舞臺(tái)上“生、旦、凈、末、丑”，你方唱罷我登場(chǎng)，從來(lái)不缺少精彩的角色，“618”的舞臺(tái)也如此。6月5日，國(guó)美“精品618”正式亮相。今年“618”期間，國(guó)美“家·生活”新業(yè)務(wù)IXINA、廚空間及舒適家將參與本次活動(dòng)，經(jīng)過(guò)2018年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與布局，這將是國(guó)美轉(zhuǎn)型“家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商后的首次“大閱兵”。

“過(guò)去一年，我們堅(jiān)定國(guó)美‘家·生活’戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型成為‘家·生活’整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商，通過(guò)國(guó)美APP、國(guó)美美店、線下門店的‘三端合一’實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展?！眹?guó)美零售總裁王俊洲表示，國(guó)美正在以“中心化拓寬”的轉(zhuǎn)型路徑，以家電供應(yīng)鏈為核心進(jìn)行“擴(kuò)容”，以“擴(kuò)容”后的供應(yīng)鏈打造“精品618”，為億萬(wàn)消費(fèi)者提供整體解決方案。

新業(yè)務(wù)打響“精品618”首戰(zhàn)

5月末，國(guó)美正式發(fā)布了“家·生活”戰(zhàn)略兩大新業(yè)務(wù)，即歐洲最大的櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA和高端廚房用具集合性經(jīng)營(yíng)平臺(tái)廚空間。再加上此前已經(jīng)落地的家庭硬件整體解決方案“舒適家”，三大新業(yè)務(wù)目前已集結(jié)完畢，將全面參與即將到來(lái)的“618”營(yíng)銷戰(zhàn)。

“本次活動(dòng)是舒適家、IXINA、廚空間等新業(yè)務(wù)的首次集體亮相，要讓市場(chǎng)這塊‘試金石’檢驗(yàn)新業(yè)務(wù)的成色，滿足消費(fèi)者對(duì)整體解決方案的需求。”王俊洲表示。

國(guó)美“精品618”活動(dòng)期間，IXINA、廚空間、舒適家為消費(fèi)者精選千款爆款單品和整體解決方案。例如廚空間出售的德國(guó)WMF中華炒鍋，原價(jià)2026元，“精品618”期間到手價(jià)699元；原價(jià)1399元的米技MIJI琺瑯鑄鐵鍋降至399元；東芝蒸烤一體機(jī)市場(chǎng)價(jià)2999元，活動(dòng)期間降至1699元；IXINA精選包含原裝進(jìn)口臺(tái)面、抽屜拉籃、水槽龍頭及進(jìn)口品牌煙機(jī)灶具的德國(guó)原產(chǎn)櫥柜僅售26999元/套，而同規(guī)格的進(jìn)口櫥柜市場(chǎng)價(jià)是49800元/套。

甄選精品 只給消費(fèi)者對(duì)的商品

6月3日，國(guó)美發(fā)布的《2019國(guó)民精品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，隨著國(guó)民人均收入水平的提升，中國(guó)家庭消費(fèi)，尤其是家電消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)出“商品精”“用的精”和“買的精”的特點(diǎn)。近年來(lái)，華為P系列、Mate系列手機(jī)，戴森吹風(fēng)機(jī)、吸塵器，西門子洗碗機(jī)，卡薩帝高端冰箱、洗衣機(jī)等眾多潮流精品好貨引發(fā)了消費(fèi)者的追捧和搶購(gòu)，王俊洲認(rèn)為，這些現(xiàn)象都指向“精品”二字，消費(fèi)者真正需要的是質(zhì)價(jià)比更高的熱銷、爆款商品。

在精品消費(fèi)趨勢(shì)下，國(guó)美的思路開始向“提供精選熱銷商品”轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在某一個(gè)單品上，更體現(xiàn)在國(guó)美“家·生活”整體解決方案里，即從商品消費(fèi)到商品全生命周期服務(wù)管理?！皣?guó)美要通過(guò)自身供應(yīng)鏈能力和大數(shù)據(jù)，精選各品類具有爆款潛質(zhì)的頭部單品作為618的主推商品?！蓖蹩≈薹Q。

在本次“精品618”活動(dòng)中，熱銷品牌及功能爆款產(chǎn)品成為主流商品。例如，海信65英寸AI智能全場(chǎng)語(yǔ)音電視僅售5999元；格力舒尚大1匹變頻節(jié)能空調(diào)僅售2699元；卡薩帝10公斤洗烘一體機(jī)僅售8999元；容聲529立升對(duì)開冰箱僅售2599元；iPhone XR 128G版僅售5288元；戴森多功能風(fēng)扇售價(jià)2690元。同時(shí)，購(gòu)買華為最新產(chǎn)品P30系列手機(jī)還送499元華為運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)榮耀20系列國(guó)美渠道首發(fā)，貨源充足。

