在金九銀十來臨之際，敦煌網(wǎng)于8月27日落幕的19周年慶大促以交易額同比增長超30%的成績，率先迎來跨境電商下半年旺季開門紅。敦煌網(wǎng)在小額B2B采購上積累的獨(dú)特優(yōu)勢愈發(fā)明顯，B類客戶批發(fā)型交易總額在大促期間環(huán)比提升61%，平均訂單金額環(huán)比增長45%。從類目上看，玩具與禮物、照明燈飾、服飾、家居花園等類目訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)環(huán)比翻倍增長，手機(jī)配件銷售額環(huán)比增長超150%。

　　3C類目榮登“榜一大哥”，服飾、家居等類目潛力無限

Statista 2023年的數(shù)據(jù)報告顯示，北美市場的用戶對服裝和服飾的購買欲望較為強(qiáng)烈，且電子產(chǎn)品、家居園藝、時尚等也屬于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體熱衷購買的幾大品類。敦煌網(wǎng)19周年慶大促再次驗(yàn)證了這一趨勢：本次大促期間，手機(jī)配件銷售額環(huán)比增長150%，坐穩(wěn)“榜一大哥”位置;玩具與禮物、照明燈飾等類目訂單量翻倍增長;家居花園類目銷售額相比3月大促提升44%，平臺大額補(bǔ)貼激勵用戶復(fù)購收效明顯;受海外采購商提前布局影響秋冬服裝產(chǎn)品線漲勢良好，交易額同比提升31%。

數(shù)據(jù)增長的背后對應(yīng)著北美市場的需求和消費(fèi)潛力，值得商家給予更多關(guān)注與投入，同時積極參與平臺大促活動，往往能夠借勢提升轉(zhuǎn)化效率，取得事倍功半的效果。

運(yùn)營全面升級 千萬美元投放，助推商家訂單、銷量雙漲

此次敦煌網(wǎng)19周年慶大促期間，平臺在運(yùn)營側(cè)也做了大量被數(shù)據(jù)驗(yàn)證有效的優(yōu)化和升級，以幫助平臺商家實(shí)現(xiàn)訂單和銷售額的雙重增長：

導(dǎo)購升級，大促首頁新增個性化商品推薦，讓好貨好價的推薦實(shí)現(xiàn)“千人千面”，并在首頁突出位置展現(xiàn)，“三花聚頂”最大限度吸引用戶關(guān)注，直接拉動推薦商品點(diǎn)擊率同比去年周年慶大促上漲41.10%;

　　鏈路升級，注重營造大促氛圍，配合更鮮明的跨店滿減鏈路商品標(biāo)識，購物車加購湊單引導(dǎo)，日均轉(zhuǎn)化率相比平臺3月大促增長106%;

場域升級，為進(jìn)一步提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，此次大促新增包郵/X日達(dá)等物流特色會場，通過場景化的推薦引導(dǎo)頁，有效拉動會場商品曝光增長。

同時，為了配合19周年慶，敦煌網(wǎng)在YouTube、TikTok、FaceBook等海外全主流媒體上投放千萬美元廣告，與各大網(wǎng)紅博主合作直播，打造爆款種草清單，拉動多品類單品熱銷，交易額同比增長69%。

　線下展會刺激線上大促 2023 ASD有效拉動B類交易

敦煌網(wǎng)19周年慶大促活動期間，恰逢美國規(guī)模最大的B2B綜合性消費(fèi)品貿(mào)易展會2023 ASD Market Week在拉斯維加斯舉行。作為唯一亮相此次展會的中國綜合性跨境電商平臺，敦煌網(wǎng)在自己的展位上實(shí)時投屏此次大促活動，引導(dǎo)采購商現(xiàn)場檢索自己需要的商品，受到采購商認(rèn)可，為商家促成多筆上萬美元訂單，以及大量值得跟進(jìn)的B類采購需求。

　　值得一提的是，在此次大促正式開啟之前，敦煌網(wǎng)的北美本土團(tuán)隊(duì)針對過往積累的優(yōu)質(zhì)B類客戶做了大量工作，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行一對一訪談，深入了解其采購需求和周期。大促期間，平臺推出B類個性化會場，為客戶提供極具性價比的商品推薦，并以階梯式權(quán)益及大額支付優(yōu)惠刺激客戶的購買決策，配合本土團(tuán)隊(duì)的及時響應(yīng)促成最終交易，使得平臺VIP客戶人均采購金額環(huán)比提升超40%。

在行業(yè)“金九銀十”來臨之際，敦煌網(wǎng)商家可延續(xù)這波19周年慶大促熱度流量，趁熱打鐵，復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)，并及時關(guān)注敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”大促活動消息，為年終旺季爆單打下基礎(chǔ)。