華為中國合作伙伴大會2024期間，在“華為坤靈，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化”主題峰會上，伙伴和華為從各自視角介紹了自啟動變革以來華為中國政企分銷業(yè)務在構(gòu)筑完善的分銷體系、打造健康的市場秩序等方面取得的關鍵進展；并重磅發(fā)布90余款分銷新產(chǎn)品，與合作伙伴攜手助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化。

一、主題致辭

華為中國政企業(yè)務副總裁許超發(fā)表了主題致辭，許超表示自變革以來，華為坤靈在打造適銷產(chǎn)品與數(shù)智化裝備、構(gòu)筑完善分銷體系、打造健康市場秩序方面已取得了關鍵進展，華為坤靈已經(jīng)被越來越多的伙伴認可。2024年，分銷業(yè)務將持續(xù)深化變革，本次伙伴大會，華為重磅發(fā)布“萬 華為坤靈精英計劃”，強健“伙伴 華為”體系，讓數(shù)智世界一觸即達。

華為中國政企業(yè)務副總裁 許超發(fā)表主題致辭

二、深化變革，讓華為分銷成為伙伴更有價值的生意

基于“萬 華為坤靈精英計劃”，華為中國政企分銷銷售部部長吳振華帶來了《深化變革，讓華為分銷成為伙伴更有價值的生意》主題演講，他表示面向未來，將攜手百 金牌，服務萬 精英，觸達千萬客戶。

華為中國政企分銷銷售部 部長吳振華發(fā)表主題演講

吳振華分享了分銷業(yè)務深化變革舉措：在產(chǎn)品研發(fā)上，高效賦能，快速打造競爭力，400 款坤靈產(chǎn)品為伙伴提供一站式銷售體驗；在營銷賦能上，依托產(chǎn)業(yè)類型匹配差異化營銷方案，打造爆款專項，加強新媒體營銷體驗；在供貨管理上，建立預測與配額信用機制，全國四大RDC就近囤貨，實現(xiàn)7天現(xiàn)貨供應；在銷售服務上，增加人力投入，直抵地市區(qū)縣，支持金牌服務更多精英，共同做大SO，同時優(yōu)化分銷激勵結(jié)構(gòu)，規(guī)范化季度專項激勵，讓伙伴激勵獲取可預期；在分銷服務上，通過四大舉措，優(yōu)化組織、流程、工具及政策，高效支撐伙伴作戰(zhàn)；在體系管理上，堅持長期主義，構(gòu)建穩(wěn)健有序進銷存、良好市場秩序，讓合作更安心。

三、持續(xù)升級

打造分銷適銷的“6易”產(chǎn)品與IT工具

圍繞“6易”的產(chǎn)品研發(fā)理念，華為中國政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部部長陳思遠向伙伴們介紹了2024年規(guī)劃上市的110 款華為坤靈新品，涵蓋SOHO、數(shù)通、安全、光接入、智能協(xié)作、行業(yè)感知、存儲、昇騰APN和鯤鵬9大領域，如：面向SOHO辦公領域，推出極致性價比款A160和AP361，三射頻遠距離高密A661，高防護500米覆蓋室外AP761和Wi-Fi 7流量款AP371；面向弱電計算機網(wǎng)絡場景，推出支持業(yè)務口堆疊、支持命令行配置的S1730S-S；安全領域推出了業(yè)界領先，具備高可靠、強性能、簡運維的USG6000E-S系列防火墻；光接入領域推出全新Wi-Fi 7光AP&8口ONU，極致成本，非凡體驗；升級完善協(xié)作場景，推出138英寸的4K IdeaPresence 138，超清體驗，沉浸大屏；行業(yè)感知領域推出具備超強夜視能力的微光全彩機型D2141-10-LV；打開大模型推理新賽道，推出Atlas 300I DUO 大模型推理卡、Atlas 300V 視頻解析卡、Atlas 300I Pro 推理卡、Atlas 200I A2加速模塊，使能伙伴打造爆款產(chǎn)品。

