說(shuō)起消費(fèi)這個(gè)龐大的話題，總有千言萬(wàn)語(yǔ)。

在倪叔看來(lái)，當(dāng)前消費(fèi)有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是對(duì)接。

背后的邏輯基礎(chǔ)在于人們的消費(fèi)需求與消費(fèi)路徑出現(xiàn)了新的變化，而平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作為已經(jīng)被市場(chǎng)證明過(guò)的一種經(jīng)濟(jì)模式，其發(fā)力方向正是進(jìn)一步去發(fā)現(xiàn)與對(duì)接。
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抖音商城品類日X抖in域見(jiàn)好貨合力推進(jìn)發(fā)現(xiàn)與對(duì)接

先說(shuō)抖音商城品類日，其核心價(jià)值正在于前面提到的兩個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)，對(duì)接。發(fā)現(xiàn)什么？發(fā)現(xiàn)真實(shí)的消費(fèi)需求。對(duì)接什么？對(duì)接需求與供給。

為什么抖音商城品類日在與抖in域見(jiàn)好貨強(qiáng)強(qiáng)合作之后，能夠更好地實(shí)現(xiàn)這種發(fā)現(xiàn)與對(duì)接呢？

因?yàn)檫@種合作體現(xiàn)的正是全域興趣電商在C端與B端的獨(dú)特價(jià)值。

在C端，通過(guò)廣為流傳的短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)域能夠有效洞察某些具有共同特質(zhì)的品類需求，比如平臺(tái)上某個(gè)階段流行某種好物，表面看是內(nèi)容熱點(diǎn)，本質(zhì)上蘊(yùn)藏著消費(fèi)需求。

在B端，抖音商城為代表的平臺(tái)貨架場(chǎng)景進(jìn)一步成熟，在線下供應(yīng)鏈層面，深度鉆探原產(chǎn)地好物、產(chǎn)業(yè)帶生活方式等等，有品質(zhì)保障與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以能夠更充分地發(fā)現(xiàn)需求并連接供需。

通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好物的深度發(fā)現(xiàn)與供需連接，助力消費(fèi)。

這次活動(dòng)期間，抖音商城品類日充分結(jié)合平臺(tái)較為成熟的活動(dòng)規(guī)則，推出深度融合的營(yíng)銷方法。

圍繞內(nèi)容場(chǎng)、商城場(chǎng)兩大核心場(chǎng)景準(zhǔn)備了多元玩法，有力推動(dòng)廣州、汕頭等地的優(yōu)質(zhì)商家好貨出圈，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者心智中留下深刻印象，讓生意增長(zhǎng)成為一件長(zhǎng)期確定的好事。

在內(nèi)容場(chǎng)，通過(guò)商家任務(wù)賽，給予活動(dòng)期間排名top1000的優(yōu)質(zhì)商家，活動(dòng)期內(nèi)每日都按梯度給商家千川流量激勵(lì)；達(dá)人方面，精選頭部特色達(dá)人，撮合產(chǎn)業(yè)帶特色好物直播，集中達(dá)人優(yōu)勢(shì)力量高頻助力產(chǎn)業(yè)帶好物生意爆發(fā)；激活服務(wù)基地、產(chǎn)業(yè)帶團(tuán)長(zhǎng)模式，充分結(jié)合平臺(tái)第三方服務(wù)商能力，幫助廣州汕頭產(chǎn)業(yè)帶提升直播電商能力。

在商城場(chǎng)，通過(guò)“1元秒殺”“爆款秒殺”活動(dòng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家提供有效生意增長(zhǎng)入口，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼、頻道置頂曝光等強(qiáng)勢(shì)資源，切實(shí)助力商家好物與消費(fèi)者高頻觸達(dá)。

此舉也充分體現(xiàn)了抖音商城對(duì)于商家的重要性：作為平臺(tái)“全域興趣電商”的重要場(chǎng)域，商城能為商家?guī)?lái)更持久高效的生意增長(zhǎng)路徑，與內(nèi)容場(chǎng)雙場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，有效放大商家經(jīng)營(yíng)效率，已成為商家在抖音電商生態(tài)之內(nèi)獲得持續(xù)增長(zhǎng)的明確趨勢(shì)。
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抖in域見(jiàn)好貨，這次為什么是廣州和汕頭？

與抖音商城品類日相匹配，抖in域見(jiàn)好貨這個(gè)IP對(duì)于“發(fā)現(xiàn)”與“連接”的潛力也是巨大的，可承載的產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間、發(fā)展可能性尤為可觀。這次是“大灣區(qū)好物節(jié)”，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶所在地又是廣州和汕頭，背后又有什么樣的產(chǎn)業(yè)帶消費(fèi)機(jī)遇與邏輯呢？

首先是因?yàn)椋瑥V州和汕頭作為較早一批特區(qū)城市，擁有深厚的產(chǎn)業(yè)帶先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈層面此地的合作成熟度與順暢度更高。

因此在抖音電商升級(jí)為全域興趣電商之后，他們也具有優(yōu)秀的供給側(cè)能力，有能力為全國(guó)范圍內(nèi)的廣大消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的“興趣”與好物。

