北京時間12月7日,斗魚(NASDAQ:DOYU)發(fā)布了2023年第三季度未經審計的財務報告。第三季度,斗魚堅持打造“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”,繼續(xù)執(zhí)行長期可持續(xù)的發(fā)展策略,使平臺生態(tài)更加健康,運營效率大幅提升,實現連續(xù)三季度盈利。

本季度斗魚憑借完善的游戲內容生態(tài),豐富的運營玩法和用戶體驗,提升了用戶的互動性和使用粘性,使平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。財報數據顯示,第三季度,斗魚移動端平均MAU環(huán)比增長至5170萬,付費用戶為390萬。在培養(yǎng)社區(qū)游戲生態(tài)的同時,斗魚也持續(xù)優(yōu)化平臺的盈利能力,毛利率和凈利潤已經連續(xù)三個季度提升。報告期內,斗魚總營收為13.59億元,毛利潤為1.92億元,對應毛利率14.2%。非美國通用會計準則下,平臺凈利潤為7190萬元,同比增長180%,環(huán)比增長17.2%。

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斗魚臨時管理委員會在財報中指出:“2023年第三季度,我們積極實施和優(yōu)化增長策略,公司業(yè)務實現了穩(wěn)健發(fā)展,這符合我們持續(xù)構建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)的目標。本季度我們延續(xù)了穩(wěn)健的營銷策略,并結合新游戲上線,加強與廠商在游戲推廣和游戲合作方面的力度,通過優(yōu)質的游戲內容和高效的運營,不斷優(yōu)化用戶體驗?!?/p>

優(yōu)質內容完善社區(qū)生態(tài) 用戶規(guī)模和活躍度穩(wěn)步提升

受暑期旺季的季節(jié)性因素利好,第三季度斗魚平臺的電競、游戲內容推出頻次更高。緊抓暑期流量高峰,斗魚持續(xù)創(chuàng)新了諸多新形式、新玩法,給用戶帶來全網獨家的內容體驗。

本季度,斗魚繼續(xù)完善多元化的賽事體系,共計轉播了2023英雄聯盟LPL夏季賽、2023王者榮耀 KPL夏季賽、2023和平精英PEL夏季賽、Dota 2 Bali Major 和利雅得大師賽、新游無畏契約的全球冠軍賽等52場大型官方賽事,通過多元化賽事轉播和特色二路內容使傳統(tǒng)電競賽事的可看性大幅提升,從而激發(fā)平臺電競用戶的觀賽熱情,提升用戶活躍度。在2023 英雄聯盟LPL夏季賽中,斗魚全新開發(fā)了“MVP/背鍋榜”“彈幕支持率”等獨特的賽事玩法,為用戶增添了更具趣味性的觀賽體驗,提升了用戶在官方直播間的觀賽氛圍,進一步增加了賽事討論度。與此同時,斗魚在本季度繼續(xù)豐富官方賽事內容儲備,宣布獲得英雄聯盟全球總決賽3年直播權、EACC冠軍杯夏季賽、FIFA電競洲際杯(FECC)等大型賽事獨家版權,為未來持續(xù)完善平臺官方賽事體系,打下了堅實的基礎。

自制賽事方面,第三季度斗魚制作水平和運營能力仍然突出,共計打造了近80場高參與度的優(yōu)質自制賽事。例如,基于LPL官方解說杯賽事舉辦的熱身類賽事二路挑戰(zhàn)賽,2023斗魚榮耀杯S6、2023斗魚和平精英秋名山杯S4(和平精英全國大賽合作賽道)、斗魚穿越火線斗神杯、斗魚永劫無間錦鯉杯、斗魚云頂之弈群英杯S3(TOC6斗魚平臺賽道)、無畏契約主播爭霸賽開瓦杯S2等賽事,全方位持續(xù)打造領跑行業(yè)的電競生態(tài)內容體系。

游戲內容方面,伴隨著暑期熱門游戲熱度攀升和各大廠商新游戲的陸續(xù)發(fā)布,斗魚不斷創(chuàng)新直播內容和運營玩法,吸引廣大游戲玩家留存及付費。例如圍繞網易熱門游戲《蛋仔派對》,斗魚不僅在站內搭建了具備豐富內容的游戲專區(qū),更與廠商深度合作,撬動外站百萬粉頭部KOC共同打造PGC節(jié)目《蛋仔向前沖》,同時利用“頻道”完成用戶活躍和留存,打造直播外圍生態(tài),吸引了大量年輕新用戶。良好的節(jié)目效果和游戲頻道、游戲社區(qū)的超高熱度,也繼續(xù)撬動廠商合作升級,進而推出更多玩法和活動反哺分區(qū)游戲頻道和社區(qū)生態(tài),實現了平臺、主播、廠商的多方共贏。

