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)啟新一輪護(hù)膚革命，以為所有女性帶來(lái)更高階的「以油養(yǎng)膚」方案：

「智」——指前沿智慧的抗衰科技，一款好產(chǎn)品應(yīng)該凝聚尖端科技，能切實(shí)有效地改善消費(fèi)者肌膚問(wèn)題。

「美」——指油養(yǎng)肌膚本源之美，好的產(chǎn)品應(yīng)該貼合肌膚天然需求，根據(jù)肌膚親油不親水的特性，油養(yǎng)抗衰才能更好地為肌膚所吸收。

「悅」——指愉悅的護(hù)膚過(guò)程，一款好產(chǎn)品除了兼具安全功效，還應(yīng)該給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅舒適的護(hù)膚體驗(yàn)。

“除了抗打的成分和科技，產(chǎn)品的膚感和消費(fèi)者的切實(shí)體驗(yàn)也是我們非常重視的點(diǎn)，這也是我們追求「智美悅」的初衷?！蹦钅畈煌?，必有回響，據(jù)品牌方介紹，2024年年底重磅推出的油養(yǎng)護(hù)眼單品“金鉆眼油”，甫一上市便受到消費(fèi)者青睞，好評(píng)如潮。

接下來(lái)，MOOKLOOK茉珂將堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)向新、科研向上，一方面，將以“悅油養(yǎng) 智美新生”為2025年度營(yíng)銷(xiāo)主題，通過(guò)更新的方式向更多用戶(hù)傳遞品牌「智美悅」的護(hù)膚新主張；另一方面，將繼續(xù)與全球領(lǐng)先科研機(jī)構(gòu)合作，一同探索「以油養(yǎng)膚」的更多可能性，“希望為亞洲女性帶來(lái)更優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿(mǎn)足更多以油養(yǎng)膚需求。”

不難看出，MOOKLOOK茉珂將堅(jiān)持「智美悅」原則，將日本前沿抗衰科技與油養(yǎng)智慧相結(jié)合，致力于讓消費(fèi)者享受到卓效、可持續(xù)、愉悅的抗衰護(hù)膚體驗(yàn)，幫助所有女性更從容地面對(duì)時(shí)間挑戰(zhàn)，“讓美不為時(shí)間所動(dòng)”。

于MOOKLOOK茉珂而言，榮獲“CS渠道連續(xù)三年銷(xiāo)售額第一”的市場(chǎng)地位確認(rèn)證書(shū)代表著上一個(gè)發(fā)展階段的圓滿(mǎn)落幕，下一段全新的旅程剛剛開(kāi)啟，前方充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，也充滿(mǎn)機(jī)遇與無(wú)限可能。我們有理由相信，以「智美悅」為支點(diǎn)，MOOKLOOK茉珂將撬動(dòng)「以油抗衰」新格局，持續(xù)領(lǐng)跑「以油養(yǎng)膚」市場(chǎng)。

（注：本文所指“抗衰、抗老”是指皮膚抗皺、緊致功效）