近日，impact.com年度營銷峰會iPX 2024紐約(Partnerships Experience)順利落下帷幕。本屆大會以“合作伙伴營銷之勢”為主題，匯聚了眾多品牌領(lǐng)袖、行業(yè)專家及合作伙伴，深入探討了合作伙伴營銷新理念與行業(yè)未來趨勢。

在為期兩天的活動中，來自Shopify、Walmart、Disney Streaming、Uber等品牌的參會者圍繞合作伙伴營銷下的多個焦點問題展開深入討論，包括新消費場景下營銷漏斗的演變、合作伙伴營銷作為增長新引擎的潛力、以及聯(lián)盟與商業(yè)內(nèi)容融合的前沿趨勢等。iPX為與會者搭建了一個實踐交流與深度對話的平臺，使他們能夠分享寶貴的實踐經(jīng)驗，交流前沿的行業(yè)洞見，共同探索合作伙伴營銷的無限可能。

impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示：“作為合作伙伴營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，impact.com始終致力于推動行業(yè)發(fā)展與合作伙伴營銷生態(tài)繁榮。正如中國智慧所言：‘獨行快，眾行遠’，impact.com希望借由此次盛會，集眾人之智慧激發(fā)行業(yè)創(chuàng)造力，共同開拓合作伙伴營銷邊界，攜手共贏未來?！?/p>

新消費趨勢下的全域營銷

隨著消費者行為的不斷演變，傳統(tǒng)的線性營銷漏斗已經(jīng)不足以應(yīng)對當下市場的需求。impact.com首席執(zhí)行官David A. Yovanno提出，現(xiàn)代營銷策略應(yīng)超越傳統(tǒng)線性漏斗，更新迭代為包含拓展（Discovery）、調(diào)研（Research）、參與（Engagement）、轉(zhuǎn)化（Conversion）、留存（Retention）和推薦（Advocacy）的循環(huán)模型。這一模型強調(diào)了客戶旅程的連續(xù)性和互動性，特別是「推薦」階段，它不僅標志著客戶旅程的延續(xù)，也是吸引新客戶進入漏斗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對品牌增長至關(guān)重要。

在iPX 2024紐約的開幕主題演講中，與會嘉賓們深入剖析了這一模型的內(nèi)在機制，他們指出，在當前消費生態(tài)中，消費者購買決策更多地受到他人的影響，而非品牌廣告。因此，品牌需要與KOL/KOC、專業(yè)媒體、其他品牌甚至客戶建立真實的合作關(guān)系，充分發(fā)揮合作伙伴營銷潛能，這是當前歷經(jīng)檢驗的實現(xiàn)品牌增長的有效策略之一。

真正發(fā)揮合作伙伴營銷效能，品牌需要主動創(chuàng)建多元化的營銷伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全方位營銷觸點來強化品牌力，以多層次、高精度信息滲透目標群體。同時，品牌需要借助高效的平臺和工具管理復(fù)雜的伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)品牌信息傳達的一致性和準確性，進而為消費者打造一個無縫、一體化的購物體驗。

從增量中尋找增長之道

在探索增長的路徑時，專家們強調(diào)了數(shù)據(jù)在優(yōu)化策略和指導(dǎo)最佳實踐中的核心作用。增量的概念代表了通過衡量營銷伙伴價值和激發(fā)營銷伙伴矩陣潛力所獲得的新價值部分。品牌的增長策略應(yīng)聚焦于識別和放大這些增量，將數(shù)據(jù)洞察轉(zhuǎn)化為行動，通過高效的協(xié)作創(chuàng)造最佳實踐。

多點觸控歸因方法在衡量合作伙伴營銷項目的成效方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。借助專業(yè)的分析工具，品牌能夠精確評估營銷伙伴對消費者旅程的影響以及營銷項目的投資回報率（ROI）。在實踐操作中，品牌應(yīng)明確傳達其聯(lián)盟愿景，與合作伙伴保持定期的信息共享，實施增量測試。這些舉措有助于構(gòu)建一個透明且高效的溝通機制，打破合作障礙，促進雙方實現(xiàn)共贏的合作關(guān)系。

聯(lián)盟與商業(yè)內(nèi)容的強強聯(lián)合

隨著消費者信任的轉(zhuǎn)移，品牌正尋求通過聯(lián)盟營銷和商業(yè)內(nèi)容融合的方式來實現(xiàn)新增長。iPX 2024紐約的一個重要議題是探討品牌如何通過靈活調(diào)整激勵機制與KPI，最大化內(nèi)容創(chuàng)作者的合作效果，從而擴大其市場影響力并實現(xiàn)持續(xù)增長。

商業(yè)內(nèi)容與聯(lián)盟的有機結(jié)合適應(yīng)了當下多營銷觸點的市場環(huán)境，并且大大縮短了消費者的購買旅程，為品牌創(chuàng)造了更多銷售窗口。同時，這種商業(yè)內(nèi)容變現(xiàn)的模式能夠激發(fā)創(chuàng)作者的積極性與內(nèi)容的創(chuàng)新性，突破固定傭金限制，將品牌與營銷伙伴目標有機地統(tǒng)一起來。

在監(jiān)測績效指標時，品牌應(yīng)將內(nèi)容價值的衡量從單純的銷量和轉(zhuǎn)化指標，擴展到消費者購買旅程的更早期接觸點。利用專業(yè)的分析工具，品牌可以追蹤分享、評論和收藏等關(guān)鍵互動類指標，這些指標為評估受眾參與度提供了全面的視角。通過設(shè)定清晰的參與標準和基準，品牌能夠確保創(chuàng)作者的活動與品牌的整體營銷目標保持一致。

在此次大會上，人工智能（AI）在合作伙伴營銷領(lǐng)域的應(yīng)用成為了一個熱議話題。AI技術(shù)的集成不僅極大提升了內(nèi)容創(chuàng)作的效率，而且通過提供深度的數(shù)據(jù)分析，為優(yōu)化營銷策略提供了強有力的支持。AI的便捷性在內(nèi)容生成上為品牌開辟了新的可能性，同時，其在數(shù)據(jù)分析上的高精準度使品牌能夠更深入地洞察合作伙伴的數(shù)據(jù)，從而更精準地定位和滿足目標受眾的需求。

AI技術(shù)的應(yīng)用使品牌能夠探索創(chuàng)新的營銷策略和識別新的合作伙伴類型，這不僅增強了受眾的參與度，還實現(xiàn)了內(nèi)容的個性化定制。通過這種智能化的分析和創(chuàng)新，品牌能夠更有效地與消費者溝通，構(gòu)建更緊密的客戶關(guān)系，并在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先。

作為impact.com始創(chuàng)并舉辦的全球年度峰會，iPX將在今年9月首次來到中國。屆時，impact.com將邀請來自知名品牌、營銷機構(gòu)、合作伙伴等眾多業(yè)內(nèi)人士共襄盛會。更多iPX 2024中國相關(guān)活動信息將于impact.com官方微信公眾號ImpactParTech持續(xù)發(fā)布，敬請期待！

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺，自2008年成立以來，始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強大且有構(gòu)建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構(gòu)、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個消費行為過程中，impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目，從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長，請訪問www.impact.com。

聯(lián)系人

John Huang，資深市場總監(jiān) impact.com大中華區(qū)

John.huang@impact.com