摘要：路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成。

2023年6月7日，第27屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會在上海開幕。作為亞洲最具影響力的國際性展會，本屆展會云集了上千個大牌參展，現(xiàn)場人氣火爆。這是一場聚焦展示行業(yè)高端制造品牌發(fā)展成果的盛會，更是滿足和促進雙多邊國際產(chǎn)業(yè)合作融合的大舞臺。

一批批中國企業(yè)正進入世界主流視野，向世界展示自身實力，在全球市場獲得優(yōu)異成績。

分析和解構(gòu)推動其發(fā)展的深層次原因，“深眸財經(jīng)”認為這與企業(yè)突破產(chǎn)品力、矩陣化和全球化這三大重要關(guān)口密切相關(guān)，這是企業(yè)實現(xiàn)從中國品牌到世界品牌躍升的必經(jīng)之路，讓企業(yè)能在世界市場規(guī)則內(nèi)與全球一流企業(yè)同臺競技。

1.產(chǎn)品力，競爭市場的立足點

產(chǎn)品為王，企業(yè)要在行業(yè)中贏得競爭，具有更強心智穿透力的產(chǎn)品是關(guān)鍵，支撐企業(yè)產(chǎn)品力的三大要素可以看成一個穩(wěn)定的“三角形”：

第一個角是技術(shù)之力：即產(chǎn)品核心競爭力。產(chǎn)品核心功能決定了產(chǎn)品的核心競爭力。

在汽車領(lǐng)域，近年來興起的“造車新勢力”發(fā)展迅猛，已然成為改變?nèi)蚱囀袌龈窬值男铝α浚瑲w根結(jié)底還在于其在三電系統(tǒng)、自動駕駛（ADAS）、智能互聯(lián)等核心技術(shù)上構(gòu)建了強大的壁壘，有了和傳統(tǒng)燃油車一較高下的資本。

在智能機器人領(lǐng)域，中國掃地機器人廠家也已經(jīng)打開市場空間，在中國市場實現(xiàn)了絕對領(lǐng)先，在海外市場也在逐漸搶占外資品牌市場份額。達成這個增速和市場體量，關(guān)鍵在于中國掃地機器人廠家在圖像處理、機器學(xué)習(xí)、路徑規(guī)劃和高速馬達等方面實現(xiàn)了突破，也就擁有了超越國際同行的資本。

▲掃地機器人解放雙手，輕松打掃全屋

在衛(wèi)浴領(lǐng)域也同樣如此，九牧等頭部企業(yè)專研智能化、科技化，在殺菌、抗菌、沖洗等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，從而增強產(chǎn)品絕對競爭力，過去大家到日本搶購智能馬桶蓋，現(xiàn)在九牧每年出口100萬只馬桶到日本。

變革之力則是第二個角，變革讓產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，持續(xù)引領(lǐng)市場。管理學(xué)大師德魯克曾說道：“在一日千里的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，唯一能幸免于難的，只有變革的引領(lǐng)者。我們無法左右變革，只有走在它面前?！?/p>

一次變革或許是踩準節(jié)奏，持續(xù)變革考驗的是企業(yè)如何將科技力持續(xù)轉(zhuǎn)化為市場切實需要的產(chǎn)品核心功能，這需要企業(yè)具備更深層次的戰(zhàn)略布局和科研能力儲備。如今汽車行業(yè)早已不是簡單地生產(chǎn)代步工具，智能化的普及已經(jīng)讓汽車從某種程度上變成了一個科技產(chǎn)品。造車新勢力們在不斷迭代產(chǎn)品，升級改造：去年蔚來進入NT2.0時代；小鵬推出小鵬G9；理想接連推出理想L9、理想L8，以接棒理想ONE；零跑推出了零跑C01。