自制PGC綜藝方面,借助頭部游戲主播影響力大與娛樂綜藝互動性強的特點,斗魚第三季度打造了10余檔低成本、高收益、強內容、好口碑的自制綜藝,包括《有間農場大冒險》《頭腦特工隊》《奶團再出發(fā)》《OPPO街頭計劃2》《非常歷險記》等。在王者榮耀職業(yè)戰(zhàn)隊南京Hero團綜《出發(fā)吧少年》中,斗魚安排戰(zhàn)隊選手進鄉(xiāng)村體驗農家生活,開啟了網紅/職業(yè)選手聯合鄉(xiāng)村帶貨的新型直播模式。通過創(chuàng)新直播模式助力鄉(xiāng)村振興的同時,年輕電競選手們首次錄制團綜所展現的別樣個人魅力,也獲得了戰(zhàn)隊粉絲的熱情追捧。

會員業(yè)務及游戲相關服務收入增長 連續(xù)三季度盈利

在市場存量競爭的大背景下,第三季度,斗魚尤其注重深化探索盈利模式,在鉆粉服務、付費玩法、新游推廣等方面進行了多元化嘗試。財報顯示,第三季度斗魚總凈收入為13.59億元,其中直播收入11.51億,廣告和其他收入由去年同期的9330萬元人民幣增長123.2%至2.08億元;毛利潤為1.92億元,對應毛利率14.2%;美國通用會計準則下,實現凈利潤7640萬元,較去年同期增加8300萬元;非美國通用會計準則下,實現凈利潤7190萬元,同比增長180%,環(huán)比增長17.2%。財報數據的積極變化,凸顯了本季度斗魚在盈利模式方面的探索取得了突出成果。

鉆粉服務升級方面,第三季度斗魚推出了“鉆粉回饋”功能,向主播開放個性化的鉆粉福利權限,主播可根據用戶需求自定義周邊禮品或虛擬游戲道具等鉆粉福利,通過主播個人“定制式”的福利回饋,深化主播與用戶之間的情感連接,調動用戶互動積極性,助力提升用戶的續(xù)費意愿。與此同時,斗魚也推出了鉆粉嘉年華活動,提供專屬特權禮物點亮玩法,提升付費率的同時優(yōu)化平臺付費氛圍。得益于精細化、個性化的會員服務體驗,第三季度斗魚鉆粉會員付費粘性進一步加強。

此外,斗魚也根據不同的游戲特性,嘗試打造適合不同游戲品類的付費玩法。例如,英雄聯盟手游、和平精英等板塊,斗魚繼續(xù)深化和廠商聯動合作,加強直播內容與游戲道具結合,推動了游戲道具售賣、游戲周邊帶貨等推廣收入增長;在金鏟鏟之戰(zhàn)板塊,斗魚創(chuàng)新推出了全網唯一自走棋品類特有付費玩法“全能主播合吃挑戰(zhàn)”,顯著提升了用戶與主播之間的互動感和參與感,對用戶付費的促進作用明顯,獲得了同類平臺的爭相效仿。

持續(xù)發(fā)力技術研發(fā) 創(chuàng)新功能提升運營效率

技術創(chuàng)新不僅可以為用戶帶來良好的使用體驗,也能夠提升生產力、降低運營成本,因此斗魚在優(yōu)化運營模式的同時,也持續(xù)發(fā)力技術研發(fā),依靠技術手段提升平臺運營效率。

隨著游戲市場上新增了眾多游戲品類和游戲產品,游戲主播的直播內容并不局限于單一游戲,為了提升直播內容的使用效率,在內容搜索優(yōu)化方面,斗魚自主研發(fā)了游戲分區(qū)的檢索化方案,利用深度學習技術實現快速識別直播間播放內容,并將相應的游戲直播內容快速聚合到對應的游戲分區(qū),既增加了內容的曝光度,也幫助用戶迅速定位自己喜愛的直播內容。

在平臺生態(tài)健康管理方面,斗魚也利用技術手段踐行精細化管理。2017年起,斗魚發(fā)力自研內容審核系統(tǒng),包括圖像審核系統(tǒng)、語音審核系統(tǒng)和文字審核系統(tǒng)等,經過長期數據篩選、培育和自學習后,斗魚的風險識別系統(tǒng)積累了大量的違規(guī)特征數據,構建了強大的計算能力,使得自身的風險識別模型更加精準。第三季度,斗魚在現有風險識別技術體系的基礎上繼續(xù)強化平臺內容管理和審核機制,提升系統(tǒng)審核的準確性,并且擴大了系統(tǒng)審核的使用范圍,在內容審核精度和效率大幅提升的同時,也有效降低了人工審核的壓力。

從整體來看,第三季度斗魚盈利能力和運營效率進一步提升,內容豐富度和體驗玩法推陳出新,在業(yè)績上獲得了正向反饋。對于平臺未來發(fā)展,斗魚臨時管理委員會也指出,“未來,我們將繼續(xù)致力于平臺的長期增長和可持續(xù)性發(fā)展,在繼續(xù)加強合規(guī)建設的基礎上,構建‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’,通過產品升級創(chuàng)新提供更優(yōu)質內容和服務,并探索新的增長點,確保公司業(yè)務和財務的穩(wěn)健發(fā)展,以鞏固斗魚在國內游戲內容行業(yè)中的綜合競爭力和領先地位?!?/p>