5月26日，阿里云 “百煉計劃廣東伙伴行”訓練營 ( 以下簡稱“百煉計劃”)在深圳阿里中心圓滿收官，本次訓練營以“技術?場景?銷售” 為主題，旨在助力分銷生態(tài)伙伴掌握阿里云產(chǎn)品及解決方案，構建阿里云產(chǎn)品及解決方案銷售能力，通過訓練與實戰(zhàn)結合的方式，將場景化方案輸送到伙伴一線。

本次“百煉計劃廣東訓練營”是今年阿里云在全國范圍內首期面向伙伴認證體系APE-X PSA(L3)的培訓，圍繞阿里云通用產(chǎn)品方案，組織10余位經(jīng)驗豐富的阿里云產(chǎn)品專家和售前解決方案架構師講解產(chǎn)品方案、傳授項目落地經(jīng)驗。同時，訓練營設置了互動和動手實驗環(huán)節(jié)，幫助伙伴提升云計算理論和實踐雙重能力。

阿里云廣東分公司生態(tài)及創(chuàng)新團隊架構師負責人于江有授介紹了阿里云FY24分銷主打產(chǎn)品和解決方案，從架構師的角度分享了拓客打單方法及心得。

百煉訓練營還以重點場景為切入點，介紹了產(chǎn)品售賣方案，同時針對廣東區(qū)域客戶典型的需求場景進行了深度交流和標桿案例分享。

到場的42名伙伴學員以高度的熱情和飽滿的精神狀態(tài)投入到培訓中，表現(xiàn)出對場景化、實戰(zhàn)類課程的濃厚興趣。在為期兩天的培訓里，學員們通過專家授課、實踐操作、交流研討等多種形式，深入了解了阿里云產(chǎn)品的技術特點和應用場景，掌握了實用的技能和方法，提升了技術水平和業(yè)務素養(yǎng)。培訓后學員們紛紛表示對阿里云產(chǎn)品及解決方案的理解更加體系化、立體化，對場景化方案的售賣理解更加深入，老師的答疑解惑也為日常工作難點肅清障礙，收獲滿滿，超出了培訓預期。

訓練營的結業(yè)儀式上，阿里云廣東分公司生態(tài)負責人嚴來琛見證了學員們所取得的豐碩成果和精彩瞬間，并傾聽了伙伴的聲音，希望伙伴們與阿里云緊密地抱在一起，共同擴大中小企業(yè)市場，帶來商業(yè)上的增長與成功。阿里云智能分銷生態(tài)能力中心負責人張翔賀和廣東分公司生態(tài)及創(chuàng)新團隊架構師負責人于江有一起為表現(xiàn)優(yōu)異的學員們頒發(fā)了證書與紀念品。

2023年阿里云合作伙伴大會上，阿里云提出持續(xù)貫徹“伙伴優(yōu)先”，讓合作伙伴的“收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)”，加大建設伙伴主導的消費市場，面向分銷伙伴開放100億的伙伴專屬市場。腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴主導跟進。

面對企業(yè)客戶日益提高的數(shù)字化轉型升級需求，阿里云將與合作伙伴一起持續(xù)增強業(yè)務能力建設，為企業(yè)客戶提供更深入、更專業(yè)的技術服務。阿里云百煉計劃訓練營從培訓、認證、實戰(zhàn)全流程上構建賦能培訓體系，輔助伙伴提升業(yè)務能力，實現(xiàn)懂產(chǎn)品、會銷售、能服務。

未來，廣東分公司將繼續(xù)踐行“伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略，借助“百煉計劃廣東伙伴行”訓練營的專家力量，圍繞懂市場、拓客戶、精技術、擅服務的能力目標構建賦能體系，針對不同能力模型的伙伴提供精準賦能培訓，提升阿里云分銷生態(tài)伙伴的能力，共同構筑云上數(shù)字經(jīng)濟共同體，共同服務好云上客戶。

截至2022年底，阿里云共有超12000家合作伙伴，其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入過千萬，33家合作伙伴年收入過億。