與此相匹配的是它們的研發(fā)投入，業(yè)內(nèi)早有共識，研發(fā)投入是決定一家公司真正能走多遠的重要數(shù)據(jù)。梳理業(yè)內(nèi)2022年各家研發(fā)投入，蔚來最為“壕氣”，去年研發(fā)費用為108.4億元，同比增長136％，占公司總營收的22％。小鵬、理想、零跑則分別投入52.1億元、67.8億元、14.1億元，同比上漲26.8％、106.3％、90.6％。

智能家電領(lǐng)域的變革也未停止腳步，比如掃地機器人從過去的“人工智障”，到現(xiàn)在的“精準避障”，從過去的手動二次處理，到現(xiàn)在的連接上下水自動清潔。產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，體現(xiàn)在研發(fā)投入上同樣可觀。從掃地機器人三家龍頭企業(yè)科沃斯、石頭科技和追覓科技2019年到2022年的研發(fā)費用投入就能一窺究竟。科沃斯分別投入的研發(fā)費用為2.77億元、3.38億元、5.49億元、7.44億元；石頭科技分別投入的研發(fā)費用為1.17億元、1.93億元、2.63億元、4.41億元。

衛(wèi)浴行業(yè)同樣經(jīng)歷了多次迭代，從普通馬桶、到智能馬桶蓋、再到除菌健康、深層潔凈、免觸智控、低音凈沖等功能逐漸疊加，再從馬桶延展到尿檢機等健康智慧功能，領(lǐng)軍品牌九牧的每一步創(chuàng)新都精準洞悉了消費者的需求、增強企業(yè)核心競爭力。

▲產(chǎn)品數(shù)智化升級正在改變普通用戶的生活

這背后也有著其頗為顯著的研發(fā)設(shè)計成果：九牧主導(dǎo)制定國際標準20多項、國家標準200多項，累計專利達20000多項，累計獲得超200項全球設(shè)計大獎，iF設(shè)計大獎獲獎數(shù)量行業(yè)全球第一，全球衛(wèi)浴行業(yè)設(shè)計金獎第一。與戰(zhàn)略布局匹配的是九牧強大的研發(fā)團隊：九牧在全球設(shè)有16個研發(fā)中心，擁有研發(fā)團隊超5000人，科學(xué)家、專家占比40%，外籍專家占比15%，全球擁有行業(yè)高端人才30%以上。

智造之力是最后一角，也是提質(zhì)增效的勝負手。制造企業(yè)的提質(zhì)增效是重中之重，是企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

在衛(wèi)浴行業(yè)，九牧的數(shù)智化燈塔工廠堪稱標桿。

▲AGV小車穿梭在九牧智慧工廠

數(shù)智化燈塔工廠是世界級創(chuàng)新數(shù)智研發(fā)體系中的一環(huán)，九牧整套世界級創(chuàng)新數(shù)智研發(fā)體系極大提升生產(chǎn)效率，降低制造成本，為企業(yè)的產(chǎn)品力加碼。據(jù)悉，九牧的5G燈塔工廠每年可生產(chǎn)450萬套智能馬桶，品質(zhì)合格率達99%，訂單交付時效提升25%，工廠機器人占比50%，預(yù)計2030年實現(xiàn)工廠機器人占比80%。數(shù)智化應(yīng)用同時直線提升了效率，九牧的勞動力提升80%，能源節(jié)約30%，質(zhì)量提升20%。

所謂“產(chǎn)品力”，就是“持續(xù)高效創(chuàng)新”，一力降十會，才有九牧引領(lǐng)行業(yè)的底氣和革新行業(yè)的力道。

2矩陣化，制勝市場的階梯

在行業(yè)競爭中，產(chǎn)品力能幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，如果企業(yè)要想進一步形成全面制勝市場的效果，就要搭建品牌矩陣，覆蓋高中低市場。

在這個過程中，企業(yè)需要扮演兩個角色——洞若觀火的觀察者和膽大心細的搭建者。

洞若觀火的觀察者，指的是企業(yè)有敏銳的市場洞察力，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，精準劃定細分市場。