比如“酷的熊童裝”，該品牌致力于打造親子服飾，集工廠和線上電商以及線下品牌門店一體。

酷的熊團(tuán)隊(duì)在保持線下經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，如今在抖音平臺(tái)直播帶貨板塊也獲得了顯著突破，充分融合線上經(jīng)營(yíng)與線下供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，將其立身于產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)勢(shì)能結(jié)合抖音電商的新勢(shì)能，通過(guò)抖in域見(jiàn)好貨這樣的平臺(tái)級(jí)IP，深度挖掘供需之間的新通路，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者精細(xì)化的源頭好貨需求。

在這樣的勢(shì)能發(fā)展下，品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭正在持續(xù)加速。如今酷的熊品牌自播單日已突破200萬(wàn)銷售額，單店銷量破100萬(wàn)單。抖音粉絲也突破了70萬(wàn)。

其次，南北差異正在全域興趣電商時(shí)代被進(jìn)一步縮小，或者說(shuō)，北方消費(fèi)者對(duì)于來(lái)自南方好物表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的消費(fèi)傾向。

這也符合抖音電商對(duì)于“興趣”的趨勢(shì)洞察，粵菜、海鮮、粵語(yǔ)歌曲等等在平臺(tái)上都有著鮮活的吸引力。

“抖in域見(jiàn)好貨”是抖音電商發(fā)起的產(chǎn)業(yè)帶商家助力計(jì)劃，從“域見(jiàn)”二字可見(jiàn)，“區(qū)域”產(chǎn)業(yè)帶是其核心發(fā)力點(diǎn)之一，另一發(fā)力點(diǎn)則是“遇見(jiàn)”連接，也符合我們對(duì)于當(dāng)前消費(fèi)形勢(shì)下平臺(tái)進(jìn)一步“發(fā)現(xiàn)”與“連接”的趨勢(shì)判斷。

作為抖音電商與產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家深度合作的平臺(tái)級(jí)IP，“抖in域見(jiàn)好貨”的目標(biāo)是通過(guò)“整合營(yíng)銷、商服培訓(xùn)、流量扶持、達(dá)人矩陣、市場(chǎng)宣發(fā)”等5大核心舉措，助力全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)一步打造和推廣產(chǎn)地名片，從而連接更多的中國(guó)源頭好貨與消費(fèi)者。

顯然，“抖in域見(jiàn)好貨”這一IP的本質(zhì)，是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下為助力消費(fèi)提供多一種選擇。

過(guò)去幾年以來(lái)，抖in域見(jiàn)好貨這一IP已經(jīng)多次與不同產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行了深度合作，在獲得良好的商業(yè)表現(xiàn)的同時(shí)，也體現(xiàn)其助力區(qū)域商業(yè)多樣化發(fā)展的價(jià)值。

比如今年5月份的“抖in域見(jiàn)好貨·奇妙花園節(jié)”，匯聚了云南玫瑰、廣西茉莉、福建周寧的高山杜鵑、江蘇鹽城的枯枝牡丹、四川中江的中江白芍花等等知名產(chǎn)業(yè)帶綠植花卉，通過(guò)定向資源傾斜，讓平臺(tái)消費(fèi)者遇見(jiàn)了中國(guó)式浪漫，有力助推各地花卉綠植商家從源頭走向全國(guó)。

在淄博因?yàn)椤盁尽辈粩嘣诙兑羝脚_(tái)出圈之際，抖in域見(jiàn)好貨深入淄博產(chǎn)業(yè)帶，給消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)更加立體的淄博，“抖in域見(jiàn)好貨·淄博好物季”助力更多淄博寶藏好物走向消費(fèi)者，比如向消費(fèi)者深度挖掘淄博這個(gè)中國(guó)北方青瓷的重要發(fā)源地，進(jìn)而推介當(dāng)?shù)氐奶沾僧a(chǎn)品，在琉璃陶瓷之外，當(dāng)?shù)靥厣称?、服飾、家居等好物也進(jìn)一步出圈，消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)認(rèn)識(shí)到了一個(gè)更加豐滿立體的淄博，助力產(chǎn)業(yè)帶在“燒烤”話題之外，多元化可持續(xù)發(fā)展。

一方面體現(xiàn)的是平臺(tái)商業(yè)方法論的持續(xù)深化應(yīng)用，另一方面也展現(xiàn)了與不同優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶合作方面的諸多可能。這正是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)具有想象空間的價(jià)值：一套成熟的規(guī)則，可被持續(xù)地復(fù)制、共生、進(jìn)化，從而更加深刻地適配消費(fèi)需求與消費(fèi)路徑的變化。
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助力消費(fèi)活躍，平臺(tái)仍有空間

從這次活動(dòng)來(lái)看，抖音商城產(chǎn)業(yè)帶品類日X抖in域見(jiàn)好貨是兩個(gè)平臺(tái)級(jí)IP強(qiáng)強(qiáng)合作，而廣州汕頭可以視作其共同助力消費(fèi)的其中一站。

也就是說(shuō)，這不是開(kāi)始也不是終點(diǎn)，而是助力產(chǎn)業(yè)帶好物連接消費(fèi)需求的其中一幕。

我們暫且拋開(kāi)每次單獨(dú)的活動(dòng)玩法，從宏觀視角來(lái)看待的話，抖音電商后續(xù)將有更廣闊的消費(fèi)激活空間。

放眼全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶，其蘊(yùn)含的巨大供給與需求，需要更多的發(fā)現(xiàn)與對(duì)接，將進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)，為全國(guó)各地消費(fèi)者帶來(lái)新鮮正宗的產(chǎn)業(yè)帶好物，為商家拓寬加深生意增長(zhǎng)空間。