華為中國政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部 部長陳思遠發(fā)表主題演講

四、五位一體數(shù)智化，坤靈助力贏分銷

華為坤靈官網(wǎng)和App致力于支撐分銷伙伴全場景作業(yè)，于2023年5月正式上線，圍繞“營、銷、供、服”等領域，為分銷伙伴帶來了一系列價值體驗。峰會現(xiàn)場，華為企業(yè)業(yè)務伙伴發(fā)展與商業(yè)分銷數(shù)字化使能部部長孫茂超表示：華為坤靈官網(wǎng)和App自推出以來，已快速成為分銷伙伴的得力助手。通過在線商城與支付平臺，為分銷金牌帶來了極佳的購物體驗；“我要辦會”、“分享獲客”、“圈子門店號”等功能助力分銷伙伴自主營銷；“咨詢附近分銷商”功能可以讓工程商快速找到華為正規(guī)授權(quán)分銷商。同時極簡開局、遠程運維、云管平臺的推出，也讓工程商和用戶輕松可以管理交付項目。面向未來，華為將持續(xù)升級華為坤靈官網(wǎng)和App“數(shù)智化”能力：一站就“購”、攜手共“營”、全力以“服”、輕松易“學”、以誠相“伴”，讓交易更簡單、 營銷更精準、服務更自主、學習更輕松、伙伴運營更科學。

華為企業(yè)業(yè)務伙伴發(fā)展與商業(yè)分銷數(shù)字化使能部 部長孫茂超發(fā)表主題演講

五、分銷變革大潮中的伙伴聲音

峰會現(xiàn)場，華為中國政企分銷區(qū)域銷售部部長王娜、華為中國政企Marketing高級營銷經(jīng)理姚本俊和北京九州任馳科技有限公司總經(jīng)理李國偉、蘇州卓越智能科技有限公司總經(jīng)理張進新一起進行了專題討論，分享伙伴和華為坤靈攜手一年的歷程與收獲。

華為與伙伴進行專題討論

王娜表示，華為在過去一年來堅持改善分銷秩序，重構(gòu)伙伴體系，加大營銷投入，提升產(chǎn)品競爭力，幫助分銷伙伴賺到錢。在2024年，華為會通過萬 坤靈精英計劃完善銷售網(wǎng)絡，加大人力投入服務分銷伙伴，加強分銷金牌BP（商業(yè)計劃書）管理，堅持以分銷商為中心的交易模式，基于研營供銷服管深化十大變革，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化，讓華為分銷成為伙伴更有價值的生意。

李國偉回顧了九州任馳近兩年經(jīng)營情況，并肯定了華為2023年的分銷變革。九州任馳把自身技術能力強的特點與華為規(guī)范化要求相結(jié)合，極大擴充了下級伙伴網(wǎng)絡，服務更多下級伙伴。2024年九州任馳會持續(xù)投入華為坤靈分銷專人，提升產(chǎn)品和服務能力，加強線上線下營銷，做好專業(yè)化的華為坤靈真分銷。

張進新表示，2023年，華為坤靈“烽火計劃”給業(yè)務發(fā)展帶來了新的機遇，幫助公司月銷量增長30倍，堅定了蘇州卓新all in 華為的決心。2024年，隨著萬 華為坤靈精英計劃的發(fā)布，卓新會持續(xù)在重點區(qū)縣發(fā)展網(wǎng)點，努力成為能夠覆蓋蘇州全區(qū)域的優(yōu)秀分銷精英。

姚本俊表示，“烽火計劃”在蘇州實現(xiàn)了從0到1的突破，目前已經(jīng)在12個省市落地。蘇州卓新的試點成功，告訴我們不是生意難做了，是做生意的方式改變了。2024年，華為坤靈將堅定支持伙伴做營銷、加大華為坤靈品牌建設以及為伙伴提供全方位的營銷賦能，助力伙伴業(yè)務走向更廣闊的天地。

本次大會還成功舉辦了“共建秩序，共創(chuàng)未來”分銷伙伴秩序公約簽約儀式，伙伴們進行了莊嚴的宣誓，將與華為共同維護健康有序的分銷秩序，促進分銷業(yè)務長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展?，F(xiàn)場，與會嘉賓共同見證了這一莊重的時刻。

分銷伙伴秩序公約簽約儀式

許超在致辭中總結(jié)道：“面向未來，伙伴與華為攜手共進，共同實現(xiàn)整個分銷業(yè)務的欣欣向榮。在實現(xiàn)分銷業(yè)務的星辰大海的同時，每一位伙伴在分銷業(yè)務的發(fā)展過程中收獲利益、收獲成長、收獲能力提升，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化”。