近年來，消費市場呈現(xiàn)明顯的K型分化趨勢，K型上端是高品質(zhì)消費者對高端消費需求持續(xù)升級，下端是年輕消費群體對有特色、有個性的高性價比消費樂于嘗新。尤其是年輕消費群體，已經(jīng)成為消費市場絕對熱點，不僅在于他們是從購房到購車、從裝修到添置家居電器等各類消費品的剛需群體，更在與年輕人對科技感和時尚感的追逐是最熱情的，他們渴望用獨特的產(chǎn)品來標明身份和標榜自我。對強交互、強體驗的智能科技產(chǎn)品，年輕人樂于嘗試、勇于體驗。

將智能體驗復(fù)制到汽車內(nèi)、解放雙手實現(xiàn)機器人完成打掃工作，全智能家居覆蓋家庭場景，這些能領(lǐng)先行業(yè)，甚至顛覆行業(yè)的，無疑都處于洞若觀火的觀察者的位置，敏銳地捕捉到了消費趨勢發(fā)展動向。

▲車展上人們被智能汽車新功能吸引

有了敏銳的洞察，更要有實際的行動，企業(yè)還需要成為膽大心細的搭建者，用完善的產(chǎn)品矩陣填補市場空白。

首先，搭建覆蓋高中低端市場的階梯矩陣式戰(zhàn)略。

以九牧為例，本次上海廚衛(wèi)展上，九牧集團攜旗下四大品牌以最大規(guī)模、最多品類、最強陣容驚艷亮相，分設(shè)九牧奢定、九牧家用、九牧商用、小牧衛(wèi)浴、法國THG、德國Poggenpohl博德寶六大展館，輻射到衛(wèi)浴行業(yè)的中高端品牌、高端品牌和頂奢品牌。

此外，九牧又加入華為智聯(lián)生態(tài)圈，擁抱場景化智能家居，目前九牧以衛(wèi)浴為觸點發(fā)展全屋智能空間，并逐漸覆蓋到廚房、陽臺等多個空間場景，讓科技融入家居生活。

在本次展臺上，九牧的數(shù)字化科技套系“Sensa智幻空間2.0” 讓一眾參觀體驗者直呼神奇，它采用領(lǐng)先全球的IoT物聯(lián)技術(shù)，同時具備健康監(jiān)測系統(tǒng)、人臉識別等前沿智能科技，讓用戶能真正實現(xiàn)“動口不動手”的沉浸式體驗。

最后，通過跨界合作，讓更多維度的消費者了解產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度和美譽度。在本次展會中亮相的九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間，是九牧和保時捷設(shè)計工作室合作的重磅產(chǎn)品，集智能、高端和顏值于一體。九牧前瞻性的眼光和前沿的技術(shù)，融合保時捷設(shè)計工作室賦予的未來感、科技感和高端輕奢美學(xué)，設(shè)計理念，

用一種全新的衛(wèi)浴空間解決方案，為消費者打開了截然不同的生活體驗。

▲九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間開啟前所未有的衛(wèi)浴體驗

九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間分為沐浴區(qū)、梳洗區(qū)、如廁區(qū)三大場景，在梳洗場景，智能鏡的數(shù)智交互讓便捷生活觸手可及，隱藏式龍頭與IPX6防水等級的磁吸式智控旋鈕照顧每一種需求；搭載自動開圈、腳感開蓋的智能座便器，可遠程預(yù)約操控的浴缸，讓舒適始終快人一步；以及所有感知系統(tǒng)的可視化，生活盡在掌握。值得一提的是，九牧在MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間的淋浴房上，創(chuàng)新使用了的磁懸浮技術(shù)和語音智控技術(shù)，輕觸或語音交互即可開合，讓淋浴更加安全、暢快。