此外，國(guó)美還精心挑選了一批新奇特的網(wǎng)紅尖貨，比如：戴森吸塵器V7 FLUFFY僅售2090元；WMF便攜攪拌機(jī)市場(chǎng)價(jià)588元，國(guó)美售價(jià)299元；Shark蒸汽拖把P4僅售799元；貝克巴斯垃圾處理器市場(chǎng)價(jià)2499元，國(guó)美活動(dòng)期間售價(jià)1599元。

據(jù)了解，國(guó)美“精品618”是建立在國(guó)美大而全的商品庫(kù)基礎(chǔ)上，從海量商品中圍繞功能、品質(zhì)、顏值建立“商品精選KPI”，綜合評(píng)估和打分后，篩選出符合消費(fèi)需求的商品，內(nèi)部已經(jīng)建立精選模式的標(biāo)準(zhǔn)化流程和思路。

四大核心玩法 “精品618”不燒腦

據(jù)2017年南都民調(diào)中心的一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，超七成受訪者認(rèn)為各大電商推出的優(yōu)惠活動(dòng)過(guò)于復(fù)雜。復(fù)雜的促銷玩法轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力，讓消費(fèi)者付出更昂貴的時(shí)間成本，為商家的高利潤(rùn)買單，大大影響購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)國(guó)美零售高級(jí)副總裁李俊濤介紹，與其他平臺(tái)的“簽到”“紅包”“預(yù)售”，甚至各種“燒腦數(shù)學(xué)題”的玩法不同，國(guó)美“精品618”最核心宗旨是“刪繁就簡(jiǎn)”。6月4日-21日，國(guó)美將推出四大硬核營(yíng)銷玩法——領(lǐng)券立減、滿千返百、以舊換新、套購(gòu)滿返。

“領(lǐng)券立減”，即活動(dòng)期間國(guó)美全面發(fā)放5億元優(yōu)惠券，用戶每天可在國(guó)美APP領(lǐng)取滿618元立減50元全場(chǎng)通用券，也可通過(guò)注冊(cè)手游《明日之后》，觀看電影《X戰(zhàn)警：黑鳳凰》、《最好的我們》或使用哈啰助力車領(lǐng)取?！皾M千返百”，單件商品金額每達(dá)到1000元，即可返100元?！耙耘f換新”，即購(gòu)買冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)、廚衛(wèi)類家電商品，可參與以舊換新活動(dòng)，最高可享受每臺(tái)400元的補(bǔ)貼；“套購(gòu)滿返”，即套購(gòu)2件及以上滿5000元返618，滿12000元返1618。

除精選商品以及“無(wú)套路”營(yíng)銷玩法外，更有精選十大服務(wù)承諾?！?18”期間，凡在國(guó)美全渠道參與618營(yíng)銷活動(dòng)的消費(fèi)者，默認(rèn)為尊享“十大承諾”：保價(jià)無(wú)憂、閃送閃裝、極速退換、延時(shí)補(bǔ)貼、小件速達(dá)、收費(fèi)可視、送裝同步、專業(yè)聯(lián)調(diào)、備用省心、空調(diào)十免。其中，“空調(diào)十免”包括：免漏電保護(hù)開關(guān)費(fèi)、免移機(jī)費(fèi)、免高空作業(yè)費(fèi)、免拆防盜窗費(fèi)、免清洗費(fèi)、免加氟費(fèi)、免設(shè)計(jì)費(fèi)、免打孔費(fèi)、免支架費(fèi)、免體檢保養(yǎng)費(fèi)。經(jīng)初步測(cè)算，空調(diào)十免活動(dòng)可為消費(fèi)者節(jié)省近千元的費(fèi)用。

“國(guó)美‘精品618’打破常規(guī)，從供需兩端聚焦消費(fèi)本質(zhì)，這必將在市場(chǎng)層面引起巨大反響。”帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，國(guó)美“中心化拓寬”的轉(zhuǎn)型路徑建立在家電供應(yīng)鏈能力基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)“擴(kuò)容”后的“精品618”將從單品到整體解決方案、從價(jià)格到價(jià)值、從商品到服務(wù)多維度滿足用戶的“精品消費(fèi)”需求。