▲網(wǎng)紅達人打卡MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間

品牌跨界，不是簡單的1 1=2，將logo印到自家產(chǎn)品就算完成，而是要達成一個共識：兩個品牌在共同建構(gòu)一種新產(chǎn)品，在成倍疊加與互相成就，共同去探索新的邊界。用戶在不同維度中的體驗驚艷升級，才是跨界產(chǎn)品的終極發(fā)展方向。

3全球化，走向更大的市場

全球市場是一片更為廣闊的天地。走向全球化是中國品牌躍遷世界品牌的必然之路，是進一步挖掘增量的必然方向。

憑借成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國廠商已經(jīng)通過各種方式出?！獜闹圃斐善烦隹?，到設(shè)立海外生產(chǎn)基地和配套產(chǎn)業(yè)鏈，或者通過并購國外品牌來實現(xiàn)海外本土化生產(chǎn)和運營。

九牧就是其中佼佼者。在全球化進程上，九牧整合全球資源，不僅僅做到了“走出去”，還要“引進來”。在推進全球化戰(zhàn)略過程中，九牧深耕海外市場，不斷提升品牌影響力，在全球開拓了30多萬個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品銷往120多個國家，成為中國衛(wèi)浴自主出口第一品牌。迄今為止，九牧在全球服務(wù)的商用工程項目累計已超過15000個，覆蓋國際五星級酒店、旅游度假區(qū)、國際賽事場館、國際地標建筑等，其中，也包括30多個“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國家。

2021年，九牧斥資了收購全球頂級衛(wèi)浴品牌法國THG、德國頂級櫥柜品牌Poggenpohl博德寶兩大全球奢侈品牌巨頭，積極嘗試讓這些國際品牌的高端產(chǎn)品進入更多中國家庭。如今，九牧集團旗下?lián)碛蟹▏?THG、德國Poggenpohl博德寶、九牧、小牧衛(wèi)浴四大著名品牌，通過不同的品牌定位來滿足不同人群，實現(xiàn)消費者的全覆蓋。

▲九牧旗下頂奢品牌THG亮相上海國際廚衛(wèi)展

“引進來”的另一個代表品牌是鞋服行業(yè)的巨頭安踏。2009年，安踏收購斐樂，完成整個品牌矩陣的分布，2016年，安踏收購日本迪桑特，此后，始祖鳥、索康尼、邁樂、帕拉丁、蓋世威等品牌又陸續(xù)被逐一收入囊中，建立起了一個體育用品品牌體系王國。

從土氣到洋氣，從小作坊到大企業(yè)，從本土化到國際化，中國民營企業(yè)走出了一條華麗的蛻變之路。

在這一波以chatGPT掀起的人工智能浪潮中，企業(yè)更應(yīng)意識到，除了布局現(xiàn)在，還要著眼未來——建立多個發(fā)展方向，在多個維度發(fā)力，形成顛覆性力量。正如比爾·蓋茨所說，“我們總是高估未來兩年的變化，但低估未來十年的變革?！?/p>

九牧在“未來產(chǎn)業(yè)”中已經(jīng)提前發(fā)力：分別是“未來智能”，提高家用機器人普及化，比如機器人馬桶、機器人洗澡機、機器人化妝機等；“未來健康”，用科技守護全民健康，提供健康監(jiān)測、尿檢孕檢、美容美妝等一系列服務(wù)；“未來空間”，用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G和AI構(gòu)建全屋數(shù)智新生態(tài)；“未來能源”，用科技催化資源產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展；“未來材料”，研發(fā)新材料、鉆研新工藝、開發(fā)新技術(shù)。

▲持續(xù)打造創(chuàng)新研發(fā)體系，九牧打造未來智慧空間

“未來產(chǎn)業(yè)”始于想象力，展示企業(yè)開闊的視野與雄心，更依賴企業(yè)在長期主義理念下的堅持，展現(xiàn)民族企業(yè)關(guān)懷社會、穩(wěn)定經(jīng)濟的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成。無論何時，行動派和長期主義者總是會走在時代前列。

作者：葉蓁

原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）